H / F - Key Account Manager RHF Nord et Est de la France (CDI)

LEADERIA; Lille; À distance; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up dynamique recherche un(e) KAM pour développer le secteur RHF dans la région Nord et Est de la France. Vous serez responsable de renforcer le chiffre d'affaires et de piloter des actions auprès des clients grands comptes. Le candidat idéal possède une solide connaissance du secteur et des techniques de vente, ainsi qu'une autonomie dans son travail. Ce poste est principalement en home-office.

Qualifications

• Expérience en tant que KAM régional RHF ou chef de secteur RHF.
• Autonomie et engagement dans le travail.
• Conviction dans la raison d'être de la société.

Responsabilités

• Développer le périmètre RHF en autonomie.
• Renforcer le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Mener un travail de prescripteur auprès de grands comptes.
• Réaliser une veille marché et clients.

Connaissances

Connaissance du secteur RHF

Techniques de vente

Négociation

Organisation

Sens du service client

Formation

Formation culinaire

Description du poste

Impossible d'être passé à côté des alternatives végétales de notre client Accro ! Vous souhaitez rejoindre une start-up dynamique et extrêmement prometteuse qui offre des produits ultra gourmands et sains, respectueuse de la planète et 100% française ? Vous avez envie de vous engager dans une aventure d'entreprise unique, qui équilibre vie privée et vie professionnelle ? Une ambiance de travail agréable, une équipe plus que motivée et passionnée par le projet ? N'hésitez plus ! LIEU : Poste en home-office, région Nord et Est de la France

Rattaché(e) au Directeur national des ventes RHF, votre mission consiste à :

• Développer le périmètre RHF sur la zone Nord et Est de la France en autonomie
• Renforcer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille d'utilisateurs surgelé-frais présents dans les différents segments de la restauration collective et commerciale (dont sociétés de restauration) et distributeurs
• Agir en facilitateur d'affaires pour les distributeurs - coaching de la force de vente, opérations trade marketing, négociations...
• Mener un travail de prescripteur auprès des clients grands comptes utilisateurs régionaux (animations, merchandising...)
• Réaliser une veille marché, concurrence et attentes clients
• Informer ses clients des nouveaux produits et services introduits sur le marché
• Piloter l'action des distributeurs et revendeurs au niveau des marchés publics, MAPA et des sociétés de restauration
• Favoriser des projets qualitatifs plus que quantitatifs
• Favoriser un esprit d'entraide et de collectif dans la structure.

Vous justifiez d'une connaissance du secteur RHF, tant auprès de la restauration commerciale que sociale, et connaissez le fonctionnement des marchés publics et des sociétés de restauration. Les techniques de vente et de négociation n'ont plus de secret pour vous. Une formation culinaire serait un réel atout. Vous disposez d'une première expérience en tant que KAM régional RHF, chef de secteur RHF, chef de marché RHF, catman RHF, etc. Votre autonomie, engagement, organisation, sens du service client et conviction dans la raison d'être de la société seront facteurs clés de succès !