Directeur Régional GMS - Toulouse H / F

EXTEND CONSULTING; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil à Toulouse recherche un(e) Responsable Opérationnel pour gérer les équipes commerciales et les négociations régionales avec un fort accent sur la performance. Le candidat idéal a une formation Bac +5 et 4 à 5 ans d'expérience dans un environnement GMS ou FMCG. Le leadership et la capacité d'analyse sont des atouts essentiels pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Compte Clé, Chef des Ventes ou Responsable Trade Marketing.
• Passage antérieur en tant que Chef de Secteur et au siège.

Responsabilités

• Animer et motiver les Responsables de Secteur pour améliorer la performance.
• Déployer la stratégie commerciale et piloter les KPI.
• Optimiser les ressources : budgets, outils, merchandiseurs.
• Développer les compétences de l'équipe à travers formation et coaching.
• Piloter les comptes-clés et développer le réseau distributeurs.
• Gérer les accords régionaux et l'exécution opérationnelle.
• Suivre les objectifs budgétaires par client.

Connaissances

Leadership

Analyse

Négociation

Anglais courant

Formation

Bac +5

Description du poste

Votre rôle

Allier stratégie, négociation et management de terrain

Responsabilités

Management opérationnel

• Animer, motiver et accompagner les Responsables de Secteur dans le développement de la performance commerciale
• Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région et piloter les KPI associés
• Optimiser les ressources de votre région : budgets, outils, merchandiseurs, actions locales
• Développer les compétences de votre équipe : formation, coaching, suivi individuel, évaluation
• Être un relais clé entre le terrain et les fonctions siège (communication ascendante et descendante)
• Porter une vision exigeante et solidaire du management : soutien des RS, partage de best practices, construction de plans d'action individuels et collectifs

Responsabilité des négociations régionales

• Piloter les comptes-clés de votre région (SCASO, SOCAMIL, SCALANDES)
• Entretenir et développer votre réseau au sein des structures distributeurs (achats, logistique, direction)
• Gérer les accords régionaux et leur exécution opérationnelle (suivi, reporting, matrices)
• Optimiser les investissements commerciaux avec une recherche constante de ROI
• Construire et exécuter des plans de négociation alignés avec les guidelines nationales
• Recommander des plans d'actions pour activer les leviers de croissance chez les distributeurs
• Suivre précisément les objectifs budgétaires par client (NSV)

Issu(e) d'une formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Compte Clé, Chef des Ventes ou Responsable Trade Marketing, avec un passage préalable sur le terrain en tant que Chef de Secteur ainsi qu'au siège.

Qualifications

• Anglais courant exigé
• Expérience de 4 à 5 ans minimum dans un environnement GMS ou FMCG
• Leadership, solides capacités d'analyse et goût prononcé pour la négociation sont indispensables pour réussir à ce poste.