Directeur/rice région Grand Ouest

Bloomco; Nantes; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un.e responsable pour son bureau à Nantes. Le rôle implique de créer et développer l'activité, en pilotant la stratégie et le P&L. Le candidat idéal doit avoir 8-15 ans d'expérience en développement commercial B2B. La rémunération cible est de 85-100K€, avec un fixe de 60-70K€ selon le profil.

Prestations

Carte Swile

Forfait mobilité durable

Qualifications

• 8-15 ans d’expérience en Business Development / Account Management.
• Expérience dans le développement commercial B2B Premium.
• Participation à la création/développement d'une entité.

Responsabilités

• Créer, structurer et développer l’activité à Nantes.
• Développer le portefeuille client dans l'écosystème local.
• Assurer le suivi des KPIs business auprès du siège.

Connaissances

Compétences en vente

Développement commercial

Management

Project management

Orientation client

Orientation résultats

Formation

Diplôme d’une école de commerce ou d’ingénieur

Outils

CRM (Hubspot)

Suite Office

Description du poste

L’histoire

En 2017, Pierre Béranger, consultant en cabinet de conseil, constate les limites du modèle des cabinets traditionnels. À 26 ans, avec pour ambition d’accélérer le Future of Work, il crée Bloomco : une communauté de consultants indépendants.

Le modèle

À aujourd’hui, Bloomco fédère une communauté de +5000 consultants de haut niveau sur 8 clubs métiers (Marketing, Data, Finance, etc.), qui accompagnent nos clients dans leurs enjeux de transformation.

En 2024, nos consultants ont mené +300 projets au sein d’entreprises prestigieuses comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Engie.

Notre mission : "aider les entreprises à mieux décider et avancer dans leurs enjeux clés, en mobilisant rapidement les bons talents - avec exigence, clarté et impact."

🚀 Après l’ouverture réussie de notre première antenne régionale à Lille en juin 2025, nous poursuivons notre expansion territoriale avec l’ouverture de nouveaux bureaux à Lyon et Nantes.

Depuis 2017, Bloomco permet à ses clients CAC40 d’accéder au top 10% des meilleurs consultants indépendants du marché (finance, marketing, data, etc.) via une communauté de +5000 freelancers.

Vos responsabilités

Dans une perspective de croissance, Bloomco ouvre un nouveau bureau à Nantes avec l’ambition de devenir un acteur incontournable de la région. Nous souhaitons développer notre implantation dans la région en nous appuyant sur le savoir-faire développé depuis 7 ans.

Reportant directement au CEO, et travaillant en forte proximité avec les équipes métiers (Sales & Communauté), vous aurez la responsabilité de créer, structurer et développer l’activité.

En tant que Réel Entrepreneur, vous définissez et exécutez la stratégie en pilotant votre P&L.

Stratégie & Business plan

• Décliner la stratégie nationale sur la région en collaboration avec le CEO, construire et piloter le business plan régional.
• Être responsable du P&L et des objectifs de croissance.

Développement commercial & clients (80% du rôle au démarrage)

• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial : ciblage des comptes clés, prospects prioritaires, etc.
• Développer le portefeuille client et présence dans l’écosystème local : prospection, rencontres, événements locaux, etc.
• Préparer et animer les RDVs avec l’appui des méthodes et outils Bloomco : pitch, trames de RDVs, etc.

Account Management

• Développer et fidéliser les clients, identifier les besoins récurrents, s’assurer des prolongations de missions.
• Réaliser le suivi des consultants et des clients durant la mission.
• Garantir un haut niveau de satisfaction en cours de staffing (avec l’équipe Communauté) et tout au long des missions.

Pilotage opérationnel & Recrutement

• Assurer un suivi régulier des KPIs business auprès du siège.
• Suivre la facturation, le recouvrement et les flux financiers, avec l’équipe Finance.
• Recruter et onboarder les premiers membres selon les objectifs du Business Plan.

REMUNÉRATION

• Package cible 85-100K+ : fixe 60-70K selon profil.
• Variable déplafonné lié au CA généré + possibilités d’association (parts dans la structure).

Logistique

• Localisation : Nantes (bureau dédié).
• Déplacements chez les clients régionaux et ponctuellement au siège parisien.
• Avantages : Carte Swile, forfait mobilité durable.

Education & Parcours

• Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur.
• 8-15 ans d’expérience professionnelle en Business Development / Account Management, avec un track record de développement commercial B2B Premium (cabinet de conseil, ESN, recrutement C-levels, Private Equity, etc.).
• Vous avez participé à la création/développement d’une entité, d’une nouvelle offre avec des objectifs de vente ambitieux.
• Une connaissance de l’univers du conseil ou des indépendants est un plus.

Hard Skills

• De solides compétences en vente et développement commercial.
• Compréhension globale des différents business processes (Opérations, Sales, Finance…).
• Management : recrutement, formation et pilotage de commerciaux.
• Compétences en project management.
• Être orienté client : comprendre profondément les besoins des clients et les anticiper.
• Être orienté résultats.
• Maîtrise des outils : CRM (Hubspot), Suite Office.

E1 : RH, Eva Meilhac
E2 : COO, Astrid Framorando
E3 : CEO, Pierre Béranger