Directeur Marché PME F/H

BRED Banque Populaire; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Formation

Retraite supplémentaire

Congés

PEE/PERCO

CSE

Résumé du poste

La BRED Banque Populaire recherche un Directeur Marché PME/ETI pour piloter l’animation commerciale et le développement du fonds de commerce, des encours et de la rentabilité. Vous dirigerez les équipes et assurerez la coordination avec les filiales, partenaires et directions internes.

Vous aurez la responsabilité d’organiser des actions commerciales, de définir les objectifs et d’accompagner la montée en compétences des équipes, tout en assurant une relation proactive avec les clients

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 en Banque, Finance, Gestion ou équivalent.
• Expérience confirmée sur le marché des entreprises et connaissance des enjeux PME.
• Capacité à fédérer et à travailler en transverse avec réseaux, directions et partenaires.

Responsabilités

• Élaborer et suivre le plan d’action commercial annuel PME/ETI.
• Contribuer à la définition des objectifs avec les DR, BPA et DFIN.
• Suivre des indicateurs clés : activité, équipement, prospection, rentabilité.
• Animer les réunions avec les DCA et coordonner les actions avec filiales et partenaires.
• Piloter les taux bonifiés et les sujets de profitabilité avec la DFIN.

Connaissances

Leadership

Animation commerciale

Pilotage de performance

Gestion PME/ETI

Coordination transverse

Formation

Bac+5 Banque/ Finance

Description du poste

Description de l'entreprise

En tant que banque de proximité engagée sur ses territoires, nous soutenons activement le développement de nos territoires en Île-de-France, en Normandie et Outre-Mer avec un réseau de 411 implantations en France et à l'international, à travers nos filiales en Asie du Sud-Est, dans le Pacifique Sud, en Afrique et en Suisse.

Nos activités et nos expertises nous permettent d’accompagner durablement nos clients : banque de détail, banque de grandes entreprises et institutionnels, banque de gestion privée, banques à l’international, salle des marchés, société de gestion d’actifs, compagnie d’assurances, banque de financement du négoce international.

Conquérante, humaine et engagée, nos valeurs incarnent notre ambition de relever chaque jour de nouveaux défis et d’agir de manière responsable et durable afin d’accompagner nos 1,6 million de clients, 200 000 sociétaires ainsi que l'ensemble de nos collaborateurs.

Nous appartenons au Groupe BPCE - 2ème Groupe bancaire français.

Rejoignez la BRED Banque Populaire : une banque coopérative conquérante, humaine et engagée

Forte de ses 7500 collaborateurs, dont 40 % sont basés en Outre-Mer et à l'international, la BRED Banque Populaire vous propose un cadre professionnel épanouissant et des perspectives de carrière diversifiées, à l'échelle internationale.

Que vous soyez expert ou manager, vous intégrez une banque à taille humaine qui encourage la responsabilisation et la prise d’initiative et qui accorde une place importante au développement et à l’accompagnement de ses collaborateurs.

Et Vous, si vous rejoigniez la BRED Banque Populaire ?

Forte de ses 7500 collaborateurs, dont 40 % sont basés en Outre-Mer et à l'international, la BRED Banque Populaire vous propose un cadre professionnel épanouissant et des perspectives de carrière diversifiées, à l'échelle internationale.

Pourquoi rejoindre la Direction Marché PME de la BRED Banque Populaire ?

La Direction Marché PME a pour ambition de développer le fonds de commerce, les encours, le PNB et la satisfaction client, en s’appuyant sur les CAF, les directions régionales, les expertises internes, les filiales du Groupe et les partenaires. En tant que Directeur Marché PME, vous définissez et pilotez la stratégie d’animation commerciale du marché PME.

Poste et missions

Pilotage et animation commerciale du marché PME/ETI

• Élaborer et suivre le plan d’action commercial annuel PME/ETI.
• Contribuer à la définition des objectifs avec les DR, BPA et DFIN.
• Suivre les indicateurs clés : activité, équipement, prospection, intéressement et rentabilité.
• Animer les réunions avec les DCA et coordonner les actions avec directions, filiales et partenaires.
• Organiser un séminaire annuel, des visites en CAF et participer aux Comités DR/points DIEX.
• Piloter les taux bonifiés, conditions particulières, revues tarifaires et sujets de profitabilité avec la DFIN.

Management et accompagnement des équipes

• Manager l’équipe de la Direction Marché PME.
• Participer au recrutement des Directeurs et Responsables Clientèle PME/Corporate.
• Donner un avis sur l’APA des DCA et la part qualitative de l’intéressement.
• Accompagner la montée en compétences et le plan de formation.

Coordination avec les expertises, filiales et partenaires

• Assurer l’interface avec les filiales du Groupe : Natixis Partners, NIE, BPCE Lease, BPCE Factor.
• Coordonner les actions avec les partenaires externes utiles au développement du marché.
• Intégrer les équipes 3CM dans l’animation des CAF et favoriser les synergies.
• Relayer les demandes terrain et faciliter la coordination entre CAF, directions, filiales et partenaires.
• Travailler avec le Marketing Entreprises et les Partenariats sur les offres et besoins informatiques.

Dossiers à enjeu et relations stratégiques

• Intervenir comme banquier senior sur certaines relations à fort enjeu, notamment ETI+.
• Participer aux rendez-vous clients avec les DCA et au Comité de crédits.
• Apporter un appui technique sur les dossiers complexes ou sensibles.
• Suivre les dossiers en Comité plénier et formuler des avis auprès des DGA et DIEX.
• Assurer l’aiguillage des dossiers CAF vers la DSF et suivre les leads M&A.

Profil et compétences requises

Vous êtes la candidate ou le candidat idéal(e) si

• De formation supérieure Bac +5, idéalement avec une spécialisation en Banque, Finance, Gestion ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée sur le marché des entreprises et d’une très bonne connaissance des enjeux PME.
• Vous maîtrisez les offres bancaires destinées aux entreprises, les leviers de développement commercial, les mécanismes de financement, la tarification, la rentabilité et l’analyse des risques.
• Vous avez une solide expérience de l’animation commerciale, du pilotage de la performance et de la coordination d’interlocuteurs multiples. Vous savez accompagner des dossiers complexes, contribuer à leur orientation et dialoguer avec des dirigeants d’entreprise sur des enjeux stratégiques.
• Reconnu pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du collectif, vous savez travailler en transverse avec les réseaux, les directions internes, les filiales du Groupe et les partenaires.
• Rigoureux, autonome et engagé, vous faites preuve d’une excellente aisance relationnelle, d’un fort esprit d’analyse et d’une capacité à représenter la Direction Marché PME au sein de la Banque.

Localisation du poste : Gare de Lyon, La Rapée

Chacun a sa place à la BRED Banque Populaire, nos postes sont ouverts à toute personne en situation de handicap.

Informations complémentaires sur le poste

Nous rejoindre ? C’est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :

Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH

Un dispositif de formations innovant : des parcours individualisés ainsi que des plateformes d’autoformation.

Un package social attractif :

• Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience
• Accord d’Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés
• Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail
• Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs…)