France Responsable commercial.e H/F

SAGEMCOM; Bois-Colombes; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Sagemcom recrute un Responsable Commercial Senior basé en Île-de-France (Bois-Colombes) pour piloter la stratégie et l’exécution commerciale au niveau local et international.

Vous mènerez l’élaboration du plan stratégique, définirez les prix et coordonnerez les équipes locales et partenaires, tout en assurant les prévisions et le chiffre d’affaires, dans le cadre des standards éthiques et tarifaires.

Qualifications

• Bac+5 minimum et première expérience similaire requises.
• Connaissance avérée de la zone APAC et export vers l’Asie demandée.
• Maîtrise de l’anglais; connaissance du japonais serait un plus.

Responsibilities

• Participer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale selon les orientations BU.
• Contribuer à l’élaboration du Plan Stratégique: besoins clients, prix et benchmarks.
• Collaborer avec les Chefs de Produits et Directeurs de Pôle pour les outils et argumentaires de vente.
• Établir des prévisions court et moyen termes sur le chiffre d’affaires et les volumes.
• Animer les équipes commerciales locales et partenaires, et valider les offres clients.
• Veiller au respect de la politique tarifaire et des procédures éthiques.

Skills

Zone APAC connaissance

Export vers l’Asie

Anglais courant

Japonais (un plus)

Environnements techniques

Education

Bac+5 / École de Commerce

Job description

Partout dans le monde, grâce aux solutions innovantes conçues et fabriquées par ses équipes, Sagemcom permet au plus grand nombre d'accéder au haut débit Internet, aux divertissements, et à une énergie maîtrisée. Entreprise à mission depuis 2022, Sagemcom est leader technologique dans le monde des télécoms et de l'énergie, et ses équipes s'engagent chaque jour à fournir des solutions sur mesure et responsables, adaptées aux besoins de leurs clients opérateurs télécom et utilities.

Aujourd'hui, notre Groupe est :

• Numéro 1 mondial des solutions haut débit (box internet et services logiciels associés)
• Leader technologique des solutions audio-vidéo (hubs vidéo 4K et Video SoundBox™ )
• Leader européen des solutions smart-grid (comptage communicant, réseaux intelligents, électrification rurale, IoT)

En 2024, Sagemcom a réalisé un chiffre d'affaires de 2.3 milliards d'euros, et s'appuie sur 6 500 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.

Intégrer le groupe Sagemcom, c'est rejoindre un groupe de dimension internationale, où vous pourrez chaque jour relever de nouveaux défis. Si le travail en équipe, l'agilité, la créativité et les nouvelles technologies vous intéressent, rejoignez l'aventure ! »

Vos missions seront les suivantes :

• Participer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur la base des orientations et roadmaps définies par la BU.
• Participer à l'élaboration du Plan Stratégique :
  • Décrire les besoins Clients
  • Préciser les niveaux de prix
  • Remonter les informations d'analyse de la concurrence et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
  • Mettre en place l'organisation commerciale qui permettra la mise en oeuvre de cette stratégie et l'atteinte des objectifs fixés.
  • Valider les offres faites par les commerciaux du département.
  • Définir et faire valider par sa Direction, les termes de vente et les niveaux de prix.
• Participer avec les Chefs de Produits et Directeurs de Pôle à l'élaboration des outils et argumentaires de vente documentations produits, ainsi qu'au benchmarking.
• Etablir des prévisions court et moyen termes sur le chiffre d'affaire et les volumes de produits à livrer.
• Animer et piloter les équipes commerciales locales et transverses et / ou les partenaires locaux.
• Valider les offres réalisées par les équipes commerciales, vérifier que ces offres répondent aux besoins des clients et sont conformes à l'offre du département.
• Faire respecter la politique tarifaire et veiller au respect des procédures, déontologie et de l'éthique par l'ensemble des commerciaux.
• Piloter les activités des processus placés sous sa responsabilité :
  • Participer aux réunions et revues de Direction
  • Mesurer l'efficacité du Processus (REP)
  • Proposer et suivre les actions correctives associées
  • Respecter ses engagements budgétaires.

• Diplômé.e Ecole de Commerce ou titulaire d'un Bac+5 avec première expérience similaire réussie
• Bonne connaissance de la zone APAC
• Connaissance sur l'export vers l'Asie.
• Etre familier avec des environnements techniques
• Prévoir des déplacements environ 1 semaine par mois
• Niveau d'anglais courant et la maitrise du japonais est un plus