DIRECTEUR DES VENTES NATIONAL - H/F

European Homes; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération variable

Voiture de fonction

Tickets Restaurant

Mutuelle santé 70%

Cooptation 1000€

Intégration personnalisée

Formation continue

Séminaires Groupe

Évolutions professionnelles

HelloCSE accès

Résumé du poste

European Homes recherche un(e) Manager Commercial Fort d'une expérience significative dans la vente immobilière VEFA et le management d'équipes. Vous encadrez lesConseillers Commerciaux au niveau national, assurez l'application des méthodes Groupe et le développement des compétences via formations et coaching.

Vous piloterez les performances, suivrez les KPI et consoliderez les reportings destinés à la Direction Commerciale et à la Direction de Région, tout en développant des partenariats locaux

Qualifications

• Expérience significative dans la vente immobilière VEFA et management d'équipes commerciales.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation immobilière et du CRM.
• Formation de forces de vente dans l'immobilier et connaissance du marché immobilier neuf, fiscalité et dispositifs d'aide.

Responsabilités

• Former et accompagner sur le terrain chaque conseiller commercial (vente assise et debout).
• Organiser sessions de formation, coaching et challenges commerciaux.
• Accompagner le lancement de nouveaux programmes immobiliers (formation produit, argumentaire, plan d'action).
• Déployer la méthode de vente et les outils du Groupe (CRM, financement, argumentaires).
• Contribuer à l'actualisation du guide des procédures et supports de formation.
• Piloter les indicateurs de performance et proposer des plans d'action.
• Consolider des reportings et remonter les retours terrain.
• Manager et animer l'équipe de conseillers commerciaux et assurer l'interface avec les directions.

Connaissances

Management d'équipe

Formation & coaching

Négociation immobilière

Formation

Bac+2 à Bac+4 en commerce/marketing/immobilier

Outils

CRM

Description du poste

L'entreprise

Depuis plus de 50 ans, le Groupe European Homes concrétise le rêve de propriété de ses clients en concevant et commercialisant des programmes immobiliers. Le Groupe se différencie par son savoir-faire éprouvé sur l'ensemble des métiers de la promotion, de l'aménagement, de la construction et des services immobiliers.

Contexte du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, Marketing & Communication et en lien étroit avec la Direction de Région, vous encadrez et animez au niveau national l'équipe des Conseillers Commerciaux Ventes BtC et BtB (partenaires). Vous êtes garant(e) de l'application de la méthode de vente EH et des outils du Groupe (CRM, outil de financement…), de la montée en compétences de la force de vente et de l'atteinte des objectifs commerciaux sur les programmes en portefeuille.

Missions et responsabilités

Formation et accompagnement terrain

• Former et accompagner sur le terrain chaque conseiller commercial, en vente assise comme en vente debout, pour optimiser sa performance individuelle et collective

• Organiser des sessions de formation, du coaching individuel et des challenges commerciaux pour dynamiser l'équipe

• Accompagner les conseillers commerciaux dans le lancement de chaque nouveau programme immobilier (formation produit, argumentaire, plan d'action commerciale, showroom et espaces de vente dédiés)

• Accompagner la DTSI dans l'optimisation et le perfectionnement de l'outil IA interne d'entraînement et de mise en situation de la force commerciale

• Déployer et faire respecter la méthode de vente et les outils du Groupe (CRM, outil de financement, argumentaires)

• Contribuer à l'actualisation du guide des procédures commerciales et des supports de formation, pour homogénéiser les pratiques sur l'ensemble du territoire

Pilotage de la performance

• Piloter les indicateurs de performance (taux de transformation des rendez-vous en réservations, tenue du portefeuille prospects, volume de réservations) et mettre en place des plans d'action correctifs

• Suivre les indicateurs de satisfaction et de fidélisation client sur les programmes en portefeuille et contribuer à leur amélioration continue

• Consolider des reportings commerciaux réguliers à destination de la Direction Commerciale et de la Direction de Région

• Remonter les retours terrain et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales

Management et animation d'équipe

• Manager, animer et fédérer au quotidien l'équipe de Conseillers Commerciaux

• Être l'interface entre la Direction Commerciale, la Direction de Région et les conseillers commerciaux

• Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouvelles recrues

• Développer et entretenir des partenariats locaux dans chaque région (apporteurs d'affaires, réseaux de prescripteurs, partenaires bancaires)

• Contribuer au rayonnement d'European Homes comme acteur de référence de la promotion immobilière sur l'ensemble de ses territoires

Profil

De formation supérieure (Bac+2 à Bac+4), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente immobilière en VEFA, dont une part significative dans le management ou l'animation d'équipes commerciales.

Vous maîtrisez parfaitement la méthode et les techniques de vente et de négociation immobilière ainsi qu'un CRM, et justifiez d'une expérience confirmée dans la formation de forces de vente dans l'immobilier. Vous disposez de solides connaissances du marché de l'immobilier neuf, de la fiscalité, des dispositifs d'aide à l'accession (PTZ, TVA réduite) et du financement (résidence principale, investissement locatif, LMNP). La certification IOBSP niveau 3 est un plus.

La fibre commerciale, le sens de la négociation, la ténacité, la diplomatie et la rigueur vous caractérisent. Doté(e) d'une bonne présentation, d'une aisance pédagogique, d'un vrai sens de l'écoute et de l'analyse ainsi que d'un leadership naturel, vous savez fédérer une équipe autour d'objectifs communs.

C'est avant tout votre personnalité et votre état d'esprit qui feront la différence !

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce qui vous attend :

• Une entreprise labellisée Happy At Work depuis 2024
• Des projets concrets, ambitieux et porteurs de sens
• Une équipe engagée, collaborative et bienveillante
• Une culture d'entreprise à découvrir sur Welcome to the Jungle, HelloWork & LinkedIn
• Un processus de recrutement simple et humain :

1. Entretien RH
2. Entretien avec la Direction Commerciale, Marketing & Communication
3. Entretien avec la Direction Générale

Chez European Homes, nous construisons bien plus que des logements : nous construisons des parcours professionnels.

Infos de l'offre

• CDI Temps plein
• Expérience exigée
• Permis: B
• Bac +2 à Bac +4

Salaire

À définir suivant profil

Prise de poste

Dès que possible

Avantages

• Rémunération variable attractive
• Véhicule de fonction avec carte essence
• Carte Tickets Restaurant (valeur faciale de 12EUR)
• Mutuelle santé avec une prise en charge employeur à hauteur de 70 %
• Prime de cooptation : 1 000 EUR brut
• Parcours d'intégration personnalisé
• Programme de formation continue
• Séminaires Groupe conviviaux
• Perspectives d'évolutions concrètes
• Accès à HelloCSE : plateforme d'avantages salariés (réductions, loisirs, culture…)