Head of Growth (F/H)

EXEM; France; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Exem recherche un responsable développement commercial pour porter sa croissance dans le secteur des ondes électromagnétiques. Vous identifierez et signerez de nouveaux clients, contribuerez à la crédibilité technique et piloterez le lancement des offres EMF City et des solutions de monitoring par capteurs.

Poste basé de préférence à Toulouse, ouvert à Paris, Bordeaux, Lyon ou Aix-en-Provence, avec déplacements en France et occasionnellement à l’étranger.

Qualifications

• Diplômé d’une grande école d’ingénieur avec spécialisation Télécoms.
• 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial.
• Intérêt pour les ondes: radiofréquences, télécoms, CEM.
• Anglais professionnel (C1) requis.
• Capacités d’analyse et d’écoute, esprit d’initiative et leadership.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et signer de nouveaux contrats.
• Travailler avec les équipes techniques pour qualifier les cahiers des charges.
• Concevoir et lancer des offres adaptées (EMF City et capteurs).
• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons, suivre le marché.

Skills

Esprit commercial

Prospection

Négociation

Anglais C1

Analyse et écoute

Autonomie leadership

Education

Diplôme d'ingénieur

Tools

CRM

Job description

A propos d'Exem

Exem est un pionnier de la mesure des ondes électromagnétiques (télécom et lignes électriques). Issus de la recherche et accrédités COFRAC pour le référentiel ISO 17025 depuis 2011, nous réalisons pour les acteurs publics (métropoles, agences nationales et entreprises de service public) et privés (towercos, opérateurs, industriels, particuliers) des mesures, des cartographies et de la supervision à partir de nos technologies de capteurs et logiciels développés en propre. Nous comptons parmi nos clients des acteurs tels que RTE, l’ANFR, la ville de Marseille ou encore TDF.

La maîtrise des ondes électromagnétiques est à la croisée de deux enjeux sociétaux majeurs – le développement numérique et la santé environnementale – enjeux amenés à fortement croître avec l’avènement du tout électrique (déploiement des réseaux HTA et HTB) et le déploiement des réseaux 6G à partir de 2030.

Adossé à la force d’H2B Services, groupement de PME fondé par Xavier Dennery et engagé pour la santé, le climat et l’environnement, notre ambition est de multiplier notre chiffre d’affaires par 10 en 5 ans pour devenir l’acteur européen de référence dans ce domaine.

Raison d'être du poste

Ce poste existe pour porter notre ambition de croissance : aller chercher de nouveaux clients, ouvrir de nouveaux marchés, développer nos comptes stratégiques, remporter des appels d’offres et travailler avec les équipes d’Exem pour traduire l’expertise en solutions que les clients achètent.

Tes missions

1. Développement commercial

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients dans nos segments cibles
• Construire et piloter un pipeline commercial structuré dans le CRM
• Porter la relation avec nos grands comptes et y développer de nouvelles offres
• Assurer la veille, la qualification et la réponse aux appels d’offres publics et privés

2. Expertise technique au service de la vente

• Comprendre et challenger les cahiers des charges techniques (exposition, DAS, couverture réseau, basses fréquences)
• Porter auprès des clients la crédibilité technique d’Exem : réglementation (ICNIRP, directive 2013/35/UE, décrets 2002-775 et 2016-1074) et protocoles ANFR / UTE

3. Lancement des nouvelles offres

• Contribuer à la mise sur le marché de la plateforme collectivités (EMF City) et des solutions de monitoring par capteurs
• Construire avec les entités du groupe H2B (maison mère d’Exem) des offres communes et les vendre
• Faire remonter le terrain pour orienter l’évolution des offres, des prix et du positionnement

4. Visibilité et rayonnement

• Représenter Exem dans les salons, les événements et les réseaux professionnels (télécoms, énergie, collectivités)
• Alimenter les équipes marketing en contenu commercial et technique

Ton profil

Diplômé·e d’une grande école d’ingénieur de premier rang ou spécialisée dans les Télécoms, tu présentes :

• Une très forte appétence commerciale, justifiée par un double diplôme en école de commerce ou une expérience professionnelle de prospection, vente et négociation
• Une expérience professionnelle de 3 à 5 ans
• Une connaissance et un intérêt pour les ondes : radiofréquences, télécoms, CEM
• Un niveau d’anglais professionnel (C1)
• D’excellentes capacités d’analyse et d’écoute
• Une mentalité d’intrapreneur : autonomie, esprit d’initiative et leadership

Localisation

Poste basé de préférence à Toulouse, mais également ouvert à Paris, Bordeaux, Lyon ou Aix-en-Provence, avec des déplacements à prévoir en France et ponctuellement à l’étranger.

Pour découvrir l'univers Exem : Maîtrise des ondes électromagnétiques | Exem