Directeur(trice) Développement Commercial F/H

SAFRAN CABIN FRANCE (S.A.S.U); Plaisir; In loco; EUR 90.000 - 140.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Safran Cabin France (S.A.S.U) recherche un Directeur Développement Commercial pour identifier et développer les opportunités de croissance autour des nouvelles générations et plateformes aéronautiques.

Vous bâtirez et entretenez un réseau d’influenceurs et de décideurs chez les clients, et piloterez les activités avec les équipes Marketing, Ingénierie et Gestion de Programmes pour offrir une proposition compétitive.

Competenze

• Expérience confirmée en développement commercial et gestion de portefeuille clients dans l’aéronautique ou industries associées.
• Réseautage actif avec des influenceurs et décideurs, capacités de négociation et de conclusion d’accords.
• Coordination avec les équipes Marketing, Ingénierie et Gestion de Programmes pour aligner l’offre sur le marché.

Mansioni

• Assurer le développement commercial des nouveaux produits sur les plateformes Airbus existantes et futures.
• Piloter les activités de vente et le développement commercial de Poleen, notre offre de matériel et de services de connectivité.
• Participer à l’équipe de développement du programme Airbus NSA et représenter la voix du client.
• Représenter Safran Cabin au comité commercial et lors de revues/expositions majeures du secteur.

Conoscenze

Développement commercial

Négociation

Réseautage

Gestion de partenaires

Descrizione del lavoro

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Cabin est n°1 mondial des intérieurs d'avions. Safran Cabin fournit des aménagements intérieurs innovants, intelligents et responsables, et des équipements avancés de gestion de l'eau et des déchets.

Ici, vous développez vos compétences et évoluez au sein d'une communauté d'experts qui vous enrichit chaque jour.

Ici, la collaboration connecte nos équipes à travers le monde.

Le saviez-vous? Nous avons déjà volé ensemble!

En savoir plus sur Safran Cabin (hyperlink pour la partie soulignee: https://www.safran-group.com/fr/societes/safran-cabin)

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

Le/La Directeur(trice) Développement Commercial est responsable de l'identification et du développement d'opportunités de croissance pour l'activité de Safran Cabin, avec un focus particulier sur les nouveaux produits en cours de développement ainsi que sur les futures plateformes aéronautiques basées en Europe, telles que la prochaine génération d'avions monocouloirs Airbus.

Au-delà de l'identification des opportunités, ce poste implique le développement et l'entretien d'un réseau d'influenceurs et de décideurs chez les clients, la compréhension des processus décisionnels et des exigences clés, ainsi que le positionnement stratégique de Safran Cabin afin de maximiser les chances de succès avant la réception des appels d'offres (RFQ).

Cette mission nécessite également de s'assurer que les produits en développement répondent aux attentes des clients, en coordonnant étroitement les activités avec les équipes Marketing, Ingénierie et Gestion de Programmes afin d'orienter les développements vers une offre compétitive et alignée sur les besoins du marché.

Principales responsabilités

• Assurer le développement commercial des nouveaux produits sur les plateformes Airbus existantes ainsi que sur les futures plateformes aéronautiques, notamment le programme NSA (Next Single Aisle).
• Piloter les activités de vente et de développement commercial de Poleen, notre nouvelle offre de matériel et de services de connectivité.
• Participer activement à l'équipe intégrée de développement du programme Airbus NSA en représentant la « voix du client » et en veillant à ce que les développements répondent aux besoins et attentes du client.
• Représenter Safran Cabin au sein du comité commercial du Groupe Safran, en partageant l'avancement de nos processus et en capitalisant sur les meilleures pratiques du Groupe.
• Représenter Safran Cabin lors de certaines revues exécutives clients, salons professionnels et événements majeurs du secteur.