Directeur société/Directrice société

Groupe FOSELEV; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

MEGALIFT, filiale du Groupe FOSELEV, crée un poste de Directeur de Société basé à Aix-en-Provence. Vous prenez la responsabilité globale de MEGALIFT et piloterez son développement commercial dans le levage lourd.

Vous serez chargé de développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux marchés nationaux et coordonner les équipes commerciales, techniques et opérationnelles pour assurer la performance. Profil Bac+5 technique et expérience significative dans un environnement industriel;

Qualifications

• Forte culture du résultat et du développement commercial.
• Capacité à identifier les décideurs et construire des relations durables.
• Expérience en vente de prestations techniques à forte valeur ajoutée.
• Aptitude à évoluer auprès de grands comptes et donneurs d’ordre nationaux.
• Capacité à comprendre rapidement des problématiques techniques et les traduire en solutions commerciales.
• Leadership, autonomie et capacité de décision.
• Personnalité entrepreneuriale, pragmatique et orientée terrain.
• Connaissance du secteur du levage lourd est un atout.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de développement de MEGALIFT, en cohérence avec les orientations des groupes parents.
• Identifier les marchés à fort potentiel et construire une stratégie de conquête.
• Développer un réseau de clients et partenaires auprès de grands projets nationaux.
• Être impliqué dans la prospection, la détection des projets, la construction des offres et la négociation des affaires stratégiques.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les offres commerciales à forts enjeux.
• Développer les synergies commerciales avec les entités des groupes parents.
• Assurer la bonne performance économique: chiffre d’affaires, rentabilité, maîtrise des coûts et qualité de service.
• Garantir la coordination entre les dimensions commerciales, techniques et opérationnelles.

Connaissances

Fibre commerciale

Leadership

Autonomie

Négociation

Gestion grands comptes

Développement commercial

Décision rapide

Formation

Bac+5 en Génie Civil

Formation en génie industriel

Description du poste

À propos de MEGALIFT :

Filiale du Groupe FOSELEV (574 M€ de CA, 3300 collaborateurs) et du Groupe PONTICELLI Frères (1.2 Milliards euros de CA, 7000 Collaborateurs), acteurs de référence dans les métiers du levage, de la manutention et des services industriels, MEGALIFT est une société à taille humaine de 20 collaborateurs, spécialisée dans les opérations de levage lourd et les prestations associées.

Dans le cadre de son développement et afin d’accompagner ses ambitions de croissance, MEGALIFT crée un poste de Directeur de Société (H/F) - Poste basé à Aix en Provence

Cette création de poste s’inscrit dans une volonté claire : accélérer le développement commercial de MEGALIFT, renforcer son positionnement sur les grands projets nationaux et consolider sa performance opérationnelle.

Votre mission :

Véritable chef d’entreprise, vous prenez la responsabilité globale de MEGALIFT et êtes directement en charge de son développement.

Votre priorité sera de développer le chiffre d’affaires et la présence de MEGALIFT sur le marché du levage lourd, en identifiant et en conquérant de nouvelles opportunités auprès d’entreprises engagées dans des projets industriels et d’infrastructures d’envergure nationale.

Vous intervenez directement dans l’action commerciale, tout en vous appuyant sur les ressources et expertises du Groupe FOSELEV.

À ce titre, vos principales responsabilités seront de :

• Définir et déployer la stratégie de développement de MEGALIFT, en cohérence avec les orientations de ses groupes parents ;
• Identifier les marchés à fort potentiel et construire une stratégie de conquête adaptée ;
• Développer un réseau de clients et de partenaires auprès des entreprises réalisant de grands projets nationaux : infrastructures, énergie, industrie, construction, grands ouvrages, etc. ;
• Être personnellement impliqué dans la prospection, la détection des projets, la construction des offres et la négociation des affaires stratégiques ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes ;
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les offres commerciales à forts enjeux ;
• Développer les synergies commerciales avec les différentes entités de ses groupes parents ;
• Assurer la bonne performance économique de la société : chiffre d’affaires, rentabilité, maîtrise des coûts et qualité de service ;
• Garantir la bonne coordination entre les dimensions commerciales, techniques et opérationnelles.

Une organisation pensée pour vous permettre de vous concentrer sur le développement :

MEGALIFT bénéficie d’une organisation permettant au futur Directeur de consacrer une part importante de son activité au développement commercial et stratégique.

Pour la partie exploitation, vous vous appuierez sur un collaborateur expérimenté, garant de la maîtrise opérationnelle des affaires et du bon déroulement des prestations.

Pour la partie commerciale, vous bénéficierez de l’appui d’une équipe commerciale dédiée, permettant de structurer et d'accompagner vos actions de conquête et de développement.

Votre rôle sera ainsi celui d’un Directeur-développeur, capable de porter une vision, d’ouvrir des marchés et de transformer les opportunités commerciales en croissance durable.

Pourquoi rejoindre MEGALIFT ?

Cette création de poste offre une forte dimension entrepreneuriale : vous rejoignez une structure à taille humaine avec la puissance, les expertises et les moyens de groupes reconnus.

Vous aurez la possibilité de construire et accélérer le développement d’une société, avec une réelle autonomie dans l’action et un accès aux ressources du Groupe FOSELEV et du Groupe PONTICELLI.

Votre challenge : faire de MEGALIFT un acteur incontournable du levage lourd sur les grands projets nationaux.

Poste à fort potentiel d’évolution, destiné à un profil souhaitant conjuguer management, technique, développement commercial et esprit entrepreneurial.

Le profil recherché :

De formation supérieure technique (Bac+5 ou équivalent), idéalement issue d'une filière telle que Génie Civil, Travaux Publics, Génie Industriel, Mécanique ou équivalent, vous disposez d’une expérience significative dans un environnement technique et/ou industriel.

Au-delà de votre formation technique, vous êtes avant tout reconnu pour votre fibre commerciale et votre capacité à développer un business.

Nous recherchons une personnalité présentant notamment :

• Une véritable culture du résultat et du développement commercial ;
• Une capacité à identifier les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des relations de confiance dans la durée ;
• Une expérience de la vente de prestations techniques à forte valeur ajoutée, idéalement dans les secteurs du levage, de la manutention, du BTP, de l’industrie ou des grands projets ;
• Une aptitude à évoluer auprès de grands comptes et de donneurs d’ordre nationaux ;
• Une capacité à comprendre rapidement des problématiques techniques complexes et à les traduire en solutions commerciales ;
• Du leadership, de l’autonomie et une forte capacité de décision ;
• Une personnalité entrepreneuriale, pragmatique et orientée terrain ;
• De solides qualités relationnelles et de négociation.

Une connaissance du secteur du levage lourd constitue un atout, mais nous sommes également ouverts à des profils issus d’autres environnements techniques à forte dimension projet et commerciale.

Notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

1. Analyse des candidatures : Étude des candidatures par le Directeur Opérationnel Levage FOSELEV et le Service Recrutement.
2. Premier entretien en visioconférence : Échange avec le Responsable Recrutement Groupe FOSELEV afin d'évaluer l'adéquation du parcours, des motivations et des compétences avec les enjeux du poste.
3. Présentation à la Direction Générale : Sélection des candidatures les plus en adéquation avec les attentes de MEGALIFT
4. Entretien au siège du Groupe FOSELEV : Rencontre avec les membres de la Direction MEGALIFT afin d'approfondir les échanges sur le parcours, la vision stratégique et les perspectives de collaboration.

Dans le cadre du processus de sélection, des évaluations complémentaires pourront être réalisées (personnalité, niveau d'anglais, mises en situation, etc.). Les références professionnelles communiquées par les candidats seront également vérifiées avec leur accord.