Global Account Manager Automatisation- Secteur Hôtellerie.

Honeywell; Meaux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique internationale recherche un responsable de la gestion des comptes dans le secteur de l'hospitalité. Le candidat idéal doit avoir au moins 6 ans d'expérience, une solide connaissance des opérations et des dynamiques du marché. Ce rôle consiste à établir des relations clés avec les parties prenantes et à développer des stratégies pour stimuler la croissance des revenus. Le travail est basé en Île-de-France, à Meaux.

Qualifications

• Minimum de 6 ans d'expérience en gestion de comptes ou en ventes dans l'industrie de l'hospitalité.
• Connaissance solide des opérations hôtelières et des besoins des clients.
• Capacité à gérer efficacement plusieurs comptes et à prioriser les tâches.

Responsabilités

• Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs clés.
• Développer des stratégies de compte pour stimuler la croissance des revenus.
• Gérer un portefeuille de comptes d'hospitalité mondiaux.

Connaissances

Gestion de comptes

Stratégies de vente

Relations client

Analyse de marché

Formation

Diplôme de licence en administration des affaires ou domaine connexe

Outils

Logiciels CRM

Microsoft Office

Description du poste

Gestion des ventes stratégiques et des comptes :

• Établir et maintenir de solides relations avec les dirigeants et décideurs clés des grandes marques hôtelières et des consultants / propriétaires alliés.
• Développer des stratégies de compte et exécuter des feuilles de route mondiales pluriannuelles alignées sur les GBE et les régions locales pour stimuler la croissance des revenus.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes d'hospitalité mondiaux, servant de point de contact principal pour les relations clients.
• Établir et maintenir de solides relations avec les parties prenantes clés du secteur de l'hospitalité, en comprenant leurs besoins commerciaux et en fournissant des solutions technologiques sur mesure.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour offrir des solutions intégrées qui améliorent l'expérience des clients et rationalisent les opérations.
• Permettre à l'équipe de vente régionale de gagner des contrats dans l'hospitalité en exerçant une influence stratégique et en s'assurant de la suffisance du pipeline et en améliorant continuellement le taux de succès.
• Identifier et clôturer de nouvelles opportunités au sein des comptes assignés et étendre l'adoption de solutions à l'échelle mondiale.
• Collaborer avec l'équipe de vente régionale pour garantir une expérience client cohérente grâce à des solutions, l'exécution (directe / indirecte) et la tarification.
• Mettre en place des MOS régionaux pour suivre les progrès, les risques et les opportunités pour les comptes assignés.
• Mettre en œuvre des stratégies de succès client pour garantir l'adoption, la satisfaction et la fidélisation des solutions Honeywell chez les clients de l'hospitalité mondiale.

VOUS DEVEZ AVOIR

• Un minimum de 6 ans d'expérience en gestion de comptes ou en ventes dans l'industrie de l'hospitalité, avec un bilan prouvé dans la gestion de comptes clés et la stimulation de la croissance des revenus.
• Une solide connaissance des opérations hôtelières, des dynamiques de marché et des besoins des clients.
• Une maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.
• La capacité à gérer efficacement plusieurs comptes d'hospitalité et à prioriser les tâches

NOUS VALORISONS

• Un diplôme de licence en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Une capacité prouvée à stimuler la croissance des revenus et à atteindre des objectifs de vente dans le secteur de l'hospitalité.
• Une forte acuité commerciale et une compréhension des dynamiques de marché spécifiques à l'hospitalité.
• Un état d'esprit orienté client avec une passion pour offrir un service exceptionnel aux clients de l'hospitalité.