Responsable commercial F/H

Eiffage Génie Civil; Mulhouse; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Eiffage Génie Civil recrute un Responsable Commercial Export pour piloter l'expansion de la filiale en Afrique de l'Ouest et développer le portefeuille client à travers des projets d'infrastructures et d'énergies renouvelables.

Basé à Mulhouse, Nanterre ou Verquin, le candidat gère les offres, coordonne les équipes techniques et juridiques, et assure la rentabilité et la satisfaction client sur son périmètre.

Qualifications

• Formation ingénieur (énergies, génie électrique, génie civil) ou Master 2 équivalent avec appétence technique.
• Expérience 3 à 7 ans dans domaines pertinents (énergies renouvelables, infrastructures électriques ou grands projets).
• Anglais courant indispensable; connaissance d'une autre langue locale est un plus.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la filiale en Afrique de l'Ouest.
• Identifier nouvelles opportunités et répondre à des appels d'offres.
• Négocier et signer des contrats multi-million d'euros en veillant à la rentabilité.

Connaissances

Vente complexe

Gestion de cycle de vente

Négociation

Leadership

Communication

Formation

Master 2 ingénierie ou équivalent

Outils

CRM

MS Project

Pack Office

Description du poste

La Direction Eiffage Énergie Systèmes ETG, spécialisée entre autre dans la conduite de grands projets dans le domaine des énergies renouvelables (solaire PV et stockage), des infrastructures de transport et de distribution d’énergie électrique (haute tension, moyenne tension et électrification rurale) et de l’industrie sur le continent africain, recrute un/une : Responsable Commercial Export. Le poste peu être basé à Nanterre, Mulhouse, ou Verquin. Au sein de la direction commerciale sous l’autorité de la Directrice Commerciale ETG et en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles, le Responsable Commercial a pour mission de développer l'activité et le chiffre d'affaires de la filiale sur la zone Afrique de l'Ouest, en identifiant, qualifiant, et menant à bien des projets stratégiques dans les domaines des énergies renouvelables, des infrastructures de transport et de distribution d’énergie électrique, et de l'industrie. Il/Elle est le garant de la croissance de la filiale et de la satisfaction client sur son périmètre.

Responsabilités et activités clé :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la filiale en Afrique de l'Ouest, en cohérence avec les objectifs du Groupe.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et de projets (prospection, veille sectorielle, réponse à appels d'offres).
• Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter l'offre de services.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la zone.
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale (pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires, marge).
• Établir et entretenir un réseau de contacts clés (institutions, donneurs d'ordre publics et privés, partenaires locaux).
• Représenter la filiale et le Groupe lors d'événements professionnels (salons, conférences).
• Qualifier les projets, comprendre les enjeux techniques, financiers et contractuels.
• Piloter l'élaboration des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes techniques, juridiques et financières du Groupe.
• Négocier les contrats jusqu'à leur signature, en veillant à la rentabilité et à la minimisation des risques.
• Assurer le suivi (en pointillé et sur demande) des projets gagnés en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités d'avenants ou de nouveaux projets.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les services d’ingénierie, les équipes de projets et les fonctions support pour construire des offres pertinentes et réalisables.
• Remonter les informations du terrain à la direction pour l'adapter de la stratégie globale.

Formation :

De formation ingénieur (énergies, génie électrique, génie civil) ou d’une équivalence Master 2 dans un des domaines d’expertise de RMT ou formation commerciale supérieure (Bac+5 type école de commerce) avec une forte appétence technique et expérience similaire (3 à 7 ans d’expérience).

Expérience :

• Une expérience significative dans au moins un des domaines suivants est essentielle : énergies renouvelables, infrastructures électriques (T&D), ou grands projets industriels.
• Expérience avérée dans la réponse à appels d'offres complexes et la négociation de contrats de plusieurs millions d'euros.
• Une expérience des contacts fréquents Afrique subsaharienne, idéalement en Afrique de l'Ouest sont un vrai bonus.
• Une maîtrise professionnelle complète de l’Anglais est exigée et la connaissance d'une autre langue locale serait un atout.

Compétences :

• Excellente compréhension des enjeux techniques et réglementaires des secteurs visés (énergies renouvelables, électrification, industrie).
• Maîtrise des techniques de vente complexes et de la gestion de cycle de vente long.
• Capacité à apporter un œil critique, à piloter et défendre des offres techniques et financières.
• Bonne connaissance des mécanismes de financement de projets en Afrique de l'Ouest serait un plus.
• Pack Office, CRM et MS Project (atout)

Qualités Personnelles :

• Sens aigu des affaires, proactivité et orientation résultats.
• Grand attachement au respect des deadlines et attendus
• Autonomie, rigueur et excellente capacité d'organisation.
• Fortes compétences en communication, négociation et persuasion.
• Capacité à travailler en mode projet et en équipe, dans un environnement multiculturel
• Capacité à travailler à distance avec des équipes dispersées sur plusieurs pays.
• Leadership et capacité à fédérer autour d'un objectif.
• Adaptabilité et résistance au stress.

Des déplacements ponctuels et limités (1 à 2 semaines par déplacement) en Europe/Afrique sont à prévoir.

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