Directeur National des Ventes CHR (F/H)

Groupe Les Grands Chais de France; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les vins et spiritueux recherche un(e) Directeur National des Ventes CHR pour piloter une équipe et développer la présence des marques dans le secteur. Vous aurez un rôle clé dans la stratégie commerciale et la performance. Le poste est basé à Bordeaux ou Paris, avec des déplacements fréquents.

Prestations

13ème mois

Mutuelle familiale

Prime d'intéressement

CSE actif

Télétravail 1 à 2 jours par semaine

Formations et évolutions de carrière

Qualifications

• Expérience solide dans l'encadrement de forces de vente, idéalement dans le circuit CHR.
• Capacité à inspirer et motiver les équipes.
• Compétences en gestion des performances commerciales.

Responsabilités

• Manager une équipe nationale de Directeurs Régionaux.
• Définir objectifs et budgets de vente.
• Fournir un reporting régulier à la direction.
• Co-construire le plan stratégique CHR.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Analyse stratégique

Communication

Adaptabilité

Description du poste

Rejoignez le Groupe Grands Chais de France

Notre histoire, c’est la rencontre entre un alsacien audacieux, amoureux du vin et un assemblage de collaborateurs passionnés.

L’aventure débute en 1979, lorsque Joseph Helfrich crée son entreprise Les Grands Chais de France spécialisée dans les vins et spiritueux. Depuis plus de 40 ans, l’entreprise familiale a grandi en s’entourant d’experts en viticulture, vinification, mise en bouteille et commercialisation, ce qui fait de nous le 1er exportateur français. Notre groupe maîtrise aujourd’hui l’ensemble de la filière viti-vinicole : « de la vigne au verre », et compte plus de 3300 collaborateurs.

Résolument engagé dans une démarche RSE depuis 2017, le Groupe mène depuis plusieurs années différents projets environnementaux, sociaux et économiques en cohérence avec sa vision stratégique du développement durable.

Nous recrutons, un(e) Directeur National des Ventes CHR (F/H).

La Direction Commerciale assure la commercialisation des vins et spiritueux dans le monde entier, que ce soit à destination de nos clients de la grande distribution, des cafés, hôtels, restaurants ou encore des importateurs. Véritables experts, nos commerciaux proposent des produits d’une grande diversité en réponse aux besoins de nos clients, et toujours en s’adaptant aux cultures et aux marchés.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France du Groupe Les Grands Chais de France, vous jouerez un rôle stratégique et structurant pour développer notre présence et nos marques sur le circuit CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), grossistes et cavistes.

Au cœur d’une entreprise familiale française, leader dans l’univers des vins et spiritueux, vous piloterez une équipe nationale d’une vingtaine de collaborateurs, avec l’ambition de faire rayonner nos marques et d’accompagner la croissance durable du groupe.

Vos missions s’articulent autour de 4 piliers stratégiques :

1/ Fédérer et piloter la force de vente

• Manager une équipe nationale composée de 5 Directeurs Régionaux et de leurs équipes terrain.
• Insuffler une dynamique collective forte, fondée sur l’exigence, la proximité et l’engagement.
• Structurer l’activité et fixer des objectifs clairs, ambitieux et mesurables.
• Recruter, accompagner et faire monter en compétences vos talents, en partenariat avec les Ressources Humaines.
• Créer un climat de dépassement et de bienveillance, en animant des rituels managériaux forts (réunions de vente, coaching terrain, plan de formation).
• Développer et fidéliser les meilleurs éléments grâce à un plan de formation et un suivi régulier de la performance.

2/ Orchestrer l’excellence commerciale sur le terrain

• Définir les objectifs et budgets de vente, en alignement avec la stratégie de la Direction Commerciale.
• Suivre et atteindre les résultats sur l’ensemble des indicateurs clés : 4P, volume, CA et Marge.
• Assurer une bonne exécution en point de vente, en priorisant nos marques leaders, leur visibilité et en assurant le bon mix produit (Valeur), tout en optimisant les ressources
• Gérer les budgets opérationnels et résoudre les problématiques logistiques ou de facturation clients.
• Garantir la facturation et le paiement des accords clients indépendants.

3/ Décoder, anticiper et impulser la stratégie

• Analyser les performances et identifier les opportunités ou les zones de vigilance.
• Fournir un reporting clair et régulier à la Direction, pour une prise de décision rapide et efficace.
• Détecter les leviers de croissance et recommander des actions correctives concrètes.
• Renforcer la communication entre le terrain et le siège, en veillant à ce que la stratégie soit comprise et incarnée par tous.
• Suivre l’évolution du marché et la concurrence pour ajuster la stratégie en temps réel.

4/ Maximiser les leviers pour une croissance durable

• Co-construire et déployer le plan stratégique CHR, en embarquant l’ensemble des équipes.
• Ajuster les moyens et prioriser les missions pour optimiser la performance collective.
• Piloter la transformation de l’organisation afin de soutenir la croissance à long terme.
• Mesurer l’impact des actions et s’assurer d’un développement durable et rentable.

Manager commercial aguerri(e), vous justifiez d’une solide expérience dans l’encadrement de forces de vente, idéalement dans le circuit CHR.

Vous savez inspirer, motiver et challenger vos équipes pour leur permettre d’atteindre des objectifs ambitieux. Votre posture de leader repose autant sur l’exemplarité que sur votre capacité à fédérer, avec exigence, présence terrain et sens de l’engagement.

Stratège dans la vision, rigoureux(se) dans l’exécution, vous savez conjuguer performance et proximité. À l’aise dans les environnements mouvants, vous faites preuve d’une forte capacité d’adaptation et d’un excellent relationnel, autant avec vos collaborateurs qu’avec vos partenaires internes et externes. Vous maîtrisez les enjeux commerciaux et les outils de pilotage de la performance, ce qui vous permet d’avoir un impact mesurable et durable.

Une affinité avec le monde des vins et spiritueux serait un atout. Mais ce qui primaire avant tout, c’est votre fibre commerciale, votre leadership naturel, et votre envie de faire rayonner nos marques sur le terrain, avec exigence et enthousiasme.

Poste basé à Bordeaux ou Paris de préférence – déplacements fréquents à prévoir.

• Un poste stratégique à fort impact au sein d’une société en croissance
• Une entreprise familiale engagée qui continue à grandir grâce à vos idées et votre implication
• Une culture de la sécurité pour nos collaborateurs ainsi qu’une attention particulière au respect de l’environnement
• Des avantages Groupe Les Grands Chais de France : 13ème mois, mutuelle familiale, prime d’intéressement et de participation, CSE très actif etc
• Un meilleur équilibre vie professionnelle / vie privée avec 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Un accompagnement et des formations tout au long de votre carrière offrant de belles opportunités d’évolution

Etape 1 - Soumettez-nous ici votre cépage, si votre profil est retenu, vous serez contacté(e) par Cindy, Responsable Recrutement dans le cadre d’un premier échange téléphonique puis visio.

Etape 2 - Nous partageons nos idées autour de votre millésimelors d’un entretien visio avec Pierre, Directeur Commercial CHR et Yannick, Directeur Commercial France.

Etape 3 - Si votre candidature porte ses fruits ou du moins son raisin, vous rencontrerez et Cindy, Responsable Recrutement, Pierre, Directeur Commercial CHR et Yannick, Directeur Commercial France, dans le cadre d'un dernier entretien en présentiel.

Que vous soyez plutôt rouge, rosé, blanc, à bulles, ou sans alcool, vous trouverez votre place au sein de notre groupe.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.