Ejecutivo de ventas Leasing

UA LA MINA; Guadeloupe; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

United Leasing busca desarrollar y hacer crecer su negocio mediante prospección, asesoría y cierre de soluciones de arrendamiento automotriz, generando nuevas oportunidades dentro y fuera del Grupo United Auto.

El perfil requerido combina ADN comercial y financiero, capaz de gestionar cartera propia y negociar con directivos para lograr una experiencia premium para el cliente y una cartera sana.

Qualifications

• Licenciatura en administración, finanzas, economía, contabilidad, negocios, mercadotecnia o afín.
• Experiencia ≥3 años en roles comerciales.
• Experiencia en bancos, arrendadoras, SOFOM, fintech o financieras automotrices.
• Experiencia como Ejecutivo PyME o similar.
• Experiencia comprobable en prospección y generación de cartera propia.
• Venta consultiva de productos financieros.
• Capacidad para trabajar con metas de colocación.
• Manejo de pipeline, funnel, forecast y CRM.

Responsabilités

• Prospectar activamente y desarrollar nuevos clientes PyME, empresariales y particulares.
• Generar y convertir un pipeline de oportunidades comerciales.
• Asesorar a clientes en soluciones de leasing y arrendamiento automotriz.
• Realizar venta consultiva, detectar necesidades y proponer ofertas.
• Elaborar cotizaciones, presentar propuestas y cerrar operaciones.
• Integrar expedientes y darles seguimiento hasta autorización.
• Desarrollar relaciones con agencias de United Auto y referidos.
• Crear alianzas con distribuidores, marcas y socios.
• Dar seguimiento postventa y cartera.
• Participar en seguimiento de cartera y cobranza preventiva.
• Mantener altos estándares de servicio y satisfacción.
• Cumplir políticas y procesos internos.
• Reportar resultados, pipeline y forecast comercial.

Connaissances

Prospección

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

Negociación

Análisis financiero

Gestión de CRM

Formation

Licenciatura en administración/finanzas

Outils

CRM

Description du poste

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer el negocio de United Leasing mediante la prospección, asesoría y cierre de soluciones de arrendamiento automotriz, generando nuevas oportunidades dentro y fuera del Grupo United Auto.

Buscamos un perfil con fuerte ADN comercial-financiero, capaz de generar cartera propia, desarrollar relaciones empresariales, negociar y cerrar operaciones, asegurando al mismo tiempo una experiencia premium para el cliente y una cartera sana.

Perfil requerido

Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín.

3 años o más de experiencia comercial.

Experiencia proveniente preferentemente de bancos, financieras, arrendadoras, SOFOM, fintech o financieras automotrices.

Experiencia como Ejecutivo PyME, Ejecutivo Empresarial, Ejecutivo de Negocios, Ejecutivo Financiero, Ejecutivo de Arrendamiento, Ejecutivo de Crédito o posiciones comerciales similares.

Experiencia comprobable en prospección y generación de cartera propia.

Venta consultiva de productos o servicios financieros.

Experiencia trabajando bajo metas comerciales y objetivos de colocación.

Negociación y cierre de operaciones.

Administración y seguimiento de cartera.

Manejo de pipeline, funnel, forecast y/o CRM.

Capacidad para relacionarse con empresarios, directivos y tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Prospectar activamente y desarrollar nuevos clientes PyME, empresariales y particulares.
• Generar, administrar y convertir un pipeline constante de oportunidades comerciales.
• Asesorar a clientes en soluciones de leasing y arrendamiento automotriz.
• Realizar venta consultiva, detectar necesidades y estructurar propuestas comerciales.
• Elaborar cotizaciones, presentar propuestas, manejar objeciones, negociar y cerrar operaciones.
• Integrar y dar seguimiento a expedientes hasta su autorización y formalización.
• Desarrollar relaciones comerciales con las agencias de United Auto, generando oportunidades y referidos.
• Crear alianzas comerciales con distribuidores, marcas y socios estratégicos.
• Dar seguimiento postventa a los clientes originados.
• Participar activamente en el seguimiento de cartera y cobranza preventiva.
• Mantener altos estándares de servicio y satisfacción del cliente.
• Cumplir políticas, procesos, controles internos y requerimientos de auditoría.
• Reportar resultados, pipeline, conversiones y forecast comercial.

Conocimientos deseables

• Arrendamiento puro y/o financiero.
• Crédito empresarial y/o automotriz.
• Factoraje y productos financieros.
• Análisis financiero y crediticio básico.
• Interpretación básica de estados financieros.
• Buró de Crédito.
• Integración y seguimiento de expedientes.
• Procesos de autorización de crédito.
• PLD/KYC.
• Mercado automotriz y flotillas.