France Responsable commercial.e H/F

Sagemcom; Courbevoie; Hybrid; EUR 44,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Mutuelle

CE

conciergerie

coiffeur

restaurant d’entreprise

Télétravail 2 jours / semaine après l

Job summary

Sagemcom recherche un responsable commercial senior pour le secteur Broadband Solutions en Île-de-France. Vous reportez directement au Directeur du Département Commercial et pilotez les équipes locales et les partenaires, avec une forte exposition à l’APAC et à l’export vers l’Asie.

Vous participez à l’élaboration du plan stratégique, définissez les offres et la tarification, et validez les propositions des commerciaux.

Qualifications

• Diplômé.e d'une Ecole de Commerce ou Bac+5 avec première expérience similaire réussie.
• Bonne connaissance de la zone APAC et de l’export vers l’Asie.
• Bonne compréhension des environnements techniques et capacité à voyager ~1 semaine/mois.

Responsibilities

• Participer et mettre en œuvre la stratégie commerciale selon les orientations et roadmaps définies par la BU.
• Contribuer à l’élaboration du Plan Stratégique et décrire les besoins clients, les niveaux de prix et les analyses concurrence.
• Mettre en place l’organisation commerciale et valider les offres émises par les équipes.
• Établir des prévisions de chiffre d’affaires et piloter les équipes locales et partenaires.
• Veiller au respect de la politique tarifaire et des procédures et suivre les actions correctives.

Skills

Bac+5 commerce

Expérience commerciale

Connaissance APAC

Export Asie

Anglais courant

Japonais

Environnements techniques

Déplacements 1 semaine/mois

Education

Bac+5 école de commerce ou équivalent

Job description

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Au sein du département commercial Broadband Solution, vous intégrez l'équipe et reportez directement au Directeur du Département Commercial

Description de la mission

Vos missions seront les suivantes :
- Participer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur la base des orientations et roadmaps définies par la BU.

- Participer à l'élaboration du Plan Stratégique :

• Décrire les besoins Clients
• Préciser les niveaux de prix
• Remonter les informations d'analyse de la concurrence et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
• Mettre en place l'organisation commerciale qui permettra la mise en oeuvre de cette stratégie et l'atteinte des objectifs fixés.
• Valider les offres faites par les commerciaux du département.
• Définir et faire valider par sa Direction, les termes de vente et les niveaux de prix.

- Participer avec les Chefs de Produits et Directeurs de Pôle à l'élaboration des outils et argumentaires de vente documentations produits, ainsi qu'au benchmarking.

- Etablir des prévisions court et moyen termes sur le chiffre d'affaire et les volumes de produits à livrer.
- Animer et piloter les équipes commerciales locales et transverses et / ou les partenaires locaux.
- Valider les offres réalisées par les équipes commerciales, vérifier que ces offres répondent aux besoins des clients et sont conformes à l'offre du département.

- Faire respecter la politique tarifaire et veiller au respect des procédures, déontologie et de l’éthique par l’ensemble des commerciaux.
- Piloter les activités des processus placés sous sa responsabilité :

• Participer aux réunions et revues de Direction
• Mesurer l’efficacité du Processus (REP)
• Proposer et suivre les actions correctives associées
• Respecter ses engagements budgétaires.

Profil recherché :

Diplômé.e Ecole de Commerce ou titulaire d'un Bac+5 avec première expérience similaire réussie

Bonne connaissance de la zone APAC

Connaissance sur l'export vers l'Asie.

Etre familier avec des environnements techniques

Prévoir des déplacements environ 1 semaine par mois

Niveau d'anglais courant et la maitrise du japonais est un plus

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.

Ce que vous trouverez chez Sagemcom :

> Un cadre de travail stimulant dans une entreprise internationale et engagée

> Des perspectives d’évolution et de formation régulière

> Un management de proximité et une grande autonomie dans les missions

> Des accords d’intéressement et de participation, la possibilité de devenir salarié(e) actionnaire

> RTT, Mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, et restaurant d’entreprise

> Télétravail 2 jours / semaine possible après période d'essai selon éligibilité.

> Rémunération : 44-58K + 20% de Bonus, la rémunération exacte peut varier selon l'expérience

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Bécon Les Bruyères

Informations générales

Service de rattachement

Partout dans le monde, grâce aux solutions innovantes conçues et fabriquées par ses équipes, Sagemcom permet au plus grand nombre d'accéder au haut débit Internet, aux divertissements, et à une énergie maîtrisée. Entreprise à mission depuis 2022, Sagemcom est leader technologique dans le monde des télécoms et de l'énergie, et ses équipes s'engagent chaque jour à fournir des solutions sur mesure et responsables, adaptées aux besoins de leurs clients opérateurs télécom et utilities.

Aujourd'hui, notre Groupe est :

• Numéro 1 mondial des solutions haut débit (box internet et services logiciels associés)
• Leader technologique des solutions audio-vidéo (hubs vidéo 4K et Video SoundBox)
• Leader européen des solutions smart-grid (comptage communicant, réseaux intelligents, électrification rurale, IoT)

En 2024, Sagemcom a réalisé un chiffre d'affaires de 2.3 milliards d'euros, et s'appuie sur 6 500 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.

Intégrer le groupe Sagemcom, c'est rejoindre un groupe de dimension internationale, où vous pourrez chaque jour relever de nouveaux défis. Si le travail en équipe, l'agilité, la créativité et les nouvelles technologies vous intéressent, rejoignez l'aventure ! »