Directeur / Directrice de portefeuille

RELX International; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

RX France recherche un/une Directeur/Directrice de portefeuille pour piloter le portefeuille des salons Pollutec, Step, WNE et autres, définir la stratégie et assurer croissance et rentabilité.

Vous coordonnerez les salons, dirigerez les directions dédiées et veillerez au maintien d'un haut niveau relationnel avec clients et partenaires, en France et à l'international.

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce/Management et expérience confirmée (10 ans minimum) en business développement ou fonctions commerciales, avec ouverture sur le marketing stratégique, dans un contexte international.

Responsabilités

• Contribuer à la stratégie de l'ensemble des salons et coordonner les départements supports (Commercial, Marketing, Business Développement, Opérations, Service Client).
• Piloter les Directions de salons et assurer le positionnement stratégique et la déclinaison en plans de croissance et d’efficience.
• Définir et piloter la stratégie du portefeuille, optimiser la croissance, la rentabilité et la satisfaction client.
• Veiller à la collaboration avec les équipes transverses et partenaires internationaux et favoriser la coopération avec les autres entités du Groupe.
• Gérer les ressources pour rechercher l'amélioration continue de l'efficience et l'innovation dans un environnement en mutation.
• Maintenir un haut niveau relationnel avec les clients en France et à l'international et avec les parties prenantes des salons (fédérations, presse, partenaires).
• Management de Directions de salon: animation, coordination et développement des compétences des collaborateurs.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Négociation

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Marketing stratégique

Relationnel

Formation

BAC+4/5 Ecole de Commerce ou équivalent

Description du poste

Le monde des salons vous passionne? Rejoignez‑nouset contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés

RX France recherche activement un/une Directeur/Directrice de portefeuille pour nos salons: Pollutec, Step, WNE, Expoprotection, APS, ITP, BDAIP

Rattaché(e)au Président du Hub France&imp; Italy et membre du Comité de Direction (Senior Leadership Team SLT). Le/la salarié joue un rôle clé dans la définition des orientations stratégiques des salons dont il/elle a la charge et dans l'atteinte des objectifs de l'entreprise (chiffre d'affaires, marge, développement, …).

Responsabilités :

• Contribuer aux réflexions stratégiques sur l'ensemble de l'entreprise et à la coordination avec l'ensemble des salons et des départements transversaux en charge des fonctions support aux salons, et principalement le Commercial, le Marketing, le Business Développement les Opérations, et le Service Client ; Participer à la conduite de projets transverses et soutenir activement la vision, l'ambition, la stratégie et les valeurs de RX.
• Par ailleurs, il /elle pilotera directement des Directions de salons et veillera au positionnement stratégique de chaque marque et à la déclinaison de la stratégie en plan de croissance et d'efficience en termes de profits, satisfaction client, innovation et rentabilité. A ce titre, il sera, notamment, chargé de:
• Définir et piloter la stratégie de l'ensemble du portefeuille des événements dans les secteurs qui lui sont confiés en tenant compte de la stratégie du Groupe, de l'évolution de l'environnement et des opportunités de développement ; Optimiser la croissance des salons existants en agissant sur les différents leviers : positionnement, marques, pricing, nouveaux formats, territoires, segments et secteurs ; Proposer et conduire de nouveaux développements sur les territoires, segments et secteurs à potentiel : recherche d'acquisition, partenariats, nouveaux lancements, y compris tout événement satellite ou tout projet de business alternatif (conférences, sommets, etc.) ; Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de contribution conformément au budget ; Veiller à une forte collaboration avec les équipes transverses, l'interaction avec les bureaux étrangers et favoriser la coopération avec les autres entités du Groupe ; Participer à la gestion des ressources avec l'objectif de rechercher l'amélioration permanente de l'efficience de l'organisation et d'ancrer de nouvelles façons de travailler dans un environnement en forte mutation (matriciel, approche multi-contacts et multi-produits, nouveaux produits, externalisation, …) ; Maintenir un très haut niveau relationnel avec l'ensemble des clients en France et à l'international, ainsi qu'avec l'ensemble des parties prenantes aux événements : fédérations, associations, organes gouvernementaux, presse, partenaires privilégiés ; Management de Directions de salon : animation, coordination et organisation de l'activité de l'équipe (incluant le recrutement, la fixation et évaluation d'objectifs, l'accompagnement du développement des compétences des collaborateurs).

Profil recherché :

• De formation supérieur (BAC+4 +5) en Ecole de Commerce ou équivalent orientée Management/ Commerce/ Marketing, vous justifiez d'une expérience confirmée (10 ans minimum) sur des fonctions business développement ou commerciales, avec une ouverture sur le marketing stratégique, dans un contexte international.
• Vous avez démontré des connaissances en gestion et management d'équipe et de projet , ainsi que des connaissances économiques et commerciales ( capacité à connaitre l'environnement économique et commercial de son activité (caractéristiques et évolution de son marché, concurrence…) et à savoir mener des actions commerciales et négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau ).
• Vous êtes un excellent communicant. Vous développez un bon relationnel (relations publiques), une capacité d'écoute et une véritable aptitude à communiquer.
• Vous êtes capable de gérer un projet impliquant un enjeu financier fort et un nombre conséquent d'acteurs.
• Vous avez démontré un sens commercial, une force de persuasion et être fin négociateur.
• Vous avez des qualités d'analyse et de synthèse.
• Vous faites preuve de dynamisme, de réactivité et de disponibilité.
• Vous êtes capable de hiérarchiser les priorités, êtes organisé dans la planification de votre travail, êtes capable de gérer plusieurs activités en parallèle.

Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique.

Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

Lieu du poste : Tour V