Gerente de Cuentas SaaS – Andalucía Oriental (Híbrido)

Groupe Berger-Levrault; Marlenheim; Hybrid; EUR 48,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario desde día 1

Anticipo en nómina

2 días por mudanza

Cumpleaños libre

26 días de vacaciones

Retribución flexible

Job summary

Berger-Levrault busca un/a Gerente de Cuentas para la zona Andalucía Oriental con espíritu comercial, enfoque consultivo y ganas de construir relaciones a largo plazo con la Administración Pública. Serás clave para identificar oportunidades, gestionar todo el ciclo comercial y acompañar a los clientes en su recorrido hacia soluciones digitales.

Formarás parte de la Dirección Comercial, con autonomía para gestionar tu cartera, desarrollando nuevas oportunidades y fidelizando clientes, con una

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas.
• Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas.
• Formación en técnicas de venta será un plus.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Buscar nuevas oportunidades de negocio identificando instituciones y necesidades donde nuestras soluciones aporten valor.
• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar reuniones, presentaciones y demos para mostrar cómo nuestras soluciones resuelven retos de cada cliente.
• Explorar la base instalada para detectar necesidades y oportunidades de cross-selling.
• Ser partner de confianza, asesorando y acompañando al cliente durante el proceso.
• Gestionar pipeline, forecast y actividad a través de Salesforce y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos de contratación pública siguiendo los procedimientos.
• Mantenerse al día de soluciones, competencia, tendencias y evolución de contratación pública.

Skills

Ventas SaaS

Venta consultiva

Negociación

Gestión de clientes

Resultados orientados

Software de gestión

Elaboración de ofertas

Sector Público experiencia

Viajar

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Berger-Levrault busca un/a Gerente de Cuentas para la zona Andalucía Oriental con espíritu comercial, enfoque consultivo y ganas de construir relaciones a largo plazo con la Administración Pública. Serás clave para identificar oportunidades, gestionar todo el ciclo comercial y acompañar a los clientes en su recorrido hacia soluciones digitales.

Formarás parte de la Dirección Comercial, con autonomía para gestionar tu cartera, desarrollando nuevas oportunidades y fidelizando clientes, con una