Expert(e) en développement commercial - GTB et solutions energétiques

EFICIA; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

EFICIA recherche un expert en développement commercial basé à Paris pour accompagner sa croissance nationale. Vous combinerez crédibilité technique et force de conviction afin de conquérir de nouveaux comptes et de transformer les investissements de clients en performance durable.

Vous porterez une proposition de valeur concrète et globale, en dialoguant avec les équipes techniques et les décideurs, et vous piloterez des cycles de vente complexes allant de la prospection à la signature.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial de solutions techniques dans des environnements complexes.
• Bagage technique solide indispensable pour comprendre les installations et dialoguer avec les experts.
• Connaissance des systèmes GTB/BMS et des technologies associées est un plus.

Responsibilities

• Prospecter les comptes à potentiel et accéder aux décideurs.
• Analyser les besoins clients et leurs installations, objectifs économiques et contraintes d’exploitation.
• Défendre la valeur des solutions auprès des directions techniques, immobilières et financières.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification à la signature.
• Remonter les besoins du marché pour faire évoluer les offres.

Skills

Développement commercial

Connaissance technique

Prospection

Négociation

Gestion de comptes

Vente de solutions techniques

GTB/BMS

Tools

GTB/BMS

Job description

Votre mission : conquérir de nouveaux marchés

Vous maîtrisez la technique, vous aimez conquérir et parler business, comprendre les enjeux d’un acteur public ou privé, identifier une opportunité et convaincre un décideur? Chez EFICIA, nous recherchons un(e) expert(e) en développement commercial capable d’associer crédibilité technique, force de conviction et goût de la conquête pour accompagner notre croissance. Vous porterez une proposition de valeur concrète, globale pour aider nos clients à transformer leurs investissements en performance durable.

Votre terrain de jeu

Basé(e) à Paris, vous développerez de nouveaux comptes sur l’ensemble du territoire national, auprès d’exploitants et de gestionnaires de parcs immobiliers.

Votre responsabilité : créer les opportunités, construire et conclure les projets. Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Prospecter les comptes à potentiel et accéder aux bons décideurs.
• Analyser les besoins des clients, en comprenant leurs installations, leurs contraintes d’exploitation et leurs objectifs économiques.
• Défendre la valeur de nos solutions, auprès des directions techniques, immobilières, financières, achats et des directions générales.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification à la signature.
• Faire remonter les besoins du marché pour contribuer à l’évolution de nos offres

Vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions techniques dans des environnements complexes. Un bagage technique solide est indispensable. Vous savez comprendre une installation, poser les bonnes questions et dialoguer avec des experts.

Une expérience dans la GTB/BMS et techniques connexes comme les batteries de stockage serait particulièrement appréciée. Nous sommes également ouverts aux profils issus du génie électrique, du génie climatique ou des services énergétiques, disposant d’une forte capacité à développer de nouveaux marchés.

Votre tempérament compte autant que votre parcours :

• Conquérant : vous prenez l’initiative et allez chercher les projets.
• Compétitif : vous aimez les objectifs ambitieux et voulez les atteindre.
• Persévérant : vous maintenez votre engagement tout au long du cycle de vente.
• Convaincant : vous savez écouter, argumenter et négocier.
• Rigoureux : vous qualifiez vos opportunités et tenez vos engagements.
• Collectif : vous savez travailler avec les équipes