H / F Directeur commercial omnicanal - 75 (CDI)

LEADERIA; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de spiritueux premium recherche un Responsable Commercial pour définir et piloter la stratégie sur les canaux de distribution en France. Le candidat idéal a une solide expérience en développement commercial et en management d'équipe, idéalement dans les secteurs des boissons premium. La rémunération est compétitive avec véhicule de fonction et avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Rémunération variable

Qualifications

• Solide expérience en développement commercial au national.
• Management d'équipe commerciale et ouverture en multicanal.
• Expérience dans les spiritueux, vins, ou boissons premium appréciée.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance.
• Définir et suivre le budget commercial et les objectifs de CA.
• Encadrer une équipe de KAM et Directeurs Régionaux.
• Renforcer la structure commerciale et les processus.
• Négocier avec des grands comptes nationaux.

Connaissances

Négociation avec centrales d'achat

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Analyse de performances

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Groupe international producteur et distributeur de spiritueux premium, présent sur les circuits GMS, cavistes, CHR et e-commerce LIEU : Pose basé en Ile-de-France.

Rattaché au General Manager France, membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux.

Vos responsabilités principales

• Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de croissance sur l'ensemble des canaux, en priorité GMS
• Définir et suivre le budget commercial, garantir l'atteinte des objectifs de CA, marges et rentabilité
• Encadrer et animer une équipe de KAM, Directeurs Régionaux et agents multicartes
• Renforcer la structure commerciale et les process (prévisions, reporting, pilotage des performances)
• Négocier avec les grands comptes au national
• Travailler en transversal avec le marketing, la finance et la supply chain

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une solide expérience en développement commercial au national, avec management d'équipe commerciale et ouverture en multicanal, GMS et grossistes / CHR principalement. Idéalement dans les spiritueux, vins, boissons premium ou épicerie fine.

Vous savez négocier avec centrales d'achat et grossistes.

Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche de vos équipes vous permettront de réussir sur ce challenge orienté développement et management terrain.

Rémunération fixe à partir de 80KEUR + variable + véhicule de fonction + tickets restaurants