H / F - Responsable grands comptes conseiller culinaire RHF (95, 60, 27, 76) (CDI)

LEADERIA; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up dynamique dans les alternatives végétales recherche un(e) KAM régional RHF pour développer son périmètre en autonomie sur Paris et Normandie. Le candidat idéal a une formation culinaire et une expérience en vente dans le secteur RHF. Vous aurez la responsabilité de renforcer le chiffre d'affaires d'un portefeuille dans la restauration, tout en agissant comme prescripteur et en assurant un service client de qualité. Le poste est en home-office et propose une ambiance de travail agréable.

Qualifications

• Expérience en tant que KAM régional, chef de secteur, ou similaire.
• Capacité à travailler en autonomie.
• Engagement pour un service client de qualité.

Responsabilités

• Développer le périmètre RHF sur Paris et Normandie.
• Renforcer le chiffre d'affaires d'un portefeuille d'utilisateurs.
• Mener un travail de prescripteur auprès des clients grands comptes.
• Réalisé une veille marché et informer les clients des nouveaux produits.

Connaissances

Connaissance du secteur RHF

Techniques de vente

Négociation

Démonstrations culinaires

Formation

Formation culinaire

Description du poste

Impossible d'être passé à côté des alternatives végétales de notre client Accro ! Vous souhaitez rejoindre une start-up dynamique et extrêmement prometteuse qui offre des produits ultra gourmands et sains, respectueuse de la planète et 100% française ? Vous avez envie de vous engager dans une aventure d'entreprise unique, qui équilibre vie privée et vie professionnelle ? Une ambiance de travail agréable, une équipe plus que motivée et passionnée par le projet ? N'hésitez plus ! LIEU : Poste en home-office, Paris ou Ile de France Ouest

Rattaché(e) au Directeur national des ventes RHF, votre mission consiste à :

• Développer le périmètre RHF sur la zone Paris et Normandie en autonomie
• Renforcer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille d'utilisateurs surgelé-frais présents dans les différents segments de la restauration collective et commerciale (dont sociétés de restauration) et distributeurs
• Agir en facilitateur d'affaires pour les distributeurs - coaching de la force de vente, opérations trade marketing, négociations...
• Mener un travail de prescripteur auprès des clients grands comptes utilisateurs régionaux (animations, merchandising...)
• Réaliser une veille marché, concurrence et attentes clients
• Informer ses clients des nouveaux produits et services introduits sur le marché
• Piloter l'action des distributeurs et revendeurs au niveau des marchés publics, MAPA et des sociétés de restauration
• Favoriser des projets qualitatifs plus que quantitatifs
• Favoriser un esprit d'entraide et de collectif dans la structure.

Vous justifiez d'une connaissance du secteur RHF, tant auprès de la restauration commerciale que sociale, et connaissez le fonctionnement des marchés publics et des sociétés de restauration. Les techniques de vente et de négociation n'ont plus de secret pour vous.

Vous avez impérativement une formation ou une expérience culinaire. Vous savez mener des démonstrations et dégustations auprès des clients avec une véritable approche de conseil culinaire.

Vous disposez d'une première expérience en tant que KAM régional RHF, chef de secteur RHF, chef de marché RHF, catman RHF, etc.

Votre autonomie, engagement, organisation, sens du service client et conviction dans la raison d'être de la société seront facteurs clés de succès !