Directeur Grands Comptes - Vente B2B (Hybride, Paris)

Pluxee; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Mode de travail hybride

Carte Pass Restaurant 12€ 60% financée

Offres sport et bien-être

Avantages CSE

Billetterie cinéma, parcs et loisirs

Parcours d'intégration et formations

Job summary

Pluxee recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes pour piloter les activités commerciales sur le segment Grands Comptes à Paris. Vous définirez la stratégie, développerez le portefeuille et assurerez la rentabilité tout en managant une équipe de commerciaux expérimentés.

Le poste exige des compétences fortes en négociation, en gestion de comptes stratégiques et une maîtrise des cycles de vente complexes, avec un mode de travail hybride et des possibilités d'évolution au sein du Groupe.

Qualifications

• Expérience significative dans le management d'équipes commerciales BtoB et le développement de comptes stratégiques.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à haut niveau.
• Anglais courant et capacité à évoluer dans des environnements multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes et les objectifs de chiffre d'affaires.
• Piloter et développer les comptes stratégiques et les marchés prioritaires.
• Encadrer une équipe de commerciaux Grands Comptes et accompagner les managers.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres et les négociations multi-entités.
• Collaborer avec les services internes (Finance, Juridique, Produit) pour sécuriser les deals.

Skills

Leadership

Négociation

Gestion d'équipes

Anglais

CRM Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Pluxee recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes pour piloter les activités commerciales sur le segment Grands Comptes à Paris. Vous définirez la stratégie, développerez le portefeuille et assurerez la rentabilité tout en managant une équipe de commerciaux expérimentés.

Le poste exige des compétences fortes en négociation, en gestion de comptes stratégiques et une maîtrise des cycles de vente complexes, avec un mode de travail hybride et des possibilités d'évolution au sein du Groupe.