Directeur du développement commercial

Groupe BH France; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'intermédiation automobile recherche un Chargé de Développement pour renforcer sa croissance. Le candidat idéal doit avoir une expérience en développement de franchises et des compétences en communication. Le poste implique la gestion des leads, la réalisation d'entretiens et la satisfaction des franchisés. Un environnement stimulant et une rémunération motivante sont offerts.

Prestations

Rémunération motivante avec commissions

Culture d’entreprise humaine

Environnement stimulant

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement de franchises ou le commerce B2B.
• Aisance à l'oral et à l'écrit en visio et en face à face.
• Capacité à analyser et améliorer des processus.

Responsabilités

• Gérer et qualifier les leads entrants.
• Réaliser les entretiens et accompagner les candidats.
• Répondre aux sollicitations des franchisés.
• Assurer la relation avec les partenaires nationaux.

Connaissances

Développement de franchises

Compétences en communication

Analyse et structuration

Relationnelle et pédagogique

Description du poste

🚀 Le Groupe BH recrute son nouveau Chargé de Développement (H / F)

(Poste basé à Fay-aux-Loges – Loiret – Siège national)

Contexte du recrutement

Le Groupe BH poursuit son développement à grande vitesse.

Depuis le début de l’année 2025, notre réseau a connu une croissance exceptionnelle, avec de nombreuses nouvelles ouvertures de points de vente en France.

Cette dynamique s’accompagne d’une restructuration stratégique du pôle Développement, afin d’accompagner durablement l’expansion de nos trois marques :

• BH Car – réseau national d’intermédiation automobile
• BH Atelier – réseau de garages et mécanique connectée
• BH Pare-Brise – réseau de remplacement de vitrage automobile

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Chargé(e) de Développement Groupe BH, un poste clé au cœur de notre croissance, pour succéder à notre Responsable Développement sortant et renforcer la structuration du siège.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction du Groupe BH (Jérémy Gillotin – Président / Guillaume Herbin – Directeur), vous avez une mission claire :

faire grandir le réseau en identifiant, accompagnant et intégrant les futurs franchisés de nos trois marques.

Votre rôle combine recrutement, stratégie, accompagnement et innovation.

Vous serez au carrefour des équipes communication, support, formation et animation terrain, pour garantir un parcours franchisé fluide, humain et performant.

• 🧭 Vos principales responsabilités
  1. Développement & recrutement : Gérer et qualifier les leads entrants issus de nos campagnes, plateformes et salons.
  2. Réaliser les entretiens visio et physiques au siège : présentation du concept, du modèle économique et des outils Groupe BH.
  3. Accompagner les candidats tout au long du processus de décision jusqu’à la signature.
  4. Relancer, suivre et analyser les performances de conversion.
  5. Travailler en synergie avec les pôles communication et digital pour optimiser les campagnes d’acquisition et la présence en ligne.
• 2. Accompagnement à la création et à l’ouverture
  1. Rédiger et suivre les contrats de réservation et d’ouverture.
  2. Soutenir les candidats dans leurs démarches administratives et financières.
  3. Coordonner la mise en place des outils, logiciels et partenariats avant ouverture.
  4. Organiser le passage de relais avec l’animateur réseau et la BH Academy au moment de l’intégration.
• 3. Animation réseau & relations franchisés
  1. Répondre aux sollicitations des franchisés sur les sujets juridiques, commerciaux et organisationnels.
  2. Garantir la satisfaction et la cohésion du réseau en lien avec la Direction et les animateurs terrain.
  3. Identifier et partager les bonnes pratiques issues du terrain pour renforcer la performance collective.
• 4. Gestion des partenariats et innovation
  1. Assurer la relation avec les partenaires nationaux (La Centrale, AutoScout24, Santander, ELOA, etc.).
  2. Être force de proposition sur l’évolution des outils et la digitalisation des process.
  3. Participer à la veille concurrentielle et au développement de nouvelles offres ou concepts.
• 5. Événementiel et communication
  1. Participer à l’organisation du Franchise Expo Paris 2026 et autres salons régionaux.
  2. Contribuer à la communication externe (photos, vidéos, contenus LinkedIn, journées découvertes).
  3. Incarner le dynamisme et les valeurs du Groupe BH auprès des candidats et partenaires.

Votre profil

Vous êtes un développeur de réseau dans l’âme, structuré, charismatique et curieux.

Vous aimez comprendre les projets humains derrière les chiffres, et vous savez transformer un contact en engagement durable.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez une première expérience réussie dans le développement de franchises, le commerce B2B ou l’automobile.
• Vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit, aussi bien en visio qu’en rendez‑vous physiques.
• Vous aimez analyser, comprendre, structurer et améliorer les process.
• Vous avez un vrai sens du relationnel et de la pédagogie.
• Vous êtes force de proposition, curieux des nouvelles pratiques et toujours à jour sur les tendances de votre secteur.

Environnement de travail

• 🧰 Siège du Groupe BH – 207 rue Bernard de la Rochefoucauld, Fay‑aux‑Loges (45)
• Poste en CDI – Temps plein

Ce que nous vous offrons

• Un rôle central dans la croissance d’un groupe en pleine expansion.
• Une culture d’entreprise humaine, directe et passionnée.
• Une équipe soudée et exigeante, qui valorise l’autonomie et la confiance.
• Un environnement stimulant où chaque idée compte.
• Une rémunération motivante selon profil + commissions sur signatures.