Directeur des Ventes Grands Comptes

Pluxee Panamá; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Restaurant 12€

Sport & bien-être

Avantages CSE

Billetterie & loisirs

Intégration & formations

Évolution de carrière

Job summary

Pluxee France SA recherche un responsable Grands Comptes pour piloter la stratégie commerciale et le développement sur les comptes majeurs à Paris.

Vous dirigerez une équipe commerciale dédiée, orchestrerez les opportunités, les négociations et le développement du portefeuille, en visant la croissance et la rentabilité. Poste à temps plein, mode hybride.

Qualifications

• Expérience significative dans le management d'équipes commerciales BtoB et le développement de comptes stratégiques.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Solide expérience de la négociation à haut niveau.
• Capacitéà piloter des équipes importantes et à accompagner des managers.
• Maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce.
• Anglais courant.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes.
• Décliner la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Identifier les marchés prioritaires et les comptes stratégiques.
• Allier acquisition, fidélisation et développement du portefeuille.
• Piloter la performance business et les indicateurs (pipeline, transformation, upsell).
• Construire les forecasts et les plans d'actions associés.
• Manager et développer les équipes commerciales Grands Comptes.
• Accompagner les négociations et opportunités stratégiques à fort enjeu.
• Participer à l'évolution de l'organisation et des modes de fonctionnement.
• Développer et sécuriser le portefeuille clients et les relations C-level.

Skills

Management BtoB

Accounts stratégiques

Négociation haut niveau

CRM Salesforce

Anglais courant

Tools

Salesforce

Job description

Permanent Regular

Job Description

Depuis plus de 45 ans, Pluxee mène ses activités en tant que partenaire de confiance et s'engage à créer un impact positif pour l'ensemble de ses parties prenantes : stimuler l'activité économique au sein des communautés locales, soutenir le bien-être au travail des employés tout en protégeant la planète.

Pluxee France SA est une filiale du Groupe Pluxee proposant des solutions d'avantages aux salariés adaptées aux objectifs et enjeux ressources humaines de ses clients.

L'offre de Pluxee France recouvre notamment :

• Les titres restaurant
• Les titres cadeaux
• Les CESU
• Les solutions de Mobilit é

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'ensemble des activités commerciales sur le segment Grands Comptes et contribuez activement à l'atteinte des ambitions de croissance de Pluxee.

Vos principales responsabilités

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes
• Décliner la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Identifier les marchés prioritaires et les comptes stratégiques.
• Aligner les actions d'acquisition, de fidélisation et de développement du portefeuille.
• Piloter la performance business
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement commercial.
• Suivre les indicateurs clés de performance : pipeline, taux de transformation, upsell, fidélisation.
• Construire les foreca sts et les plans d'actions associés.
• Manager et développer les équipes
• Encadrer et accompagner une équipe de commerciaux Grands Comptes.
• Développer les compétences et la per
• Performance individuelle et collective.
• Accompagner les négociations et opportunités stratégiques à fort enjeu.
• Participer à l'évolution de l'organisation et des modes de fonctionnement.
• Développer et sécuriser le portefeuille clients
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques.
• Construire des plans de comptes ambitieux.
• Développer des relations durables avec les décideurs de haut niveau (Direction Générale, DRH, Achats).
• Piloter les opérations stratégiques
• Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés.
• Mener les négociations complexes et multi-entités.
• Coordonner les expertises internes (Finance, Juridique, Produit, Opérations)

Votre profil

• Vous justifiez d'une expérience significative dans le management d'équipes commerciales BtoB et le développement de comptes stratégiques.

Compétences recherchées

• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Solide expérience de la négociation à haut niveau.
• Capacité à piloter des équipes importantes et à accompagner des managers.
• Maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce.
• Anglais courant.

Qualités attendues

• Leadership et capacité à embarquer les équipes dans le changement.
• Courage managérial.
• Excellentes qualités relationnelles.
• Sens de l'écoute et de l'empathie.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs.
• Vision stratégique et orientation résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste à fort impact au sein d'un acteur reconnu de son marché.

Le pilotage d'enjeux commerciaux stratégiques.

Un environnement stimulant, innovant et collaboratif.

De réelles perspectives d'évolution au sein du Groupe.

Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial et commercial ? Rejoignez Pluxee et participez à notre ambition de croissance.

Ce que nous vous offrons

Un mode de travail hybride, conciliant moments d'échanges au bureau et télétravail pour préserver votre équilibre.

• Carte Pass Restaurant de 12 € financée à 60 %
• Offres sport et bien-être
• Avantages CSE (naissance, mariage/PACS, Noël…)
• Billetterie cinéma, parcs et loisirs
• Parcours d'intégration complet, Formations régulières, Coaching individualisé
• Opportunités d'évolution au sein du Groupe

Poste en CDI à Paris (75009).

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap

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