Directeur des Offres (F/H)

Alstom; Saint-Ouen-sur-Seine; Presencial; EUR 110.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alstom recherche un Directeur des offres - Système clé en main pour diriger les offres critiques et assurer leur performance QCDP. Vous travaillerez avec les chefs d'offre, responsables des sous-systèmes et équipes commerciales afin de structurer des propositions compétitives et conformes.

Le candidat idéal possède 10 ans d'expérience et une forte capacité à diriger des équipes transfrontalières, avec une expertise en négociation et gestion des risques dans des environnements complexes.

Formación

• Diplôme universitaire avec un parcours en ingénierie, finance, droit ou administration des affaires.
• 10 ans d'expérience minimum en gestion de projets ou d'offres, dont au moins 2 ans dans la gestion d'équipes transfrontalières.
• Connaissance des domaines gestion de projets, offres, contrôle des offres, ingénierie de projet ou opérations.
• Bonne compréhension des procédures de gouvernance et des aspects financiers des projets à long terme.
• Connaissance technique des systèmes et produits techniques complexes.

Responsabilidades

• Gérer et optimiser les offres, de leur conception à la négociation.
• Préparer et émettre les propositions commerciales.
• Coordonner les équipes d'offre et assurer la conformité avec les règles.
• Négocier contractuellement et gérer risques et opportunités.
• Veiller à la performance Qualité, Coûts, Délais et Performance (QCDP) des offres critiques.

Conocimientos

Gestion de projets

Leadership international

Négociation commerciale

Communication efficace

Orientation client

Gestion des risques

Planification stratégique

Educación

Diplôme universitaire en Ingénierie/Finance/Droit ou Administration des Affaires

Descripción del empleo

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À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services sur mesure, infrastructures, signalisation et solutions de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise bienveillante, responsable et innovante où plus de 80 000 personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente, dans le monde entier.

Nous recherchons notre futurDirecteur des offres - Système clé en mainH/F.

Votre futur rôle

Relevez un nouveau défi et mettez à profit votre expertise en gestion d'offres critiques dans un environnement de pointe. Vous travaillerez avec une équipe collaborative, dynamique et orientée résultats, et vous jouerez un rôle clé en garantissant la performance Qualité, Coûts, Délais et Performance (QCDP) des offres critiques, tout en soutenant la préparation et la transition vers la phase d'exécution des projets.

Au quotidien, vous collaborerez étroitement avec les équipes de l'entreprise (chefs d'offre, responsables des sous-systèmes, équipes commerciales et techniques), coordonnerez les activités internes pour répondre aux besoins des clients et contribuerez à l'élaboration de stratégies commerciales gagnantes.

Vous serez notamment responsable de la gestion et de l'optimisation des offres, de la préparation des propositions commerciales et de la coordination des équipes d'offre. Vous jouerez également un rôle central dans les négociations contractuelles et dans la gestion des risques et opportunités.

Nous ferons appel à vous pour :

• Coordonner les activités internes pour identifier et comprendre les besoins du client pendant la phase de pré-offre.
• Assurer la conformité avec les règles et instructions de sécurité et de déontologie.
• Collaborer avec l'équipe d'offre pour déterminer la complexité des offres et élaborer des calendriers de préparation.
• Préparer et émettre les Instructions pour la Cotation (IFQ).
• Soutenir la définition de la stratégie commerciale et opérationnelle des offres.
• Gérer les relations avec les partenaires, y compris les négociations et la préparation d'offres conjointes.
• Superviser le budget selon le Processus d'Autorisation des Coûts d'Offre.
• Assurer la conformité des solutions proposées avec les exigences clients et les stratégies internes.
• Préparer les revues de risques et d'opportunités.
• Participer aux négociations contractuelles et assister aux réunions avec les clients.
• Gérer et coordonner l’équipe d’offre pour atteindre les objectifs fixés.

Votre profil

Nous accordons plus d'importance à la passion et à l’état d’esprit qu'à l'expérience. C'est pourquoi nous n'attendons pas de vous que vous possédiez toutes les compétences. Nous avons plutôt dressé une liste de celles qui, selon nous, vous aideront à réussir et à vous épanouir dans ce rôle :

• Diplôme universitaire, avec un parcours en Ingénierie, Finance, Droit ou Administration des Affaires, ou équivalent.
• 10 ans d'expérience minimum en gestion de projets ou d'offres, dont au moins 2 ans dans la gestion d'équipes transfrontalières.
• Expérience dans un ou plusieurs domaines : gestion de projets, offres, contrôle des offres, ingénierie de projet ou opérations.
• Bonne compréhension des procédures de gouvernance et des aspects financiers des projets à long terme.
• Connaissance technique des systèmes et produits techniques complexes.
• Capacité à gérer efficacement le travail d'équipe et à communiquer de manière claire et concise.
• Compétences en négociation, orientation client et sens de l'anticipation.
• Capacité à s'adapter rapidement dans un environnement complexe et en constante évolution.

Ce que vous appréciez

Rejoignez-nous pour une nouvelle expérience de vie - le secteur ferroviaire est un secteur d’avenir, vous pouvez donc vous développer et acquérir de nouvelles compétences et expériences tout au long de votre carrière. Vous pourrez également :

• Bénéficier de stabilité, de défis et d'une carrière à long terme sans routine quotidienne.
• Travailler avec des experts passionnés et engagés dans un environnement collaboratif.
• Collaborer avec des équipes transversales et les collègues qualifiés.
• Contribuer à des projets innovants ayant un impact positif sur la mobilité durable.
• Utiliser notre environnement de travail flexible et inclusif.
• Orienter votre carrière dans la direction de votre choix à travers le monde.
• Bénéficier de notre investissement dans votre développement, par le biais de programmes d’apprentissage primés.
• Progresser vers des rôles de leadership ou spécialisations selon vos aspirations.

Il n'est pas nécessaire d'être un passionné de trains pour s'épanouir chez nous. Nous vous garantissons que lorsque vous monterez dans l'un de nos trains avec vos amis ou votre famille, vous en serez fier.

En tant qu'entreprise mondiale, nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances … … …

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