Directeur des ventes fertilisants H/F

Veolia | Agriculture; Arras; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader de l'économie circulaire en France cherche un Directeur des ventes fertilisants. Le candidat idéal devra élaborer une stratégie commerciale, diriger une équipe de vente et développer le chiffre d'affaires. Une expertise dans le marché des fertilisants et d'excellentes compétences en communication sont requises. Le poste est en CDI, temps plein, avec une rémunération à partir de 65 000 € brut annuel.

Prestations

Forfait jours (218 jours/an)

13ème mois, primes individuelles et intéressement

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Plan Epargne Groupe

Qualifications

• Connaissance des produits, des techniques agricoles, et des enjeux du secteur.
• Expérience en vente, négociation, et gestion de clientèle.
• Capacité à diriger, motiver, et encadrer une équipe.
• Capacité à analyser les données et à élaborer des stratégies.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, en français et idéalement en anglais.
• Maîtrise des principes de gestion budgétaire.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Animer le réseau des commerciaux et agents commerciaux.
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.
• Suivre les tendances du marché et adapter la stratégie commerciale.
• Entretenir des relations solides avec les clients clés.

Connaissances

Expertise du marché des fertilisants

Compétences commerciales

Compétences managériales

Analyse et stratégie

Communication

Gestion budgétaire

Description du poste

VEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l’agriculture de demain. Notre mission s’inscrit au cœur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes œuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.

Rejoignez les 600 collaborateurs de Veolia Agriculture France, leader de l’économie circulaire.

SANI, filiale au cœur des activités de VEOLIA Agriculture France, s’est spécialisée depuis 30 ans dans :

• L’exploitation d’un site de production d’amendements organiques
• Les chantiers d’extraction et de recyclage de coproduits issus de l’industrie Agro-Alimentaire (vinasses, mélasses, sucre…)
• La valorisation des fertilisants

Description du poste

Dans le cadre de son activité de valorisation de fertilisants, le Directeur Général de SANI recherche en CDI son ou sa : Directeur des ventes fertilisants H/F

Placé sous la responsabilité du Directeur de SANI, vous encadrez une équipe de 6 personnes, comprenant notamment des commerciaux et des ADV. Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, vous assurez le développement du chiffre d’affaires.

Elaboration de la stratégie commerciale :

• Définir les objectifs de vente, identifier les marchés cibles et concevoir des plans d’action pour atteindre les résultats ;
• Définir la politique commerciale vis-à-vis des clients distributeurs, coopératives et négoces.

Gestion de l’équipe de vente :

• Animer le réseau des commerciaux et agents commerciaux ;
• Encadrer l’équipe ADV, comprenant un suivi logistique (stockage, transport, épandage).

Développement du chiffre d’affaires :

• Prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, négocier les contrats et suivre les ventes ;
• Développer des gammes existantes, et être force de propositions sur de nouveaux produits ou mise en œuvre de nouvelles filières de valorisation, en lien avec les différentes entités du Groupe.

Analyse du marché et achats :

• Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence, et adapter la stratégie commerciale en conséquence
• Assurer les achats des matières premières et produits phares de la gamme.

Gestion budgétaire :

• Contribuer à la définition de la stratégie de l’activité, des objectifs et du suivi budgétaire ;

Relations clients :

• Entretenir des relations solides avec les clients clés, résoudre les problèmes, et garantir la satisfaction client
• Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage).

Qualifications

• Expertise du marché des fertilisants : Connaissance des produits, des techniques agricoles, et des enjeux du secteur.
• Compétences commerciales : Expérience en vente, négociation, et gestion de clientèle.
• Compétences managériales : Capacité à diriger, motiver, et encadrer une équipe.
• Analyse et stratégie : Capacité à analyser les données, à identifier les opportunités, et à élaborer des stratégies.
• Communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, en français et idéalement en anglais.
• Gestion budgétaire : Maîtrise des principes de gestion budgétaire
• Déplacements nationaux et pays limitrophes (B, NL) à prévoir.
• Une expérience réussie dans la logistique (transport, épandage) sera un atout.
• Anglais conversationnel indispensable.

Informations supplémentaires

• Poste en CDI
• Temps plein, poste cadre
• Rémunération à partir de 65 000 € annuel brut (fixe + variable)

Nos avantages :

• Forfait jours (218 jours/an) ;
• 13ème mois, primes individuelles et intéressement ;
• Véhicule de fonction ;
• Tickets restaurant ;
• Plan Epargne Groupe.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrez un groupe international leader de la transformation écologique
• Participez à des projets innovants à fort impact environnemental
• Évoluez dans un secteur porteur en pleine transformation
• Bénéficiez d'une grande autonomie dans vos fonctions
• Contribuez activement à l'économie circulaire et au développement durable

Pour plus d’informations concernant VEOLIA Agriculture, n’hésitez pas à vous rendre sur notre site web : https://www.agriculture.veolia.fr et postuler en envoyant CV et lettre de motivation.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.