Directeur des Ventes et Performance commerciale

Saint-Gobain; Nanterre; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un Chef des Ventes F/H pour piloter la performance d’équipes sédentaire et itinérante, développer le chiffre d’affaires et étendre le portefeuille clients BtoB.

Rattaché au Directeur de Zone, vous déployez la politique commerciale, suivez les indicateurs et mettez en place les plans d’action. Vous encadrez, motivez et animez les réunions tout en garantissant le respect du territoire.

Responsibilities

• Déployer la politique commerciale de Cedeo et s’assurer de son exécution.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d’action correctifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
• Être l’interlocuteur privilégié des top clients.
• Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.
• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
• Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
• Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d’évolution, revalorisations salariales.
• Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d’actions et plan de tournées).
• Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).

Job description

CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un Chef des Ventes F/H pour piloter la performance d’équipes sédentaire et itinérante, développer le chiffre d’affaires et étendre le portefeuille clients BtoB.

Rattaché au Directeur de Zone, vous déployez la politique commerciale, suivez les indicateurs et mettez en place les plans d’action. Vous encadrez, motivez et animez les réunions tout en garantissant le respect du territoire.