Export Commercial Lead – West Africa Energy Projects

Eiffage Énergie Systèmes

Mulhouse

Sur place

EUR 90 000 - 120 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Eiffage Énergie Systèmes recrute un Responsable Commercial Export pour développer l'activité en Afrique de l'Ouest. Poste basé à Mulhouse, Nanterre ou Verquin, déplacements possibles en Europe/Afrique.

Vous piloterez la stratégie commerciale, prospecterez et répondrez aux appels d'offres, tout en assurant la rentabilité des contrats et la satisfaction client. Profil ingénieur avec 3–7 ans d'expérience exigé.

Qualifications

Maîtrise des techniques de vente complexes et du cycle de vente long.
Connaissance des mécanismes de financement de projets en Afrique de l'Ouest serait un plus.
Maîtrise des outils CRM et MS Project et aptitude à travailler en mode projet.

Responsabilités

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la filiale en Afrique de l'Ouest, en cohérence avec les objectifs du Groupe.
Identifier de nouvelles opportunités de marché et de projets (prospection, veille sectorielle, réponse à appels d'offres).
Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter l'offre de services.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la zone.
Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale (pipeline, chiffre d'affaires, marge).
Établir et entretenir un réseau de contacts clés (institutions, donneurs d'ordre publics et privés, partenaires locaux).
Représenter la filiale et le Groupe lors d'événements professionnels.
Qualifier les projets et piloter l'élaboration des offres techniques et financières.