Directeur de Zone Sud

McCormick & Company; Avignon; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

McCormick & Company Avignon recrute un Directeur(trice) de Zone pour superviser l’activité de la zone Sud de la France, rattaché(e) au Directeur National des Ventes. Vous pilotez une équipe importante et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires dans le cadre de la politique commerciale.

Vous coordonnez l’activité de la moitié sud de la France, assurez la performance et le développement des 100 collaborateurs à temps plein et des 500 merchandisers, avec 6 chefs des ventes régionaux

Qualifications

• Expérience commerciale terrain et siège (KAM et/ou Responsable Category Management).
• Compétences clés en négociation et relation client.

Responsibilities

• Conduire la stratégie commerciale de la zone Sud.
• Mettre en œuvre la vision stratégique et conquérir de nouveaux clients.
• Établir un maillage client décisionnaire et construire une relation durable.
• Veiller sur le marché et les concurrents pour identifier les opportunités.
• Piloter la performance de la zone et définir des plans d’actions.
• Assurer une communication fluide siège/terrain et déployer la stratégie.
• Manager: organiser l’équipe, suivre le développement et les compétences.
• Favoriser l’esprit d’équipe et les échanges entre régions et zones.
• Collaborer avec les services (commercial, marketing, ops, finance, RH).

Skills

Solide expérience commerciale sur le b

Négociation

Grande distribution/ FMCG

Management

Goût du challenge

Orientation résultats

KPI’s complexes

Analyse et recul

Fédérer et engager une équipe

Pilotage et délivrance des résultats

Sens des orientations stratégiques

Service et client

Organisation et rigueur

Excellent relationnel

Job description

Avignon, France

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Zone F/H en CDI pour superviser l’activité de la zone Sud de la France.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous contribuez au développement du chiffre d‘affaires de l'entreprise sur votre zone dans le cadre de la politique commerciale définie. Véritable patron de votre zone, vous coordonnez l’activité de toute la moitié sud de la France. Ainsi, vous supervisez une équipe de plus de 100 Collaborateurs à temps plein et de 500 Merchandisers. 6 Chefs des Ventes Régionaux vous sont rattachés en direct.

Missions Principales

• Stratégie commerciale
• Participer à l’élaboration de la vision stratégique de l’entreprise ;
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale avec en priorité la conquête de nouveaux clients ;
• Etablir un maillage des clients décisionnaires sur votre zone afin de construire une relation de confiance durable ;
• Assurer une veille afin de comprendre l’évolution du marché et des concurrents pour identifier les opportunités commerciales ;
• Piloter la performance de votre zone (résultats et moyens) afin d’évaluer les résultats et définir des plans d’actions ;
• Assurer une communication fluide entre le siège et le terrain pour déployer des actions cohérentes avec la stratégie de l’entreprise.
• Management
• Définir l’organisation de travail et les plans d’actions à mettre en place dans votre zone afin d’atteindre les objectifs fixés ;
• Assurer le suivi, le développement et la montée en compétences des équipes ;
• Favoriser l’esprit d’équipe et la communication au sein de votre zone ;
• Favoriser le partage des bonnes pratiques inter régions et inter zones ;
• Favoriser les échanges constructifs avec l’ensemble des services de l’entreprise (Direction commerciale, marketing, opérations, finance, RH…) afin de piloter au mieux votre zone.

Profil Recherché

• Solide expérience commerciale sur le terrain et au siège (KAM et /ou Responsable Category Management)
• Expérience significative en négociation
• Forte culture grande distribution/ FMCG
• Expérience managériale avec une bonne capacité à construire et développer une équipe
• Goût du challenge
• Orientation résultats et solutions
• Capacité à suivre et animer des KPI’s complexes
• Capacité d'analyse et prise de recul
• Capacité à fédérer et engager une équipe derrière un objectif commun
• Capacité à driver et délivrer le résultat attendu.
• Capacité à expliquer et donner du sens sur les orientations stratégiques de l’entreprise.
• Sens du service et du client
• Organisation et rigueur
• Excellent relationnel

McCormick est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Toute personne qualifiée sera considérée pour un poste sans distinction de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, de race, de couleur, de religion, d’origine, de handicap, d’âge ou de tout autre critère discriminant interdit par la loi.