Directeur Régional Sud-Ouest – Croissance & Performance

Alliance Etiquettes; France; À distance; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Alliance Etiquettes recherche un leader opérationnel chargé de développer le chiffre d’affaires de votre région et d’encadrer une équipe de 12 technico-commerciaux dans l’acquisition et la fidélisation clients.

Votre mission est de stimuler la croissance, la rentabilité et la part de marché, de définir et atteindre des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, et de superviser les plans d’actions sur le terrain, tout en utilisant Salesforce, Power BI et SharePoint pour piloter la performance

Qualifications

• Formation de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce (BTS, école de commerce ou équivalent).
• Expérience solide en gestion d’équipes commerciales en BtoB, de préférence dans le secteur industriel.
• Excellente maîtrise des méthodes de négociation et de gestion de la performance.

Responsabilités

• Développer l’activité et la rentabilité.
• Définir, piloter et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Superviser les plans d’actions commerciales et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain.
• Exploiter Salesforce, Power BI et SharePoint pour piloter la performance.
• Encadrer vos commerciaux par un coaching terrain régulier.
• Recruter, former et faire évoluer vos collaborateurs dans une logique de performance durable.
• Garantir la rigueur commerciale : reporting, recouvrement, rentabilité et prospection.
• Rester en veille sur les marchés et la concurrence pour conserver un avantage compétitif.

Connaissances

Leadership

Coaching terrain

Négociation

Gestion d'équipe

Analyse

Reporting & KPI

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Outils

Salesforce

Power BI

SharePoint

Description du poste

Alliance Etiquettes recherche un leader opérationnel chargé de développer le chiffre d’affaires de votre région et d’encadrer une équipe de 12 technico-commerciaux dans l’acquisition et la fidélisation clients.

Votre mission est de stimuler la croissance, la rentabilité et la part de marché, de définir et atteindre des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, et de superviser les plans d’actions sur le terrain, tout en utilisant Salesforce, Power BI et SharePoint pour piloter la performance