Directeur(trice) Commercial - Collectivités / Environnement (F / M / X)

Saur Europe; Agen; Sur place; EUR 64 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader des services en eau situé en Nouvelle-Aquitaine recherche un commercial pour assurer la prospection et la commercialisation de solutions. Vous devez être diplômé(e) d'un Bac+5 et avoir un excellent relationnel commercial. Ce poste offre une rémunération attractif entre 64 274 et 90 000 euros brut par an, plus primes.

Prestations

Prime des métiers de l'eau

Primes variables selon résultats

Couverture sociale à plus de 50%

25 jours de congés payés

Plan d'Epargne Groupe

Qualifications

• Diplômé(e) d’une Ecole d’ingénieurs ou d’un équivalent.
• Expérience souhaitée dans les métiers de l’eau et développement durable.
• Connaissance des collectivités territoriales et des marchés publics est un plus.

Responsabilités

• Assurer la prospection et la commercialisation des solutions du Groupe.
• Participez à l'élaboration de la stratégie commerciale.
• Assurez le suivi des relations clients.

Connaissances

Excellente communication

Gestion de projets

Leadership

Relationnel commercial

Formation

Bac+5 en ingénierie ou équivalent

Description du poste

Pure Player de l'eau et des services essentiels, le Groupe Saur œuvre pour la protection de l'environnement au cœur des territoires qu'il dessert. Depuis toujours, Saur agit pour offrir la même qualité de service aux petites communes, aux grandes métropoles et aux industriels, guidé par sa raison d’être : redonner à l'eau la valeur qu'elle mérite.

Saur est présent dans le monde entier : Arabie saoudite, Chypre, Espagne, Etats-Unis, Finlande, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni.

Chiffres clés 2022 : 1,9 milliard d’euros de chiffre d'affaires net, 9 200 collectivités locales et clients industriels sous contrat, 12 000 collaborateurs et 20 millions de consommateurs desservis dans le monde.

VOTRE QUOTIDIEN CHEZ SAUR

Rattaché(e) à la Vice-Présidente Région Sud-Ouest de SAUR France, et en étroite collaboration avec les Directeurs des Exploitations Garonne, Midi-Pyrénées et Adour-Pyrénées, votre mission principale est d’assurer la prospection et la commercialisation des solutions du Groupe SAUR sur les métiers de services (exploitation, maintenance et travaux) en eau et assainissement .

Convaincu(e) par la mission de « défenseur de l’eau » incarnée par le Groupe, vous rejoignez une équipe force de Vente en plein développement, rayonnant sur l’ensemble du territoire métropolitain. Vous travaillez en synergie avec l’ensemble des collaborateurs partie prenante du Groupe, et plus particulièrement avec la Directrice Régionale, les Managers opérationnels locaux ainsi que les Responsables d’activité Travaux. Vous coordonnez, accompagné(e) de nos experts et managers locaux, l’activité commerciale sur votre périmètre géographique et fonctionnel. Véritable « développeur », vous êtes attiré par le challenge commercial.

Dans le cadre de cette mission, vos objectifs seront de continuer à développer l’activité sur l’ensemble des Directions d’Exploitation Garonne, Midi-Pyrénées et Adour-Pyrénées (09, 33, 47, 46, 12, 81, 82, 32, 40, 65, 64).

Pour cela, vous :

• Proposez et participez à l’élaboration de la stratégie commerciale, en sélectionnant les clients cibles ;

Réalisez les diagnostics amont sur les opportunités identifiées (partenariats ou / et appel d’offres) :

• Identification des décideurs, de la concurrence et des parties prenantes en général,
• Analyse des mécanismes de passation des marchés et rencontre des décideurs,
• Identification et évaluation des éventuels partenaires ou sous-traitants ;
• Vous assurez la diffusion de l’information au niveau interne, et pilotez la bonne mise à jour du CRM ;
• Participez aux réunions GO / NO-GO ainsi qu’aux comités d’engagements sur les offres ;
• Animez le commerce en lien avec le directeur d’exploitation, les responsables de territoire, les chefs de projet et chargés d’étude avec lesquels vous travaillez en étroite coopération à la fois dans le développement commercial mais aussi sur la vie de contrats en portefeuille ;
• Participez activement à la stratégie, à l’élaboration des offres et de leurs éléments constitutifs (mémoires, présentations, etc) ainsi qu’aux réunions de négociation tout au long des processus d’appels d’offres pour les clients cibles ;
• Assurez le suivi des relations Clients : suivi commercial lors du processus d’appel d’offre et lors de tout processus de négociation (délégation, partenariat, négociation de gré à gré,…) ;
• Coordonnez et appuyez l’activité commerciale petit travaux sur votre périmètre géographique et accompagner la stratégie commerciale grand travaux (CCO,…) ;
• Cartographiez les conseils des collectivités (AMO, BE,…) du territoire et assurez le suivi de leur relation ;
• Assurez le management opérationnel des Responsables et Ingénieurs commercial des différentes Directions d’Exploitation.

VOTRE PROFIL

Diplômes / Qualifications : De formation Bac+5, vous êtes diplômé(e) d’une Ecole d’ingénieurs généraliste ou spécialisée dans le Génie Civil ou des Procédés, complété si possible d’une expérience dans le traitement des eaux et éventuellement par un 3ème cycle en école de commerce ou d’une expérience équivalente.

Expérience : Une expérience dans les domaines du développement durable, de la transition écologique ou équivalent, et plus particulièrement dans les métiers de l’eau est demandée.

Une connaissance des collectivités territoriales et des marchés publics est un plus. Ce poste demande un excellent relationnel commercial et un attrait avéré pour la conquête, le sens du travail en équipe et le goût du challenge !

Vous :

• Excellent relationnel commercial et attrait avéré pour la conquête
• Excellentes compétences en gestion et en communication.
• Bonnes connaissances contractuelles
• Curiosité, ouverture d’esprit, écoute client
• Capacité à travailler en équipe et à gérer efficacement des équipes projet.
• Leadership et capacité à prendre des initiatives.
• Sens de la responsabilité et de l'engagement.
• Capacité à établir des relations constructives avec les clients internes comme externes
• Capacité à communiquer et à négocier avec les partenaires.
• Adaptabilité
• Autonomie

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Permis B obligatoire.

Déplacements : Région Sud-Ouest (Sud)

Véhicule : Fonction

VOTRE REMUNERATION ET VOS AVANTAGES CHEZ SAUR

Vous rejoindrez le groupe Saur sans aucune période d'essai.

Votre rémunération fixe se composera :

• d'un salaire de base compris entre 64 274 et 90 000 euros selon votre profil, versé sur 13,3 mois ( annuel brut )
• d'une prime fixe de 400 € (brut) par an appelée prime des métiers de l'eau

Pourra s'y ajouter une rémunération variable :

• des primes / indemnités versées selon vos activités (astreintes, déplacements, travaux de nuit, etc.)
• des primes de participation et d’intéressement variables selon les résultats de l’entreprise

Vous bénéficierez d'une couverture sociale financée à plus de 50% par l'entreprise :

• la complémentaire frais de santé (pour couvrir vos dépenses de santé en complément de la Sécurité sociale)
• les garanties de prévoyance (pour assurer le maintien de votre rémunération en cas de difficultés de santé).

Vous pourrez vous constituer une épargne avec le Plan d'Epargne Groupe et le Plan d'Epargne REtraiteCOllectif (PERECO) et bénéficier de l'abondement jusqu'à 960 € (brut) par an .

Vous bénéficierez bien sûr de 25 jours de congés payés, auxquels s'ajouteront des jours de RTT (environ 14 jours selon les années).

Intégrer Saur , c'est intégrer un Groupe qui vous offrira de belles perspectives d'évolutions professionnelles et attractives. La #missionwater n'attend que vous !

NOTRE ENGAGEMENT

Employeur engagé, le groupe Saur promeut la diversité et envisage toutes les candidatures à compétences égales.

Saur accorde également une valeur centrale à l’éthique , en plaçant l'intégrité et la transparence au cœur de ses activités. Rejoignez-nous pour contribuer à un environnement de travail où les principes éthiques guident chaque décision et action.