Export Sales Manager - Benelux

ALTIOS International; Pays de la Loire; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ALTIOS International recherche un responsable développement commercial zone France (Pays de la Loire). Vous identifiez et approchez les prospects, installateurs et distributeurs photovoltaïques, et vous transformez les opportunités en partenariats durables. Vous pilotez le cycle de vente de la prospection à la signature.

Maîtrise l’anglais et le français professionnel. Vous avez au moins 5 années d’expérience BtoB dans le développement commercial, idéalement dans les PV ou énergies

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en développement commercial BtoB.
• Idéalement dans le photovoltaïque, les énergies renouvelables ou un secteur technique comparable.
• Aisance dans la relation commerciale et compréhension de solutions techniques.
• Autonomie et esprit entrepreneurial sur un périmètre international.
• Maîtrise de l'anglais et du français professionnel.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients dans la zone France Pays de la Loire et, le cas échéant, le périmètre international.
• Ouvrir des marchés, créer des opportunités et transformer des prospects en partenaires de confiance.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Réaliser une veille marché et produire un reporting fiable pour orienter les décisions.
• S’adapter à des interlocuteurs variés dans un contexte multiculturel.

Skills

Développement commercial BtoB

Prospection et négociation

Anglais professionnel

Français professionnel

Analyse de marché

Job description

Missions

Vous êtes le garant du développement commercial de votre zone. À ce titre, votre tempérament de développeur vous permet d’identifier et d’approcher les prospects de l’entreprise, notamment les installateurs et les distributeurs de solutions photovoltaïques, afin de les convaincre de la valeur de l’offre proposée. Vous développez des relations de partenariat solides et durables avec vos clients et partenaires, dans une logique de confiance et de performance à long terme. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation commerciale, jusqu’à la signature des contrats.

Doté d'un solide esprit d'analyse, vous comprenez les dynamiques des marchés sur lesquels vous intervenez. Vous réalisez une veille active de votre environnement, de la concurrence et des besoins clients afin de produire un reporting fiable et pertinent, permettant à la Direction d'orienter ses décisions stratégiques.

Dans un secteur en constante évolution, votre capacité d'adaptation vous permet d'évoluer efficacement dans des contextes multiculturels et auprès d'interlocuteurs variés. Vous ajustez votre approche commerciale en fonction des enjeux de chacun, définissez des stratégies adaptées et organisez votre activité en toute autonomie, en priorisant vos actions pour atteindre vos objectifs.

Enfin, votre appétence pour les produits techniques et votre curiosité vous permettent d'appréhender rapidement les spécificités des biens d'équipement industriels et d'apporter un discours crédible et à forte valeur ajoutée auprès de vos clients

Votre Profil

Vous êtes avant tout un développeur. Ouvrir un marché, créer des opportunités et transformer des prospects en partenaires de confiance est ce qui vous motive au quotidien.

Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans le développement commercial BtoB, sur des cycles de vente complexes, idéalement dans l'univers du photovoltaïque, des énergies renouvelables ou d'un environnement technique comparable.

Vous êtes aussi à l'aise dans la relation commerciale que dans la compréhension de solutions techniques. Vous savez écouter, convaincre et instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants et variés.

Autonome et entrepreneur dans votre approche, vous aimez évoluer sur un périmètre international et piloter votre activité en autonomie. Gérer simultanément plusieurs marchés et construire une présence commerciale dans la durée constitue un véritable moteur pour vous.

Vous maîtrisez l'anglais et le français professionnel, à l'oral comme à l'écrit. La maîtrise d'une langue parlée sur la zone Benelux constitue un atout.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Intégrée à un groupe international de premier plan dans le secteur du BTP, notre client allie la réactivité et l'esprit entrepreneurial d'une PME à la solidité, aux ressources et au rayonnement d'un grand groupe industriel. En rejoignant cette entreprise, vous évoluerez dans un environnement dynamique, innovant et en forte croissance. En lien direct avec les équipes de direction, les partenaires et les clients internationaux, vous contribuerez activement au développement commercial de l'entreprise sur des marchés stratégiques et participerez à la transition énergétique au sein d'un secteur en plein essor.