DIRECTEUR DES VENTES H/F

Comexposium APAC (Asia Pacific); Courbevoie; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale d'événements recherche un(e) Directeur(trice) des ventes basé(e) à Courbevoie. La personne sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la gestion d'équipes et de l'optimisation des ressources. Ce poste requiert une expérience confirmée et des compétences en service client, organisation et communication. Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience réussie de 3 ans sur un poste similaire.
• Capacité à communiquer de manière claire et transparente.
• Anglais courant requis.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale.
• Manager les équipes commerciales et optimiser les ressources.
• Exploitation des données pour le pilotage de la performance.

Connaissances

Service client

Organisation

Communication

Empathie

Stratégie

Formation

Diplôme supérieur

Description du poste

Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements et de l’animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d’activité, et met en relation 48 000 exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur d’expériences et de rencontres entre les individus, Comexposium permet, grâce à ses événements (Foire de Paris, SIAL, All4Pack, Paris Retail Week, Rétromobile…) et aux contenus associés, à ses communautés d’être connectées toute l’année via des leviers omnicanaux efficaces et ciblés. Comexposium regroupe près de 1 200 collaborateurs au sein de l’ensemble de ses filiales dans plus de 23 pays.

Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 la labellisation Positive Company®, attestant le respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes sur le périmètre Comexposium SAS et Comexposium One to One.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI à compter du 15 Novembre 2025, nous recherchons un(e) Directeur - trice des ventes H/F. Le poste est basé à Courbevoie, avec une partie de l'équipe située à Aubagne. Un(e) Directeur - trice des ventes H/F, est chargé de participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale en cohérence avec le/les business Plan et la stratégie globale des événements dont il a la charge. Il est responsable du management de ses équipes commerciales, décline les objectifs commerciaux et assure leur performance. Il est garant de la bonne allocation et optimisation des ressources au sein de son équipe. Il anime le développement de ses collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe.

Vos Missions Sont Les Suivantes

LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

• Définition de la stratégie de développement commercial de ses événements : participation active au Business plan et à la réalisation des supports de vente, élaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d’Évènement
• Proposition, mise en œuvre et suivi des plans d’actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge
• Responsable de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing
• Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de vente, dates clefs et des objectifs
• Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d’action associés
• Suivi de l’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d’Évènement

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET REPORTING

• Pilote la bonne exécution et atteinte des objectifs de Chiffre d’Affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation (CA, surface…)
• Suivi budgétaire et prévisionnel de Chiffre d’affaires
• Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l’Administration des Ventes
• Evaluation des actions commerciales et mise en place avec le marketing des actions correctives pour l’atteinte des objectifs fixés
• Suivi de l’activité des commerciaux de son équipe tout comme des agents extérieurs
• Contribution au débrief salon/événement en compilant les données commerciales + recommandations commerciales pour la session N+1

MANAGEMENT ET MANAGEMENT DE PROJET

• Organisation, répartition et optimisation de l’affectation de ses équipes, anticipation sur les recrutements ou évolutions des collaborateurs
• Analyse et évaluation de la performance de son équipe commerciale
• Coaching et développement de ses collaborateurs
• Force de proposition, il sera en charge du suivi commercial jusqu’à la livraison des événements dont il a la charge (déplacement à prévoir).
• Participation à l’élaboration et mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises
• Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe
• Contribution à l’évolution des outils commerciaux

Déplacements en France et à l’étranger à prévoir (en moyenne 2 par mois).

Profil

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans sur un poste similaire.
• Vous êtes structuré, autonome et avec un esprit de synthèse.
• Votre sens du service client et votre sens de l'organisation sont vos atouts.
• Capable de poser un regard stratégique, vous savez communiquer de façon claire et transparente, et êtes doté d'une empathie naturelle.
• Un anglais courant est requis sur le poste afin de mener au mieux vos missions.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.