Directrice / Directeur de Programme & Bid - Télécoms

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Hybride; EUR 120 000 - 160 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail France et international

Certifications et formations continues

Career manager et intégration sur 9 mo

Plan d'actionnariat

Résumé du poste

Capgemini recrute un Directeur de Programme & Bid pour piloter des programmes complexes chez de grands comptes. Vous serez le partenaire de confiance du client et exercerez des responsabilités allant de l’avant-vente à la contractualisation, en veillant à l’alignement stratégie client et solution proposée.

Vous dirigerez des équipes internationales et collaborerez étroitement avec les partenaires technologiques pour assurer une delivery cohérente et performante.

Qualifications

• Formation supérieure en informatique ou équivalent universitaire.

Responsabilités

• Piloter les avant-ventes stratégiques et le développement business.
• Définir et animer la stratégie de réponse aux enjeux clients sur des avant-ventes à fort enjeu.
• Concevoir la solution technico-économique la plus adaptée et remporter l’affaire.
• Diriger la proposition commerciale et sa soutenance auprès des clients.
• Conduire des actions de développement business en amont et organiser des roadmaps de transformation.
• Animer des réunions CxO pour comprendre enjeux stratégiques des clients.
• Co-construire des modèles de transformation adaptés au contexte télécom.
• Gérer des équipes pluridisciplinaires et internationales et coordonner partenaires.

Connaissances

Direction de programmes

Avant-ventes complexes

Business development

Gestion client grand compte

Anglais professionnel (min B2)

Formation

Formation supérieure en informatique ou ingénierie

Description du poste

ExpérimentésDirection généraleCDIID 529187-fr_FRChoisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusifAu sein du pôle Direction des Engagements, vous êtes au cœur des grands programmes d’intégration et de transformation menés pour nos clients grands comptes, en tant que Directrice ou Directeur de Programme & Bid.Véritable partenaire de confiance du client, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de compte et portez la responsabilité globale de l’engagement de Capgemini sur des programmes complexes et stratégiques, depuis les phases d’avant-vente jusqu’à la contractualisation et le lancement des projets.Votre connaissance du secteur des télécommunications constitue un atout majeur : modernisation des architectures BSS/OSS, convergence IT / Réseaux, intégration de solutions Cloud, 5G et Edge, transformation des modèles opérateurs et industriels.Votre missionsPiloter les avant-ventes stratégiques et le développement businessDéfinir et animer la stratégie de réponse aux enjeux clients, sur des avant-ventes à forte valeur et à fort enjeu.Concevoir la meilleure solution technico-économique permettant de remporter l’affaire.Piloter la construction de la proposition commerciale, sa soutenance auprès des clients et la contractualisation.Conduire des actions de développement business amont : échanges stratégiques avec les clients, sessions d’idéation, construction de roadmaps de transformation.Être l’interlocuteur de référence des clients grands comptesAnimer des réunions clients au niveau CxO afin de comprendre leurs enjeux stratégiques.Co-construire des modèles de transformation adaptés aux contextes télécoms, notamment dans des environnements de convergence IT / Réseaux.Apporter un regard expert sur les enjeux spécifiques des opérateurs télécoms, des acteurs publics et des grands industriels.Piloter des équipes complexes et internationalesSuperviser des équipes de réponse pluridisciplinaires, potentiellement internationales.Travailler en coordination avec les partenaires technologiques et éditeurs (Ericsson, Nokia, Airbus, etc.).Assurer la cohérence globale de la solution proposée, tant sur les aspects techniques, organisationnels que contractuels.Contribuer à la vision stratégique et à la maîtrise des risquesParticiper à l’élaboration de points de vue stratégiques sur la transformation digitale des opérateurs, les réseaux intelligents et l’automatisation des services.Contribuer à l’analyse des risques, à l’évaluation des coûts et à la sécurisation des engagements pris par Capgemini.Garantir la cohérence entre la vision client, la solution proposée et la capacité de delivery.Votre profilDe formation supérieure (école d’ingénieur ou équivalent universitaire en informatique), vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 10 ans.Vous disposez de :Une forte expérience en direction de programmes, dans des contextes variés : projets de build et de run, management d’équipes étendues, grands comptes.Une expertise confirmée en avant-ventes complexes et un goût prononcé pour le business development.Une bonne maîtrise des écosystèmes applicatifs télécom :BSS/OSS, réseaux, IT/OT, ainsi que des enjeux liés à la virtualisation, au cloud et à la 5G.Une capacité à interagir avec des profils variés : architectes, experts solutions, équipes commerciales, contract managers, partenaires.Une forte appétence pour l’innovation, en particulier sur les sujets de modernisation IT et de transformation des acteurs télécoms.Un anglais professionnel courant (minimum B2), vous permettant d’évoluer dans un environnement international.Quelques raisons de nous rejoindreQualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l'ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu'à l'ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle et IA générative, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires.