Export Area Manager (H/F)

Orah Talent; Marseille; Sur place; EUR 85 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Orah Talent accompagne son client, acteur reconnu de la conception et de la distribution de parfumerie et cosmétiques, dans le recrutement d’un Area Manager Senior pour superviser une zone internationale. Vous piloterez les prévisions, analyserez les chiffres et optimiser les marges.

Poste exige un tempérament de chasseur et une expertise en négociation avec distributeurs internationaux, avec maîtrise d'Excel et reporting, dans un contexte international et transversal.

Qualifications

• Minimum 7 années d'expérience commerciale internationale, idéal parfums, cosmétiques ou beauté.
• Excellente maîtrise de la négociation avec distributeurs et retailers internationaux.
• Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.

Responsabilités

• Construire et piloter les prévisions de ventes de votre périmètre.
• Analyser le Sell-in / Sell-out et le CA par client, canal et marque.
• Optimiser rentabilité, marges et conditions commerciales.
• Préparer et animer des Business Reviews percutantes pour clients et internes.
• Gestion des comptes clients et développement d'un portefeuille existant.
• Négocier des offres commerciales gagnant-gagnant et superviser commandes et livraisons.
• Représenter la marque sur les salons professionnels internationaux et piloter KPI.

Connaissances

Vente internationale

Négociation

Gestion portefeuille

Analyse commerciale

KPIs

Anglais courant

Autonomie

Outils

Excel

Description du poste

Parfumerie & Cosmétiques

Orah Talent accompagne son client – acteur reconnu de la conception et de la distribution de produits de parfumerie et cosmétiques – dans le recrutement de son futur Area Manager Senior.

Ici, on parle d'une entreprise familiale, portée par une dynamique hors norme, des projets ambitieux… et une ambiance interne vraiment canon !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devenez le véritable chef d'orchestre de votre zone internationale.

Responsabilités clés

• Construire et piloter les prévisions de ventes de votre périmètre
• Analyser le Sell-in / Sell-out et le CA par client, canal et marque
• Optimiser rentabilité, marges et conditions commerciales
• Préparer et animer des Business Reviews percutantes, clients comme internes
• Gestion des comptes clients
• Gérer et faire grandir un portefeuille de clients existants
• Négocier des offres commerciales gagnant-gagnant
• Superviser commandes, livraisons et intégration produits sur les plateformes clients
• Partir à la conquête de nouveaux comptes sur votre zone
• Déployer des actions Trade Marketing impactantes
• Représenter la marque sur les salons professionnels internationaux
• Contribuer aux projets stratégiques de développement
• 7 d'expérience minimum sur une fonction commerciale internationale, idéalement dans l'univers parfums, cosmétiques ou beauté
• Un vrai tempérament de chasseur, capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de structurer un portefeuille rentable
• Une expertise solide en négociation avec distributeurs et retailers internationaux
• Une belle culture des circuits de distribution beauté et de leurs enjeux
• À l'aise avec l'analyse commerciale et le pilotage par KPIs
• Anglais courant indispensable (une seconde langue est unvrai plus)
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils de reporting

Vous êtes rigoureux(se), autonome, force de proposition, et vous évoluez naturellement dans un environnement transverse et international ? Ce poste est fait pour vous.

Notre entreprise

• Une entreprise leader sur ses marchés, rentable et en pleine croissance
• Une culture familiale et conviviale, où l'humain reste au cœur de chaque décision
• Des locaux modernes, idéalement situés entre Aixet Marseille