Directeur(trice) B2B – Foodservice & Industrie (H/F)

St Hubert; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

2 jours de télétravail par semaine

Locaux modernes à Paris 14e

Job summary

St Hubert recherche un responsable B2B pour piloter l’activité commerciale en France et en Europe, définir la stratégie et accélérer la croissance sur les canaux Foodservice, Boulangerie et Co-manufacturing.

Vous travaillerez avec les équipes Marketing, R&D et Supply Chain pour proposer des offres à forte valeur ajoutée. CDI, télétravail partiel et locaux modernes à Paris 14e complètent ce rôle stratégique.

Qualifications

• Expérience confirmée de plus de 10 ans en B2B Commercial/Marketing.
• Solide expertise en dév. commercial et négociation.
• Gestion de comptes stratégiques et croissance.
• Management et structuration d’équipes.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance B2B.
• Construire et piloter la feuille de route commerciale.
• Identifier des opportunités business en France et à l’international.
• Structurer et faire grandir les canaux B2B (Foodservice, Industrie).
• Développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires.
• Négocier les accords commerciaux et représenter St Hubert lors d’événements.

Skills

B2B sales

Strategic leadership

Negotiation

Account management

Team management

Languages: English/French

Job description

Implantée depuis plus de 120 ans en Lorraine, St Hubert est une PME française engagée, aujourd’hui leader sur le marché de la margarine.

Notre mission ? Partager le goût de bien manger en proposant des produits qui allient plaisir, qualité et équilibre, portés par la passion et l’engagement de nos 200 collaborateurs.

Rejoindre St Hubert, c’est intégrer une entreprise qui place l’humain, la simplicité et la responsabilité au cœur de ses actions. C’est faire partie d’une équipe soudée, animée par un savoir-faire historique et une envie commune de bâtir une crémerie d’avenir, innovante et responsable.

Votre rôle :

Vous aurez pour mission de construire, développer et piloter l’activité B2B de St Hubert en France et en Europe. Véritable entrepreneur(e) au sein de l’entreprise, vous définirez la stratégie commerciale, accélérerez la croissance des activités Foodservice, Boulangerie, Industrie et Co-manufacturing, et contribuerez à faire de cette activité un levier majeur de développement pour St Hubert.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, R&D, Opérations et Supply Chain afin de développer des offres à forte valeur ajoutée répondant aux besoins de nos clients.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance B2B de St Hubert à court, moyen et long terme.
• Construire et piloter la feuille de route commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités business en France et à l’international.
• Structurer et faire grandir les différents canaux B2B : Foodservice, Boulangerie, Industrie agroalimentaire et Co-manufacturing.

Gestion des clients & partenariats stratégiques

• Développer et entretenir des relations de long terme avec les principaux clients et partenaires.
• Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs, grossistes, industriels et fabricants.
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer leur croissance.
• Représenter St Hubert auprès des acteurs clés du marché et lors des événements professionnels.
• Construire, animer et développer une équipe B2B performante.
• Définir l’organisation, les priorités et les modes de fonctionnement de l’activité.
• Accompagner la montée en compétences des équipes et instaurer une culture de performance.

Pilotage de l’activité

• Mettre en place les processus nécessaires au développement de l’activité B2B (CRM, reporting, gestion grands comptes, prévisions commerciales).
• Suivre les indicateurs de performance et assurer le pilotage de la rentabilité.
• Contribuer à la définition et au lancement de nouvelles offres en lien avec les équipes internes.

Profil recherché :

• Expérience confirmée de plus de 10 ans dans des fonctions Commerciales/Marketing B2B au sein de l’agroalimentaire ou des FMCG.
• Solide expertise du développement commercial, de la négociation et de la gestion de comptes stratégiques.
• Expérience réussie dans la définition et le déploiement d’une stratégie de croissance.
• Expérience de management et de structuration d’équipes.
• Vision stratégique, leadership, orientation résultats et forte capacité à fédérer.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Pourquoi nous rejoindre ?

• CDI au sein d'une entreprise reconnue et à taille humaine.
• Des locaux modernes à Paris 14ème : rooftop, salle de sport, salle de sieste, espace jeux vidéo et restaurant d'entreprise.
• 2 jours de télétravail par semaine pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Une vie d'entreprise riche et conviviale, rythmée par un calendrier d'événements tout au long de l'année (team buildings, afterworks, événements sportifs, etc.).
• Une culture conviviale et engagée, portée par des actions RSE, l'innovation et le plaisir de travailler ensemble.
• Des missions à impact, au sein d'équipes bienveillantes où la collaboration et l'initiative sont valorisées.