Directeur grands comptes H / F

Cenexi; Lille; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de l'industrie pharmaceutique recherche un Directeur Grands Comptes à Fontenay-sous-Bois. Le candidat gérera les relations clients et l'équipe associée, négociera des contrats et pilotera des projets stratégiques. Une expérience en gestion de comptes dans le secteur est requise ainsi qu'un bon niveau d'anglais. Des conditions attractives sont offertes, incluant des RTT et un restaurant d'entreprise.

Prestations

Restaurant d’entreprise

15 jours de RTT/an

Parking et bornes de recharge pour véhicule électrique

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l’industrie pharmaceutique.
• Expertise avérée en négociation contractuelle et pricing.
• Leadership reconnu et expérience réussie en management d’équipe.

Responsabilités

• Piloter la relation avec les clients et encadrer l’équipe en charge de leur suivi.
• Conduire les négociations de prix et sécuriser les accords.
• Animer une équipe dédiée et coordonner les actions clients.
• Se tenir informé des indicateurs de performance pour alimenter la stratégie.
• Accompagner l’onboarding des nouveaux clients et coordonner les projets transverses.
• Représenter l’entreprise lors de forums et salons professionnels.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation contractuelle

Management d'équipe

Aptitudes relationnelles

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en commerce, management ou droit des affaires

Description du poste

DIRECTEUR GRANDS COMPTES (H / F)

Site de Fontenay-sous-Bois (94)

Depuis 2004, date de sa création, l’entreprise française Cenexi est un sous-traitant de l’industrie pharmaceutique spécialisé dans le développement et la fabrication de produits pharmaceutiques (CDMO). Elle se positionne sur le marché international très actif du médicament à indication thérapeutique majeure, en s’appuyant sur son esprit d’innovation.

Missions :

Nous recherchons un Directeur Grands Comptes pour piloter la relation avec les clients de notre établissement de Fontenay-sous-Bois et encadrer l’équipe en charge de leur suivi. Ce rôle clé vise à renforcer notre socle contractuel, optimiser la valeur des partenariats et garantir une proximité durable avec nos clients.

Vos missions :

• Proximité client : interlocuteur privilégié des clients de l’établissement de Fontenay-sous-Bois, vous assurez leur satisfaction et la gestion des escalades.
• Négociation & contrats : vous conduisez les négociations de prix et sécurisez juridiquement les accords, en défendant les intérêts de l’entreprise.
• Management & coordination : vous encadrez et animez une équipe dédiée, en clarifiant les rôles et coordonnant les plans d’actions clients en lien avec les fonctions clés.
• Pilotage stratégique : vous vous tenez informé de la réalité des indicateurs de performance afin d’alimenter la stratégie clients et partager une vision claire avec les Directions concernées.
• Intégration & projets : vous accompagnez l’onboarding des nouveaux clients et coordonnez les projets transverses pour assurer la continuité commerciale et la satisfaction durable des partenaires.
• Représentation externe : vous représentez l’entreprise lors de forums, salons professionnels et grands rendez-vous du monde de la pharma. Vous animez les réunions clients et accompagnez les audits qualité, consolidant ainsi les relations avec les partenaires clés.

Profil du candidat :

• Formation supérieure en commerce, management ou droit des affaires.
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l’industrie pharmaceutique (idéalement CDMO).
• Expertise avérée en négociation contractuelle et pricing, avec une capacité à défendre les intérêts de l’entreprise.
• Leadership reconnu et expérience réussie en management d’équipe.
• Excellentes aptitudes relationnelles, sens politique et rigueur.
• Anglais courant indispensable.

Conditions :

• Poste basé à Fontenay-sous-Bois (94)
• Horaires : Cadre forfait jour
• 15 jours de RTT / an au prorata du temps de présence
• Restaurant d’entreprise sur place
• Mobilité : Parking, Bornes recharges véhicule électrique (gratuit), proximité du RER A Fontenay-sous-Bois (2mn à pied)

Nous valorisons la diversité et l'inclusion, garantissant un environnement respectueux pour tous.

Pour postuler, CV et LM à envoyer à l’adresse suivante : [e-mail]