Directeur Regional Réseau Commercial Ile de France H / F

Laboratoires Gilbert; Vanves; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un Directeur Régional pour animer son réseau commercial en Île-de-France. Vous aurez pour mission d'élaborer la stratégie commerciale et d'accompagner une équipe de Délégué(e)s Pharmaceutiques. Une expérience de 5 ans dans un rôle similaire est requise, ainsi que des compétences en vente BtoB et management. Ce poste est en CDD de 6 mois avec un statut Cadre.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire dans le secteur pharmaceutique ou biologique.
• Compétences en accompagnement et formation d'équipes commerciales.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
• Suivre et analyser les résultats quantitatifs et qualitatifs.
• Manager et former les membres de l'équipe de Délégué(e)s Pharmaceutiques.

Connaissances

Vente BtoB

Management d'équipe

Analyse de marché

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Nous recrutons en CDD pour une durée de 6 mois, statut Cadre, un Directeur Régional H / F pour animer notre réseau commercial Ile de France (départements couverts 18.27.28.36.41.45.58.75.76.77.78.89.91.92.94 : ainsi que d'autres totalement ou partiellement).

Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous serez garant(e) de l'application de notre politique commerciale sur votre région, vous prendrez en charge la direction et l'animation de votre équipe que vous accompagnerez et stimulerez pour l'atteinte d'objectifs ambitieux. Vos principales missions seront les suivantes :

Déclinaison de la stratégie commerciale :

• Elaboration et mise en oeuvre du plan d'action commercial sur votre secteur géographique en fonction de l'analyse de l'environnement et des directives de la Direction Commerciale ;
• Ventilation des objectifs et suivi des résultats déclinés par secteur / personne ;
• Suivi et analyse de tableaux de bords quantitatifs et qualitatifs, et, le cas échéant, mise en place d'actions correctives à l'échelle individuelle et / ou collective ;
• Identification de pistes de développement pouvant générer un accroissement du CA et de la marge ;
• Relation commerciale auprès de grands comptes et de groupements ;
• Rôle de représentation externe, notamment lors d'événements (salons, conférences, colloques) ;
• Veille concurrentielle, commerciale et marketing en lien avec le domaine d'activité.

Développement de l'équipe commerciale :

• Accompagnement, notamment sur le terrain, et suivi de l'activité de chacun des membres de son équipe de Délégué(e)s Pharmaceutiques ;
• Support aux membres de l'équipe en difficulté ou ayant besoin d'aide sur divers sujets ;
• Animation des réunions et séminaires de sa région ;
• Management du personnel, incluant le recrutement, l'accompagnement, la formation, l'organisation du travail, la planification des congés, la réalisation des entretiens obligatoires et d'évaluation, etc., dans un objectif premier de créer et maintenir une dynamique positive.

De formation commerciale avec une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire dans le domaine pharmaceutique ou biologique, vous avez développé de solides compétences commerciales en vente BtoB, ce qui permettra d'assoir votre légitimité auprès de votre équipe.

Homme ou femme de terrain, de nature positive, constructive, souple et adaptable, vous fédèrerez et accompagnerez votre équipe avec bienveillance dans un objectif de « faire grandir » chacun des individus qui la compose. Tel que vous avez pu le démontrer par le passé, vous agirez en ayant à coeur l'intérêt collectif de votre équipe, de l'entreprise et dans une logique de développement.