Directeur Pricing et Performance Commerciale F/H

TERACT; Montrouge; Sur place; EUR 120 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

TERACT recherche un Directeur Pricing et Performance Commerciale pour définir et mettre en œuvre la stratégie tarifaire omnicanale des enseignes Jardiland et Gamm Vert. Vous veillerez à l’atteinte des objectifs de rentabilité et d’image prix, en collaboration avec le contrôle de gestion, l’offre et le marketing.

De formation BAC+5 (ingénieur, école de commerce ou université), vous devrez justifier d’au moins 10 ans d’expérience dans le pilotage du pricing et du contrôle de gestion, avec une

Qualifications

• Formation BAC+5 exigée dans une école d'ingénieurs, de commerce ou université.
• Expérience minimale de 10 ans dans le pilotage d'une activité Pricing et/ou Contrôle de Gestion, idéalement en GSS et contexte concurrentiel élevé.
• Maîtrise des outils BI et des méthodes d'analyse de données pour piloter la performance.
• Connaissance des marchés saisonnier et végétal serait un plus.
• Capacité à animer le Comité Pricing et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.

Responsabilités

• Définir la stratégie tarifaire omnicanale et les règles de fixation des prix en Omnicanalité.
• Optimiser les revenus et la rentabilité par enseigne en fonction des périodes et des opportunités du marché.
• Collaborer avec le Contrôle de Gestion, les équipes de l’offre et le marketing.
• Manager l’équipe Pricing et fixer les objectifs collectifs et individuels, réaliser les entretiens annuels.
• Développer les indicateurs de pilotage et faire évoluer les outils internes.

Connaissances

Pricing strategy

Omnicanal pricing

BI analytics

Team leadership

Cross-functional collaboration

Pricing tools

Formation

BAC+5 (Ingé ou Commerce ou Université)

Outils

MicroStrategy

QlikSense

Description du poste

Engagés en faveur de la diversité, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

TERACT est un acteur majeur de la distribution responsable dans les marchés en croissance de la jardinerie, animalerie et distribution alimentaire. Nous avons comme ambition de créer un réseau d'enseignes unique en son genre alliant tradition et modernité, savoir-faire agricoles et innovation, expérience enmagasin et digitale. TERACT répond à l'envie d'une consommation nouvelle génération synonyme de qualité, de durabilité et de traçabilité. TERACT regroupe les enseignes de jardinerie/animalerie Jardiland, Gamm vert, Delbard, Jardineries du Terroir et Noa et de distribution alimentaire Boulangerie Louise, GrandMarché La Marnière, Frais d'Ici et Bio&Co. TERACT a comme actionnaire majoritaire InVivo, l'un des premiers groupes agricoles et agroalimentaires européens. TERACT est coté sur le compartiment professionnel d'Euronext Paris (code mnémonique : TRACT, ISIN : FR001400BMH7). Plus d'informations sur www.teract.io.

Description de la mission :

Au sein de la direction Pricing, Méthode, Administration Commercial, le/la Directeur(rice) Pricing et Performance Commerciale défini et met en œuvre la stratégie tarifaire omnicanale des enseignes Jardiland et Gamm Vert. Il/Elle prend en compte les dynamiques du marché, l’analyse de la concurrence afin de répondre aux objectifs de rentabilité et d’image prix de l’entreprise.

Missions et activités :

Définir la stratégie tarifaire et les règles de fixation des prix en Omnicanalité.

• En s’appuyant sur des analyses approfondies de la concurrence et des tendances du marché physique et digital.
• En prenant en compte les coûts et les objectifs de l’entreprise (image prix et marge par enseigne)
• En mettant en place des mécanismes de surveillance permettant d'ajuster les prix en réponses aux fluctuations du marché, des changements significatifs de l'environnement concurrentiel et/ou économique.
• En clarifiant la stratégie et le positionnement prix de nos produits à marques propres.

Optimiser les revenus

• En définissant des stratégies visant à maximiser les revenus, en ajustant les prix en fonction des périodes de forte demande, des saisons, des opportunités d’achat.
• En prenant en compte les objectifs financiers de l’entreprise et la capacité permanente de s’adapter au contexte du marché.

Collaborer avec le Contrôle de Gestion, les équipes de l’offre et le marketing

• En travaillant en forte proximité avec :
• Le contrôle de gestion dans l’analyse des performances de la stratégie Pricing et des marges
• Les équipes de l’offre pour appréhender les besoins du marché, les accompagner dans la démarche catégorielle en lien avec les quartils de prix.
• Les équipes du marketing pour assurer la cohérence des prix et des choix produits avec les initiatives promotionnelles.

Former et renforcer la culture des différentes équipes sur le pricing

• Notamment sur les fondamentaux de la tarification, d’analyses de la concurrence, la gestion des coûts.

Développer les indicateurs de pilotage et d’aide à la décision

• En s’appuyant sur les différents outils de Pricing et de BI, pour construire les indicateurs de pilotage et de performance permettant d’optimiser au fil de l’eau notre stratégie et d’orienter les décisions du Comex.

Faire évoluer nos outils internes.

Assurer la relation avec nos différents prestataires afin d’être systématiquement dans un rythme d’accélération de connaissance et d’adaptation au marché en Omnicanalité.

Animation du Comité Pricing

• Prendre en charge l’animation et les travaux du comité en lien avec les orientations du Comex.

Manager son équipe

• Manager et coordonner les activités de l’équipe Pricing.
• Fixer et veiller à l’atteinte des objectifs collectifs et individuels des collaborateurs.
• Réaliser les entretiens annuels

De formation école ingénieur, école de commerce ou université (BAC +5) vous avez minimum 10 ans d’expérience dans le pilotage d’une activité de Pricing et ou Contrôle de Gestion, en GSS dans un environnement concurrentiel élevé.

Expérience souhaitée sur des marchés spécifiques comme le saisonnier et/ou le végétal

Parfaite connaissance des outils de tarification et des outils de Business Intelligence (MicroStrategy, QlikSense)