Directeur/trice d'Agence Défense [F/H/X]

AFIXEN - Engineering Company; Paris; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI ou TNS

Rémunération fixe 40 000–50 000 € brut

Variable non plafonné

Autonomie BU

Job summary

Afixen recherche un Directeur(trice) de Business Unit pour créer, développer et piloter une BU avec une forte culture business et une véritable posture de dirigeant.

Vous recruterez, structurerez et dirigerez les équipes, piloterez le P&L et les indicateurs de performance, développez un portefeuille grands comptes et gérerez des cycles de vente complexes, avec une croissance rentable et durable. CDI ou TNS, rémunération fixe 40 000–50 000 € brut annuel, et variable non plafonné.

Qualifications

• Formation supérieure exigée (ingénieur ou école de commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée en développement d’activité, management et direction de périmètre.
• Forte culture business et sens des responsabilités.
• Leadership naturel et crédibilité métier.

Responsibilities

• Définir le positionnement et la feuille de route de la BU.
• Construire une proposition de valeur différenciante et piloter le développement stratégique.
• Recruter et faire grandir des équipes performantes et piloter le P&L.
• Gérer les comptes grands comptes et les cycles de vente complexes.
• Contribuer à la croissance et à la trajectoire du groupe.

Skills

Business development

Leadership

Stratégie

Gestion de comptes

Négociation

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure (Ingénieur/Commerce)

Job description

Afixen est une société de conseil en ingénierie et en technologie qui accompagne ses clients dans la réussite de leurs projets industriels, techniques et durables.

Nous intervenons sur des secteurs stratégiques tels que l’énergie, l’environnement, l’industrie, le ferroviaire et l’IT, en apportant expertise, innovation et engagement opérationnel.

Notre ambition est claire : construire un modèle d’entreprise entrepreneurial, où chaque collaborateur peut développer son activité, prendre des responsabilités et avoir un impact réel sur la croissance du groupe.

Chez Afixen, nous valorisons les profils ambitieux, curieux et orientés résultats, qui souhaitent évoluer dans un environnement agile, responsabilisant et tourné vers la performance collective.

Responsabilités

Nous recrutons un(e) Directeur(trice) de Business Unit avec pour mission de créer, développer et piloter une Business Unit, en s’appuyant sur une forte culture business et une véritable posture de dirigeant.

Vision & stratégie de la Business Unit

• Définir le positionnement, les offres et la feuille de route de la Business Unit
• Construire une proposition de valeur crédible et différenciante
• Identifier les opportunités de marché et piloter le développement stratégique
• Incarner Afixen auprès des décideurs et partenaires clés

Développement business & comptes stratégiques

• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes
• Gérer des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée
• Négocier des contrats structurants et durables
• Assurer une croissance saine, durable et rentable

Construction et pilotage de la Business Unit

• Recruter, structurer et faire grandir des équipes performantes
• Installer une culture de performance, d’exigence et de responsabilité
• Piloter l’intégralité du P&L (chiffre d’affaires, marge, rentabilité, staffing)
• Mettre en place des indicateurs de pilotage et des plans d’action efficaces

Rôle de dirigeant au sein du groupe

• Agir comme un véritable dirigeant de Business Unit, responsable de ses décisions et de ses résultats
• Contribuer aux réflexions stratégiques du groupe (offres, organisation, croissance)
• Participer activement à la construction et au développement d’Afixen sur le long terme

Profil recherché

• Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent)
• Expérience confirmée en développement d’activité, management d’équipes ou direction de périmètre
• Expérience en développement d’activité, management d’équipes ou direction de périmètre
• Forte culture business et sens des responsabilités
• Leadership naturel, crédibilité métier et posture de dirigeant
• Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, responsables programmes, experts techniques)
• Anglais professionnel requis

Compensation et package

• Statut CDI ou TNS – niveau Directeur
• Rémunération fixe : 40 000 € à 50 000 € brut annuel (en CDI) selon expérience et potentiel de développement
• Variable déplafonné lié à la performance de la Business Unit
• Autonomie réelle dans la construction et le pilotage de la BU
• Outils, structuration et back-office groupe pour accélérer l’exécution

Pourquoi ce rôle est différent

• Vous créez une Business Unit, vous ne reprenez pas un périmètre existant
• Vous êtes responsable du résultat, pas uniquement de l’exécution
• Vous intervenez au niveau direction, avec un impact direct sur la trajectoire du groupe

En résumé

• Vous maîtrisez le métier
• Vous voulez diriger et construire
• Vous cherchez un rôle à forte responsabilité et à fort impact