Directeur Technico-Commercial (H/F) - CDI (H/F)

AIKI-CONSEIL; Altorf; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME industrielle recherche un Directeur Technico-Commercial pour développer des marchés et piloter des projets clients complexes. Vous avez un Bac +3 technique et au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique, de préférence dans les matériaux polymères. Ce poste est basé à Altorf et propose un contrat CDI avec des déplacements ponctuels.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente technique.
• Connaissances dans le secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique.
• Capacité à conclure des projets clients complexes.

Responsabilités

• Développer le marché et le chiffre d'affaires avec une stratégie commerciale.
• Analyser et évaluer les exigences techniques pour des solutions adaptées.
• Piloter des projets clients complexes avec des résultats clairs.

Connaissances

Maîtrise de l'anglais ou de l'allemand

Capacité à évaluer les exigences techniques

Compétences en négociation

Autonomie

Capacité à travailler en équipe

Formation

Formation technique Bac +3 minimum

Outils

Outils de vente (CRM, tableaux de bord)

Description du poste

Offre n° 197FNFJ
Directeur Technico-Commercial (H/F) - CDI (H/F)

Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial. Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients.

Missions principales :
- Développer le marché / le chiffre d'affaires : mettre en œuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance,
- Identifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique,
- Piloter l'ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en œuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit.

Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet :
- Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées,
- Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client,
- Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats,
- Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre.

Piloter les ventes :
- Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d'en mesurer leur efficacité,
- Garantir la qualité de la base de données afin d'établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques,
- Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes,
- Assurer la visibilité commerciale par l'organisation de salons professionnels, la gestion d'outils marketing divers.

Gérer les interfaces et collaboration interne :
- Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques pour les clients,
- Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients,
- Participer activement à la définition du positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché et vis-à-vis des clients.

Formation et expérience :
- Formation technique Bac +3 minimum,
- Avoir une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente technique est indispensable,
- Connaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique,
- Un vrai plus : Connaissance du moulage, de l'outillage ou de la transformation des élastomères.

Compétences techniques :
- Très bonne maîtrise de l'anglais ou de l'allemand indispensable (idéalement les deux),
- Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables,
- Compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales,
- Aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs,
- Grande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultats,
- Maîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets),
- Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe.

Type de contrat : CDI, Durée du travail : 39H/semaine, Travail en journée,
Salaire : Selon profil,
Déplacements : Ponctuels.