Directeur / Directrice commercial(e) H / F - AkÃa Energies (Clichy, Nantes ou Poitiers)

Akéa Énergies; Clichy; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Akéa Énergies, un acteur clé de la transition énergétique, recherche un Directeur/Directrice Commercial(e) pour orchestrer la stratégie de croissance de l'entreprise à Clichy. Vous serez responsable de faire évoluer le portefeuille clients, de manager l'équipe commerciale et de développer des partenariats stratégiques. Si vous avez une formation supérieure et une expérience significative dans le secteur énergétique, ce poste dynamiques est fait pour vous.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 6 ans dans le secteur de l'énergie.
• Solide expérience dans le pilotage de stratégie commerciale et management d'équipes.
• Intérêt pour les projets à fort impact environnemental et sociétal.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Structurer et animer l'équipe commerciale.
• Développer les partenariats stratégiques et assurer le suivi des grands comptes.

Connaissances

Leadership

Négociation

Stratégie commerciale

Sensibilisation à la transition énergétique

Esprit entrepreneurial

Communication

Formation

Formation supérieure en ingénierie, énergie, commerce, sciences politiques

Outils

Salesforce

Description du poste

Filiale à 100% du groupe Hellio Aka Energies, créée en 2001, est un bureau d'études spécialisé dans la maîtrise de l'énergie. La société emploie aujourd'hui plus de 50 collaborateurs répartis sur six agences : Paris, Nantes, Poitiers, Tours, Bordeaux et Nancy.

Aka Energies intervient sur l'ensemble du territoire métropolitain pour déployer des solutions de maîtrise énergétique et de décarbonation, articulées autour de trois piliers :

• Ingénierie et études
• Déploiement des solutions de maîtrise énergétique et de décarbonation
• Suivi des performances énergétiques (notamment grâce à notre logiciel de monitoring énergétique DeltaConso Expert)

Cette palette complète de prestations nous permet d'accompagner nos clients sur le long terme, depuis la réflexion en amont jusqu'au suivi des performances énergétiques des sites et équipements après travaux.

Nous sommes présents dans les secteurs Public, Industrie, Tertiaire et Habitat collectif.

Pourquoi nous rejoindre

Acteur indépendant incontournable de la transition énergétique, le groupe Hellio est en pleine croissance. Véritable garant de la faisabilité technique des projets de nos clients, Aka Energies est au centre de la stratégie de développement du groupe. Vous travaillerez avec les autres services et départements pour accompagner nos clients à 360°.

Au-delà du challenge technique et environnemental, c'est une véritable aventure humaine que nous vous proposons, dans un environnement bienveillant et agile.

Quelles seront vos missions

Vous avez l'âme d'un leader, une vraie vision business et l'envie de contribuer activement à la transition énergétique. En tant que Directeur / Directrice Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans notre développement.

Votre mission : faire grandir notre portefeuille clients, structurer l'équipe commerciale et porter notre stratégie au plus haut niveau.

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise en lien avec l'équipe de direction et l'équipe commerciale ;
• Structurer, encadrer et animer l'équipe commerciale (recrutement, définition des objectifs, accompagnement de la montée en compétences) ;
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance ;
• Développer les partenariats stratégiques et assurer le suivi des relations avec les grands comptes clients et partenaires ;
• Participer activement aux négociations complexes et aux réponses aux appels d'offres ;
• Suivre et perfectionner les indicateurs de performance commerciale (KPIs), piloter le CRM (Salesforce) et assurer un reporting régulier auprès de la direction générale ;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et projets afin de construire des offres personnalisées et innovantes.

Et vous, qui êtes-vous ?

• Formation supérieure en ingénierie, énergie, commerce, sciences politiques ou domaine connexe ;
• Expérience commerciale d'au moins 6 ans, idéalement dans le secteur de l'énergie ou de l'efficacité énergétique ;
• Solide expérience dans le pilotage de stratégie commerciale et le management d'équipes ;
• Maitrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent ;
• Forte sensibilitée aux enjeux de la transition énergétique et à l'innovation durable ;
• Leadership affirmé, esprit entrepreneurial, excellent sens relationnel et aptitude à la négociation ;
• Intérêt marqué pour les projets à fort impact environnemental et sociétal ;
• Culture agile, collaborative et résolument tournée vers l'avenir.

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Poste de Directeur / Directrice à Clichy, Île-de-France, France