Export Area Manager (H/F)

Orah Talent; Marseille; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Culture familiale

Locaux modernes entre Aix et Marseille

Résumé du poste

Orah Talent recherche un Area Manager Senior pour piloter une zone internationale dans le secteur parfums et cosmétiques. Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et jouerez un rôle central dans la conquête et le développement des comptes, via des prévisions, analyses et actions Trade Marketing.

Le candidat idéal possède au moins 7 ans d'expérience internationale, maîtrise Excel et les outils de reporting, et sait négocier avec distributeurs et retailers internationaux.

Qualifications

• Anglais courant indispensable.
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils de reporting.
• Expérience minimum de 7 ans dans une fonction commerciale internationale, idéalement parfums/cosmétique/beauté.
• Capacité à négocier avec distributeurs et retailers internationaux.
• Aptitude à analyser le Sell-in/Sell-out et le CA par client, canal et marque.

Responsabilités

• Construire et piloter les prévisions de ventes de votre périmètre.
• Analyser le Sell-in / Sell-out et le CA par client, canal et marque.
• Optimiser rentabilité, marges et conditions commerciales.
• Préparer et animer des Business Reviews percutantes, clients comme internes.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes existants.
• Négocier des offres commerciales gagnant-gagnant et superviser commandes/livraisons.

Connaissances

Anglais courant

Négociation internationale

Excel avancé

KPIs & reporting

Gestion portefeuille

Connaissance parfums cosmétiques

Outils

ERP/CRM (ex: Salesforce)

Description du poste

Parfumerie & Cosmétiques

Orah Talent accompagne son client – acteur reconnu de la conception et de la distribution de produits de parfumerie et cosmétiques – dans le recrutement de son futur Area Manager Senior.

Ici, on parle d'une entreprise familiale, portée par une dynamique hors norme, des projets ambitieux… et une ambiance interne vraiment canon !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devenez le véritable chef d'orchestre de votre zone internationale.

• Construire et piloter les prévisions de ventes de votre périmètre
• Analyser le Sell-in / Sell-out et le CA par client, canal et marque
• Optimiser rentabilité, marges et conditions commerciales
• Préparer et animer des Business Reviews percutantes, clients comme internes

Gestion des comptes clients

• Gérer et faire grandir un portefeuille de clients existants
• Négocier des offres commerciales gagnant-gagnant
• Superviser commandes, livraisons et intégration produits sur les plateformes clients

Développement commercial

• Partir à la conquête de nouveaux comptes sur votre zone
• Déployer des actions Trade Marketing impactantes
• Représenter la marque sur les salons professionnels internationaux
• Contribuer aux projets stratégiques de développement
• 7 d'expérience minimum sur une fonction commerciale internationale, idéalement dans l'univers parfums, cosmétiques ou beauté
• Un vrai tempérament de chasseur, capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de structurer un portefeuille rentable
• Une expertise solide en négociation avec distributeurs et retailers internationaux
• Une belle culture des circuits de distribution beauté et de leurs enjeux
• À l'aise avec l'analyse commerciale et le pilotage par KPIs
• Anglais courant indispensable (une seconde langue est unvrai plus)
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils de reporting

Vous êtes rigoureux(se), autonome, force de proposition, et vous évoluez naturellement dans un environnement transverse et international ? Ce poste est fait pour vous.

• Une entreprise leader sur ses marchés, rentable et en pleine croissance
• Une culture familiale et conviviale, où l'humain reste au cœur de chaque décision
• Des locaux modernes, idéalement situés entre Aixet Marseille