Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Hybride; EUR 150 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Culture IA et formation continue

Mentorat et réseau international

Travail hybride et télétravail

Résumé du poste

Accenture recherche un Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H à Paris pour piloter la croissance conjointe avec Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg. Vous orchestrerez les partenariats, les plans de croissance et les initiatives Go-To-Market avec les équipes Snowflake et Accenture afin d’accélérer les revenus et le pipeline.

Vous disposez de 10+ années dans le conseil ou les services IT, 3+ années sur Snowflake, et vous savez influencer des décideurs.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationales.
• Pilotage de quotas annuels supérieurs à 10 M$ et croissance durable.
• Excellente capacité à influencer des décideurs de haut niveau.
• Anglais courant nécessaire.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg.
• Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires).
• Aligner les stratégies Go-To-Market, co-vente, co‑innovation et co‑investissement avec Snowflake et Accenture.
• Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture et animer des initiatives sectorielles pour industrialiser les opportunités.

Connaissances

Snowflake expertise

Leadership commercial

Anglais courant

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H à Paris, vous contribuez à la croissance de notre activité en développant des partenariats stratégiques et en générant de nouvelles opportunités commerciales combinant expertise sectorielle, technologies innovantes et intelligence artificielle. Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie Data & AI, vous serez en charge de piloter la croissance conjointe Accenture–Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg. Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, à l’interface entre Snowflake, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.

Vos principales missions :

• Stratégie de partenariat & croissance
• Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Snowflake sur le marché France / Belgique / Luxembourg
• Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
• Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissement avec les équipes Snowflake et Accenture
• Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms
• Orchestration de l’écosystème & leadership partenarial
• Être l’interlocuteur de référence entre Snowflake (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)
• Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Snowflake et chez nos clients
• Mobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariat
• Accélération des revenus & pilotage du pipeline
• Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices (multi-pays, multi-entités, multi-technologies)
• Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI
• Animer des initiatives sectorielles (Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunités
• Structuration de ventes complexes & deals stratégiques
• Intervenir sur les transactions à fort enjeu nécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques
• Structurer des propositions différenciantes combinant Snowflake, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients
• Porter le positionnement exécutif des offres auprès des comités de direction et des décideurs.

Influence marché & leadership d’opinion

• Contribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Snowflake sur le marché Data & AI
• Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle
• Intervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels
• Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
• Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés
• Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
• Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif
• Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
• Vivre une expérience interne riche et stimulante
• Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux
• Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil :

• Vous avez 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI
• Vous disposez d’une expertise approfondie de Snowflake (3+ ans), acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalent
• Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationales
• Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$ (ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau (clients, partenaires, leadership interne)
• Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexes et mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)
• Vous parlez couramment anglais

Ce que nous vous offrez :

• Un rôle stratégique, pas un rôle d’overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Snowflake au sein du plus grand cabinet de conseil mondial
• Un terrain de jeu exceptionnel : grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l’échelle, enjeux GenAI concrets
• Un écosystème unique combinant stratégie, technologie, innovation et delivery
• Une exposition directe au leadership Accenture et Snowflake, avec un réel pouvoir d’influence
• La possibilité de créer, structurer et industrialiser des offres Data & AI de nouvelle génération
• Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.
• Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

About Accenture Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

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