Head of Partnership

myPOS; Paris; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Santé privée

Indemnité repas

Congés 25 jours

Job summary

Head of Partnership chez myPOS en France définit la stratégie et la croissance du canal Partnerships, en lien avec le Country Manager et les objectifs du groupe. Il supervise les partenariats clés, organise le cycle de vie et dirige l'équipe Partnership Manager(s).

Le poste requiert une expérience confirmée en partenariats et en ventes indirectes, une forte capacité à négocier et à piloter des KPI, et une aptitude à travailler en environnement international en forte croissance.

Qualifications

• 7 ans et plus en partenariats, développement commercial ou alliances stratégiques.
• Expérience avec ISO, ISV, plateformes POS/ SaaS et réseaux français des paiements.
• Capacité à négocier, construire des business cases et modèles de partage de revenus.
• Esprit analytique et travail en transversalité dans un contexte international.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie du Partnership Channel en France.
• Construire un modèle de croissance scalable et opérationnel.
• Identifier et intégrer de nouveaux partenaires stratégiques et négocier contrats.
• Piloter le cycle de vie des partenariats et lancer des initiatives go-to-market.
• Gérer le portefeuille et coacher l'équipe Partnership Manager(s).
• Analyser les données et optimiser le ROI du canal.

Skills

Partenariats B2B

Négociation commerciale

Gestion de canal

Stratégie KPI

Anglais professionnel

Gestion d'équipe

Connaissance fintech

Job description

Chez myPOS, notre mission est simple : accompagner les entreprises au quotidien et les aider à se développer grâce à des solutions de paiement innovantes.

Nous rendons les paiements rapides, intuitifs et intelligents. myPOS est bien plus qu'une solution de paiement, c'est un véritable partenaire de croissance.

Comptes multidevises gratuits, gestion et pilotage simplifiés, outils e-commerce et caisse enregistreuse puissants… nous accompagnons les entrepreneurs à chaque étape, qu'ils soient déjà lancés ou en train de construire leur projet.

En France, myPOS se développe à travers deux canaux de distribution indirects. Le Consultant Channel (commerciaux terrain indépendants, managés par des Territory Managers) est piloté par le Consultant Sales Manager. Le Partnership Channel, dont ce poste est responsable, apporte myPOS aux marchands via des ISO, ISV, marketplaces, plateformes SaaS, banques et partenaires de distribution.

À propos du poste:

Le Head of Partnership définit la stratégie, la croissance et la performance de ce canal. En tant que player-coach, il combine la gestion directe de partenariats clés avec la structuration du canal et la direction de son équipe. Il est le point de contact central entre les partenaires français et les fonctions centrales de myPOS.

Missions principales:

Stratégie et croissance

• Définir et mettre en œuvre la stratégie du Partnership Channel en France, en accord avec le Country Manager et les objectifs du groupe.
• Construire un modèle de croissance scalable et rentable (acquisition, activation, performance, rétention) et le traduire en plans opérationnels, objectifs et KPI par segment.
• Suivre le marché, la concurrence et l’écosystème partenaire pour identifier de nouvelles opportunités.

Sourcing et activation des partenaires

• Identifier et intégrer de nouveaux partenaires stratégiques : ISO, ISV, éditeurs de solutions POS et SaaS, marketplaces, banques, partenaires commerciaux et technologiques.
• Mener les négociations, business cases, modèles de partage de revenus et contrats, avec les équipes Juridique et Finance.
• Piloter le cycle de vie complet des partenariats (sourcing, onboarding, activation, performance, optimisation) et lancer des initiatives go-to-market conjointes (co-marketing, enablement, programmes de recommandation et d’intégration).

Portefeuille et management

• Gérer directement un portefeuille de partenaires clés et entretenir des relations durables, avec une gouvernance structurée et des revues business régulières.
• Réactiver les partenaires sous-performants et accélérer les plus productifs.
• Conclure personnellement des partenariats clés tout en recrutant, managant et coachant le ou les Partnership Manager(s).
• Clarifier rôles, processus et responsabilités, et instaurer le rythme de management (revues hebdomadaires, mensuelles, planification trimestrielle).

Performance et transverse

• Piloter le quota du canal, les prévisions commerciales, le reporting et les comptes rendus à la direction.
• Analyser les données pour identifier les moteurs de performance et optimiser le ROI (coût d’acquisition, activation, délai avant le premier revenu, rétention).
• Porter la voix des partenaires français auprès des équipes Produit, Tech/Intégrations, Marketing, Risque/Conformité, Finance, Juridique et Support, et coordonner avec le Consultant Sales Manager pour éviter les conflits de canaux.
• Représenter myPOS France lors de forums partenaires, d’événements sectoriels et de rendez-vous clients clés.

Profil recherché:

Expérience

• 7 ans et plus en partenariats, développement commercial, vente indirecte ou alliances stratégiques, idéalement dans les paiements ou la fintech.
• Réussite avérée dans la construction et le développement d’un canal de partenaires ou d’un programme revendeurs.
• Expérience concrète avec des ISO, ISV, plateformes ou revendeurs, et réseau existant dans l’écosystème français des paiements.

Compétences

• Solide sens commercial : négociation, modèles de partage de revenus, responsabilité d’objectifs de chiffre d’affaires.
• Bonne compréhension des API, des intégrations et des modèles de croissance portés par les partenaires.
• Mentalité de player-coach : à l’aise pour conclure des deals tout en construisant structures et processus.
• Approche analytique et orientée données pour le pilotage du pipeline et de la performance.
• Capacité à travailler en transverse dans un environnement international en forte croissance.
• Anglais écrit et oral obligatoire

Pourquoi rejoindre myPOS?

• Une équipe internationale dynamique évoluant dans un environnement high-tech
• Révisions salariales annuelles, promotions et primes de performance
• myPOS Academy pour le perfectionnement et la formation
• Accès illimité aux cours sur LinkedIn Learning
• Budget annuel individuel pour la formation et le développement
• Prime de cooptation, car travailler avec ses amis, c’est encore mieux
• Événements de team building, activités sociales et réseaux à l’échelle multinationale

Ce que nous offrons:

• Assurance santé privée (prise en charge à 50 %)
• Indemnité repas – 11,5 € par jour (prise en charge à 50 %)
• 25 jours de congés payés par an

Bon à savoir:

Pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler ! Si ce poste vous inspire et que vous avez l’envie d’apprendre et de vous dépasser, on veut vous rencontrer. Chez myPOS, on mise sur le potentiel plutôt que la perfection. Grandissons ensemble !

Engagements:

myPOS s’engage pour l’égalité des chances et la diversité. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans discrimination (âge, genre, origine, orientation, handicap, etc.).

Vos données personnelles seront traitées de manière confidentielle, conformément au RGPD. Elles ne seront utilisées que dans le cadre du processus de recrutement. Seuls les candidats retenus seront contactés.