Directeur.trice d'Agence / Commercial.e - Recyclage

Isabelledenaro; Mulhouse; Sur place; EUR 120 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Isabelledenaro, basé dans le Grand Est, recherche un Directeur.trice d'Agence / Commercial.e - Recyclage pour piloter un nouveau site transfrontalier.
Vous assurez la supervision opérationnelle et commerciale et garantissez performance, sécurité et rentabilité.

Vous pilotez le développement commercial en France/Allemagne/Suisse, structurez les équipes et suivez le P&L, tout en veillant au respect des règles QSE et à la maintenance des installations.

Qualifications

• Expérience significative en direction de site ou d’agence dans le secteur recyclage/métiers industriels.
• Compétences avérées en développement commercial et gestion de P&L dans un environnement technique et concurrentiel.
• Maîtrise du français et de l’allemand, capacité à travailler en contexte transfrontalier France/Allemagne/Suisse.

Responsabilités

• Piloter l’agence en garantissant continuité, sécurité et performance opérationnelle et économique.
• Recruter, structurer et faire monter en compétence les équipes locales.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients en France, Allemagne et Suisse et assurer l’entrée de nouveaux clients.
• Gérer le P&L, le budget et les investissements en lien avec la BU.
• Veiller au respect des règles Qualité, Sécurité et Environnement et optimiser les coûts.
• Entretenir des relations étroites avec les clients et partenaires industriels transfrontaliers.

Connaissances

Leadership

Développement commercial

Gestion P&L

Management d'équipe

Négociation

Allemand

QSE

Formation

Bac+3/5 Commerce

Outils

ERP

CRM

Description du poste

Notre client est un groupe international, spécialisé dans le recyclage et la valorisation des déchets, qui poursuit son développement en recrutant son.sa Directeur.trice d'Agence / Commercial.e - Recyclage chargé.e de piloter un nouveau site.

Rattaché.e au Directeur de la Business Unit, vous prenez la responsabilité complète de l'agence, spécialisée dans le traitement de déchets métalliques et le broyage de câbles, au cœur d’un bassin industriel transfrontalier France / Allemagne / Suisse.

A l'aide de votre équipe (administratif, industriel, finance, etc.), vous êtes le.la pilote opérationnel.le et notamment commercial.e de l’agence. Votre rôle est central dans le développement de l’activité, la conduite du changement et l’animation de la performance globale du site.

• Vous pilotez l’activité opérationnelle de l’agence en vous appuyant sur un responsable de production, en garantissant la continuité, la sécurité et l’efficacité des opérations.

• Vous recrutez, structurez et développez les équipes nécessaires à la croissance du site, dans une logique de management de proximité et d’exigence opérationnelle.

• Vous êtes l’unique force commerciale de l’agence et le point d’entrée naturel pour l’ensemble des clients et partenaires.

• Vous développez et fidélisez un portefeuille existant composé principalement de récupérateurs et d’acteurs industriels, en France, en Allemagne et en Suisse (clients frontaliers).

• Vous prospectez activement de nouveaux clients et identifiez de nouvelles opportunités de développement, notamment en négoce de métaux.

• Vous vous inscrivez durablement dans le tissu économique local et transfrontalier, développez votre réseau et contribuez activement à la notoriété et à la croissance de l’agence.

• Vous pilotez le P&L de l’agence : contrôle des dépenses, optimisation des coûts, maximisation des marges, analyse des écarts et suivi du compte d’exploitation.

• Vous garantissez la performance industrielle, économique et humaine du site dans une logique de centre de profit.

• Vous assurez le suivi budgétaire et financier de l’agence en lien avec la Business Unit.

• Vous veillez au strict respect des règles de Qualité, Sécurité et Environnement, notamment en matière de sécurité au travail, port des EPI et conformité réglementaire (sociale, environnementale, transport).

• Vous garantissez le maintien opérationnel des équipements, installations et véhicules, et anticipez les besoins en maintenance et en investissements.

• Vous accompagnez la transition et le développement du site en insufflant un esprit entrepreneurial, responsable et engagé, en cohérence avec les valeurs du groupe.

Issu.e d'une formation Bac+3/5 en Commerce (voire issu.e d'une école d'ingénieur), vous justifiez au minimum de 15 années d'expérience à un poste de direction de site ou d’agence, impérativement dans les secteurs :

• Du recyclage.

• Des métaux.

• Des ferrailles.

• Des déchets.

Vous disposez d’une expertise avérée en développement commercial dans un environnement technique et fortement concurrentiel.

Vous maîtrisez la gestion d’exploitation et le pilotage opérationnel d’un site industriel où sécurité, flux et rentabilité constituent le quotidien des équipes.

Vous avez une expérience solide du pilotage budgétaire et financier d’un centre de profit (devis, marges, rentabilité, etc.).

Vous avez impérativement une double culture professionnelle France / Allemagne et avez développé à ce titre une maîtrise parfaite de l'allemand et du français. Vous êtes donc capable de développer et d'entretenir des relations commerciales étroites avec des clients ou fournisseurs principalement industriels (TPE, PME).

Votre connaissance du tissu économique local et transfrontalier constitue un levier clé pour le développement de l’agence.

Manager de terrain, vous êtes reconnu.e pour votre leadership, votre capacité à faire faire autant qu’à faire vous-même.

Implication, pugnacité commerciale, sens de l’initiative et capacité à créer du lien dans la durée, alliés à un véritable intérêt pour le recyclage, l’économie circulaire et les enjeux environnementaux, seront vos meilleurs atouts pour réussir durablement dans ce poste stratégique.