Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H

Accenture; Paris; Hybride; EUR 180 000 - 280 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture recherche un Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H à Paris pour piloter la croissance conjointe Accenture–Snowflake en France, Belgique et Luxembourg. Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, en interface avec Snowflake et les leaderships, afin de générer des opportunités et des revenus significatifs.

Vous avez plus de 10 ans d’expérience dans le conseil et les services IT, une expertise Snowflake de 3+ ans et une forte capacité à influencer des décideurs de haut

Qualifications

• 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement conjoint Accenture–Snowflake sur la France/Belgique/Luxembourg
• Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
• Aligner les stratégies Go-To-Market, co-vente, co‑innovation et co‑investissement
• Identifier les nouvelles sources de valeur Data & AI, GenAI et data products
• Être l’interlocuteur de référence entre Snowflake et Accenture au niveau CxO
• Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Snowflake et chez les clients
• Mobiliser l’écosystème Accenture pour maximiser l’impact du partenariat
• Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices
• Animer des initiatives sectorielles pour industrialiser la création d’opportunités
• Structurer des propositions différenciantes et porter le positionnement exécutif des offres

Connaissances

Anglais courant

Leadership

Influence des décideurs

Gestion partenariats

Ventes de solutions complexes

Outils

Snowflake

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H à Paris, vous contribuez à la croissance de notre activité en développant des partenariats stratégiques et en générant de nouvelles opportunités commerciales combinant expertise sectorielle, technologies innovantes et intelligence artificielle.

Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie Data & AI, vous serez en charge de piloter la croissance conjointe Accenture–Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg.

Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, à l’interface entre Snowflake, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.

Vos principales missions :

Stratégie de partenariat & croissance

• Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Snowflakesur le marché France / Belgique / Luxembourg

• Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels(revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)

• Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissementavec les équipes Snowflake et Accenture

• Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms

Orchestration de l’écosystème & leadership partenarial

• Être l’interlocuteur de référenceentre Snowflake (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)

• Développer des relations de confiance de niveau CxOchez Snowflake et chez nos clients

• Mobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariat

Accélération des revenus & pilotage du pipeline

• Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices(multi-pays, multi-entités, multi-technologies)

• Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI

• Animer des initiatives sectorielles(Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunités

Structuration de ventes complexes & deals stratégiques

• Intervenir sur les transactions à fort enjeunécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques

• Structurer des propositions différenciantes combinant Snowflake, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients

• Porter le positionnement exécutifdes offres auprès des comités de direction et des décideurs.

Influence marché & leadership d’opinion

• Contribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Snowflake sur le marché Data & AI

• Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle

• Intervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil :

• Vous avez 10+ ans d’expériencedans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI

• Vous disposez d’une expertise approfondie de Snowflake(3+ ans), acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalent

• Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexesauprès de grandes entreprises internationales

• Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$(ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau(clients, partenaires, leadership interne)

• Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexeset mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)

• Vous parlez couramment anglais

Ce que nous vous offrons :

• Un rôle stratégique, pas un rôle d’overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Snowflake au sein du plus grand cabinet de conseil mondial

• Un terrain de jeu exceptionnel: grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l’échelle, enjeux GenAI concrets

• Un écosystème uniquecombinant stratégie, technologie, innovation et delivery

• Une exposition directe au leadership Accenture et Snowflake, avec un réel pouvoir d’influence

• La possibilité de créer, structurer et industrialiserdes offres Data & AI de nouvelle génération

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap