Head of Digital Customer Success (FHX)

iAdvize; Nantes; Hybride; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans l'IA cherche un Head of Digital Customer Success à Nantes pour piloter la stratégie client et manager une équipe. Exigée : 7 à 10 ans d'expérience en Customer Success, idéalement dans le SaaS B2B. Télétravail partiel possible, environnement stimulant et dynamique favorisant l'initiative. Des perspectives de développement prometteuses vous attendent.

Prestations

Cadre de travail agréable

Travail flexible avec télétravail

Onboarding soigné

Engagement RSE

Un jour par semaine dédié aux chiens

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience dans Customer Success / Account Management.
• Expérience SaaS B2B sur un segment mid-market ou digital.
• Aise avec la gestion d'équipe et le pilotage de KPIs.

Responsabilités

• Piloter la stratégie de succès client sur le segment Digital.
• Manager et développer une équipe de CSM Digital.
• Superviser la santé du portefeuille clients.
• Aligner les équipes autour d'un pilotage data-driven.

Connaissances

Management d'équipe

Compréhension e-commerce

Résultats orientés business

Curiosité et adaptabilité

Description du poste

Package entre 55 et 65k brut par an (selon expérience).

Nantes (Gare Sud).

Prise de poste dès janvier 2026.

Télétravail partiel de 2 jours / semaine.

iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (B2).

Le contexte

Notre mission chez iAdvize Transformer l'expérience client grâce à nos Copilot for Shoppers et Copilot for Agents embarquant notre IA générative de Confiance.

2026 marque une nouvelle étape avec la mise en place de notre organisation Revenue Office pensée pour renforcer l’impact business de nos équipes et maximiser la valeur délivrée à nos clients.

Dans ce contexte nous créons un rôle stratégique : Head of Digital Customer Success.

Rattachée à la BU Expand vous aurez pour mission de piloter la stratégie de croissance et de valeur sur notre portefeuille Digital en accompagnant une équipe de CSM dans l'adoption et l'expansion ainsi que la performance de nos clients Copilot.

Votre rôle sera clé pour faire vivre notre vision : une équipe Customer Success orientée croissance au service de la rétention de l'usage et de la valeur générée.

Vous rejoindrez une équipe en pleine évolution où chaque initiative contribue directement à l’impact global sur le revenu récurrent et la satisfaction client.

Votre mission

• Piloter la stratégie de succès client sur le segment Digital en définissant les priorités, les indicateurs de performance et les rituels d'équipe.
• Manager et faire grandir une équipe de CSM Digital (4 à 5 personnes) : accompagnement au quotidien, montée en compétences, performance individuelle et collective.
• Structurer les pratiques d'expansion et d'adoption produit en industrialisant les plays de croissance (upsell, cross‑sell, activation des features).
• Superviser la santé du portefeuille clients : suivi du NRR, analyse des risques et opportunités, définition des plans d'action correctifs.
• Aligner les équipes autour d'un pilotage data‑driven : reporting et analyse des KPIs, forecast de rétention et d'expansion.
• Collaborer étroitement avec le Sales et le Product pour garantir une expérience client fluide du trial à l'adoption.
• Promouvoir l'usage de l'IA générative dans les pratiques CS en intégrant les outils et agents internes développés par iAdvize.

Profil recherché

Vous êtes probablement la bonne personne si :

Vous justifiez de 7 à 10 ans d’expérience dans des fonctions Customer Success / Account Management / Delivery dont une première expérience managériale.

Vous avez évolué dans un environnement SaaS B2B idéalement sur un segment mid‑market ou digital.

Vous êtes à l'aise avec la gestion d'équipe, la structuration de process et le pilotage de KPIs.

Vous comprenez finement les enjeux e‑commerce et customer experience et savez les traduire en stratégies d'usage et de valeur.

Vous avez une culture business affirmée : vous aimez parler ARR, NRR, adoption et ROI autant que satisfaction client.

Vous êtes curieux/se, positif/ve et à l'aise dans les environnements en transformation.

Vous parlez anglais professionnel (nos clients sont internationaux).

Vous avez à cœur d’intégrer l'IA dans vos pratiques quotidiennes.

Votre expérience chez iAdvize

Chez iAdvize vous évoluerez dans un environnement à la fois stimulant et créatif où l'initiative est encouragée et où le feedback occupe une place centrale pour progresser ensemble. Vous serez entouré(e) de collègues experts impliqués et bienveillants qui cultivent l'entraide au quotidien.

Convaincus qu'une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale.

Vous bénéficierez également de réelles perspectives de développement grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership.

Enfin l'intelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques métier : elle fait partie intégrante de notre culture et nourrit en permanence notre capacité à innover pour repousser les standards de l'expérience client.

Quelques atouts qui font la différence

Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes ainsi que des événements hebdomadaires pour nous retrouver.

Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours / semaine après l’onboarding et 2 semaines par an de Work from Anywhere.

Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter‑équipes.

Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.

Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable ainsi qu’un jour par an dédié à une association.

Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l’Homme : le chien !

Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40 / 120 Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B‑Corp.

Le process de recrutement

Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations.

Étape 2 : Un entretien avec votre futur manager pour approfondir notre évaluation de vos compétences et votre vision du rôle.

Étape 3 : Un entretien avec notre Chief Sales Officer et notre Chief Customer Officer pour valider vos compétences commerciales et customer‑centric.

Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche métier et vos compétences managériales.

Étape 5 : Une rencontre avec l'équipe pour vous immerger dans notre culture et nos valeurs.

Prêt.e à relever le défi Rejoignez-nous et participez à la révolution de l'expérience client avec l'IA Générative !

La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non‑discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement.