Global Account Executive - B2B SaaS New Business

Modjo; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

2 jours de remote par semaine

Titres-restaurant Swile

Transports remboursés (Pass Navigo)

Mutuelle Alan Blue

Accès Pluxee, avantages salariés

Résumé du poste

Modjo recrute un Account Executive logiciel SaaS à Paris. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, en visant SMB et Mid-Market, avec une forte partie outbound et des démonstrations adaptées aux enjeux clients.

Profil orienté résultats, capable de construire du pipeline et de conclure des deals complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Marketing et Growth, et utiliserez des outils modernes pour suivre l'ICP, les messages et les campagnes.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente, avec 2 à 3 ans en closing (Account Executive ou équivalent).
• 1 à 2 ans d'expérience en BDR/SDR et maîtrise des fondamentaux de la prospection outbound.
• Historique d'atteinte/dépassement des objectifs de développement commercial.
• Maîtrise discovery, storytelling commercial et closing en SaaS B2B.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit et à l'oral.
• Autonomie et esprit d'initiative dans un environnement startup en forte croissance.

Responsabilités

• Prendre en charge le cycle de vente complet.
• Gérer les deals de la prospection au closing sur SMB et Mid-Market.
• Conduire discovery calls, démonstrations produit et négociations multi-parties.
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels.
• Maintenir un pipeline fiable et des forecasts précis.
• Développer le pipeline outbound et générer des opportunités via cold calling et campaigns.

Connaissances

Outbound prospecting

Closing deals

Storytelling commercial

Discovery calls

Forecasting

SaaS

Outils

Salesforce

Aircall

HubSpot

Description du poste

Modjo recrute un Account Executive logiciel SaaS à Paris. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, en visant SMB et Mid-Market, avec une forte partie outbound et des démonstrations adaptées aux enjeux clients.

Profil orienté résultats, capable de construire du pipeline et de conclure des deals complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Marketing et Growth, et utiliserez des outils modernes pour suivre l'ICP, les messages et les campagnes.