Directeur / Directrice de Clientèle Senior (H/F)

Webedia; Levallois-Perret; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d’entreprise

Télétravail possible

Congés payés 5 semaines + RTT

Résumé du poste

Webedia recherche un(e) senior commercial(e) pour développer un portefeuille d’annonceurs sur les secteurs Tech, Distribution Spécialisée et Services. Vous serez en charge de la conquête, du pilotage des dispositifs publicitaires et des réponses aux briefs, en collaboration avec les équipes internes.

Profil avec 10 ans d’expérience, fort esprit chasseur et capacité à influencer les décideurs de haut niveau, tout en assurant le suivi et la rentabilité des projets.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience commerciale réussie en régie publicitaire, agence média/créative ou plateforme digitale.
• Capacité à prospecter et développer un portefeuille d’annonceurs sur des secteurs Tech, Distribution Spécialisée et Services.
• Excellent relationnel et esprit stratégique auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes annonceurs (Tech/IT, hardware/software, retail, e‑commerce, B2C/B2B).
• Concevoir et commercialiser des dispositifs publicitaires et brand experiences sur-mesure (360°, influence, brand content).
• Piloter les réponses aux briefs et orchestrer les expertises internes (planning, marketing, production, data/ops).
• Négocier les accords, assurer le closing et optimiser marges et rentabilité des dispositifs.

Connaissances

New Biz generation

Négociation client

Relationnel client haut niveau

Stratégie commerciale

Formation

Expérience commerciale ≥10 ans

Outils

Gestion portefeuille clients

Veille sectorielle

Description du poste

Dans un monde saturé de messages publicitaires, les marques ne peuvent plus seulement être vues : elles doivent être vécues.
Webedia Brand Xperiences (WBX) est la régie globale du groupe Webedia-Elephant. Notre mission est de faire entrer les marques dans la culture populaire et de transformer l’audience en engagement et la préférence de marque en performance business.

Pour répondre aux enjeux de nos partenaires, nous unifions l’ensemble des forces du groupe à travers 4 piliers majeurs :

• Média & IP leaders : JV / JV Tech, AlloCiné, 750, Epicurieux, Puremédias, etc.

• Influence & Talents : Premier réseau de créateurs exclusifs (Inoxtag, Joyca, Domingo, Michou, Jamy Gourmaud, etc.)

• Production audiovisuelle & Studios : Du snack content aux fictions et documentaires TV/cinéma

• Live, Événementiel & E-sport : Formats streamings, tournois gaming, avant-premières et événements IRL

• Data & Performance : Écosystème data 1st party (+860 segments), programmatique et trading desk intégré

MISSION GÉNÉRALE DU POSTE

Rattaché(e) à la direction commerciale du pôle, vous êtes en charge du développement commercial, de la conquête et du pilotage d’un portefeuille d’annonceurs sur les secteurs stratégiques Tech, Distribution Spécialisée et Services.

Véritable chasseur(se) et business partner stratégique, votre rôle consiste à concevoir et commercialiser des dispositifs publicitaires et des brand experiences sur-mesure (360°, influence, brand content, content to commerce, digital media, event, social & data).

1. Développement Commercial & Chasse (New Biz)

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes annonceurs (marques Tech/IT, hardware/software, retail spécialisé, e-commerce, services B2C/B2B) en direct.

• Activer et entretenir un réseau dense de décideurs (Directions Marketing, Communication, Média, Digital, C-Level)

• Identifier en amont les temps forts et les appels d’offres pour positionner proactivement les offres WBX

2. Conseil Stratégique & Réponses aux Briefs

• Mener une écoute active et approfondie des enjeux clients pour qualifier précisément leurs besoins (notoriété, considération, conversion, ROI émotionnel et business)

• Piloter la réponse aux briefs en orchestrant les expertises internes (planning stratégique, marketing de l’offre, pôle talents/influence, équipes de production vidéo, studios de création, data/ops)

• Défendre et valoriser les recommandations stratégiques lors des pitchs et soutenances commerciales

3. Négociation, Clôture & Suivi Commercial

• Négocier les accords commerciaux, assurer le closing et optimiser les marges et la rentabilité des dispositifs

• Assurer la transmission fluide des dossiers aux équipes de production/projets et veiller à la satisfaction client

• Analyser les bilans de campagnes et développer des opportunités d’upsell et de fidélisation

4. Veille Marché & Rayonnement Sectoriel

• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle continue sur les tendances Tech, Retail spécialisé et Services

• Participer aux salons professionnels, événements du secteur et rendez-vous interprofessionnels pour faire rayonner la marque WBX

Expérience : Minimum 10 ans d’expérience commerciale réussie en régie publicitaire, agence média/créative ou plateforme digitale

Tempérament commercial : Forte dimension chasseur / New Business, culture du résultat, pugnacité et goût du challenge

Écoute & Relationnel : Exceptionnelle capacité d’écoute active, force de conviction, charisme commercial et posture de conseil stratégique auprès d’interlocuteurs de haut niveau

Expertise Métier : Excellente maîtrise des leviers digitaux 360° (Brand Content, Influence Marketing, Réseaux Sociaux, Content-to-Commerce, Vidéo/CTV, Display, Programmatique et Data)

Connaissance Sectorielle : Idéalement un solide carnet d’adresses et une bonne compréhension des enjeux des marchés Tech, Distribution Spécialisée et Services

Esprit d’équipe : Aisance à travailler en mode transverse et collaboratif dans un écosystème agile et créatif

Nos petits plus ?

Restaurant d’entreprise avec de super menus.

Télétravail possible (avec accord manager).

Congés payés : 5 semaines + 12 jours de RTT/an

Transport : remboursement à 50% de votre titre de transport

Webedia met à disposition de nombreux avantages : Wellpass (réduction sur des salles de sport, massages…), Moka care (séance de psy et contenu bien-être)

Les infos utiles

Contrat : CDD

Début : dès que possible

Lieu : Levallois-Perret (métro 3, arrêt Pont de Levallois Bécon)