Directeur.trice Opérationnel.le Energie - Chantiers

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement; Vitré; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement recherche pour une entité à taille humaine son Directeur.trice Opérationnel.le Energie - Chantiers. Vous prenez la direction générale d'une filiale de 30 collaborateurs et pilotez l'ensemble des opérations et du développement commercial.

Rattaché(e) au Président, vous garantissez la rentabilité (P&L), structurez l'organisation et supervisez les équipes techniques et administratives, avec un focus sur les marchés publics et les grands contrats

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur exigé et expérience significative dans le secteur énergie/infrastructures (PME/ETI).
• Responsable d’un P&L sur un périmètre opérationnel et expérience en achats/appels d’offres (grands contrats).
• Connaissance des mécanismes des marchés publics et capacité à piloter des projets multi-phases (prospection, ingénierie, mise en service).
• Compétences commerciales solides et leadership avéré pour accompagner la croissance.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie opérationnelle de la société et du groupe.
• Diriger le développement commercial et négocier des grands contrats.
• Assurer la rentabilité (P&L), contrôle des coûts et résultats d’exploitation.
• Gérer les appels d’offres publics et privés et superviser les chantiers d’infrastructures.
• Structurer l’organisation et piloter les équipes techniques et administratives.
• Recruter, fidéliser et développer les compétences des équipes.
• Veiller à la conformité réglementaire (marchés publics, code du travail, QHSE).
• Maintenir le dialogue avec la maison mère et développer les partenariats à l’international.

Skills

Leadership

Gestion P&L

Stratégie opérationnelle

Négociation grands contrats

Gestion de projets hydrauliques

Management d'équipe

Education

Diplôme d'ingénieur

Tools

ERP

Job description

Ce groupe indépendant, spécialisé dans la réalisation de projets clé en main, recherche pour une entité à taille humaine son Directeur.trice Opérationnel.le Energie - Chantiers.
Rattaché.e au Président du groupe, vous prenez la direction générale d'une filiale (30 collaborateurs, 10 M€ CA) et pilotez l'ensemble de ses opérations et de son développement commercial. Vous êtes le.la garant.e de la rentabilité (P&L) et de la structuration de l'entreprise dans une phase de croissance. Vous encadrez les équipes (bureaux d'études, atelier mécano-soudé, chantiers, services administratifs et commerciaux) avec l'appui de l'ingénierie, de la logistique et de l'activité services (SAV, maintenance).

• Vous définissez et déployez la stratégie opérationnelle de la société, en cohérence avec le plan stratégique du groupe.
• Vous dirigez le développement commercial : vous structurez l’équipe commerciale, pilotez l'offre géographique et participez personnellement aux négociations des grands contrats.
• Vous assumez la pleine responsabilité du P&L : vous pilotez le chiffre d'affaires, la marge brute, les coûts de production et le résultat d'exploitation.
• Vous managez la réponse aux appels d'offres privés et surtout publics (syndicats, collectivités, maîtres d’œuvres), de l'analyse des dossiers à la signature.
• Vous supervisez le portefeuille de projets clé en main : planification, coûts, délais, qualité et gestion des risques sur les chantiers d'infrastructures hydrauliques.
• Vous structurez l'organisation : vous formalisez les processus, les outils de gestion (ERP groupe en cours de déploiement) et le schéma directeur RH pour accompagner la croissance.
• Vous recrutez, fidélisez et développez les compétences de vos équipes.
• Vous garantissez la conformité réglementaire (marchés publics, code du travail, normes techniques et QHSE) de l'ensemble des activités.
• Vous pilotez la relation avec les grands comptes et donneurs d'ordre historiques, en développant les partenariats à l'international.
• Vous assurez le dialogue régulier avec la maison mère (reporting, comités de direction, arbitrages d'investissement) et favorisez les projets « groupe » auxquelles peuvent être associées les équipes de la société.

De façon plus globale, vous vous révélez force de proposition afin de continuellement optimiser les méthodes et l’organisation de la société, avec pour objectif permanent l’acquisition de nouveaux marchés et la croissance du chiffre d’affaires et de l’EBITDA.

Ingénieur généraliste (ENSAM, INSA, ESTP, Centrale, Mines, etc.) ou avec une spécialisation en Environnement et/ou Procédés (ENSIL, ENSIP, ENGEES Strasbourg, INSA Toulouse, ENSE3, etc.), vous justifiez au minimum d’une quinzaine d’années d'expérience à des fonctions techniques et/ou commerciales, impérativement au sein de PME ou ETI industrielles dans le domaine de l’énergie, des infrastructures et/ou de la construction de projets.

Une expérience spécifique dans le traitement de l'eau (STEP, potabilisation, réseaux, assainissement, pompage, etc.) constituerait un avantage indéniable.

Vous avez déjà piloté un P&L complet sur un périmètre opérationnel, à la tête d’un département ou d’une BU que vous avez managé hiérarchiquement.

Vous connaissez les mécanismes des marchés publics (code de la commande publique, guichets d'attribution, groupements de commandes) et avez déjà participé à l’obtention d’appels d'offres significatifs.

Vous êtes habitué.e à intervenir sur plusieurs phases des projets (prospection, appels d’offres, bureau d’études, ingénierie, montage, mise en service, etc.).

Vous êtes habitué.e à collaborer directement avec des clients ou prospects externes auxquels vous apportez conseil et expertise technique.

Des connaissances en finance (gestion de P&L, gestion de marges, contrôle de gestion, etc.) seraient également appréciées.

Au-delà de solides compétences techniques pluridisciplinaires (électromécanique, hydraulique, régulation, automatisme, etc.), vous faites preuve de réelles qualités commerciales et managériales.

Leadership, sens de l'analyse et forte sensibilité commerciales seront des atouts indéniables pour réussir à ce poste.