Directeur(trice) de Comptes Nationaux — Leadership & Performance

Groupe ORA; France; Hybride; EUR 85 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Panier repas 17 €/ jour terrain worked

Véhicule de fonction

Statut Cadre

Formation continue et évolution au sé

Formation continue et évolution au sé

Résumé du poste

Groupe ORA recherche un Directeur(trice) de Compte – Force de Vente National H/F pour piloter un portefeuille clients stratégiques et conduire nos équipes commerciales vers l’excellence opérationnelle en Île‑de‑France (94). CDI cadre, supervision des dispositifs terrain et pilotage de la performance, avec engagement fort sur la satisfaction client et les résultats.

Vous serez rattaché(e) à la Direction nationale des ventes, encadrerez des Chefs des Ventes et assurerez le reporting des

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent.
• Expérience dans l'univers de la grande consommation, de la GMS ou de l’externalisation commerciale.
• Gestion de comptes clés et management d’équipes commerciales.
• Maîtrise d’indicateurs commerciaux et reporting.
• Excellente capacité à analyser et synthétiser les données.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille clients nationaux et assurer leur fidélisation.
• Construire des relations avec les décideurs et interlocuteurs clés.
• Proposer des solutions adaptées et répondre aux appels d’offres.
• Suivre la performance (DN, DV, volumes, CA, rentabilité) et recommander des actions.
• Encadrer les Chefs des Ventes Nationaux et Régionaux et recruter/témoisonner les talents.
• Veiller à la bonne mise en œuvre des dispositifs commerciaux et au respect des engagements.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Management d'équipes commerciales

Analyse de données commerciales

Reporting et pilotage

Maîtrise des indicateurs DN/DV/CA

Excel avancé

Orientation résultats

Formation

Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent

Description du poste

Groupe ORA recherche un Directeur(trice) de Compte – Force de Vente National H/F pour piloter un portefeuille clients stratégiques et conduire nos équipes commerciales vers l’excellence opérationnelle en Île‑de‑France (94). CDI cadre, supervision des dispositifs terrain et pilotage de la performance, avec engagement fort sur la satisfaction client et les résultats.

Vous serez rattaché(e) à la Direction nationale des ventes, encadrerez des Chefs des Ventes et assurerez le reporting des